機械和電子設(shè)計行業(yè)市場營銷策略分析——以A公司為例.pdf

1、本文論述了A公司作為一家技術(shù)信息化行業(yè)的軟件代理公司，面對當(dāng)今日益激烈的市場競爭，如何對公司內(nèi)外部環(huán)境進(jìn)行分析，并對各種可利用的資源加以整合，以提升A公司的整體競爭力，建立局部競爭優(yōu)勢。
　　本論文以 A公司及所處市場實際狀況為基礎(chǔ)，在分析了行業(yè)發(fā)展?fàn)顩r、公司現(xiàn)狀后，對公司所處市場環(huán)境進(jìn)行SWOT分析，找出主要的外部機會與威脅，并分析公司內(nèi)部資源的優(yōu)勢與劣勢。根據(jù)分析結(jié)果，找出適應(yīng)市場和自身發(fā)展要求的營銷策略，得出如下建議：

2、>　　1．完善公司制度和文化建設(shè)，通過加強內(nèi)部制度管理，為客戶提供完善的技術(shù)服務(wù)，提高客戶的滿意度，從而建立與客戶的長期合作關(guān)系。
　　2．建立高效快速的服務(wù)反應(yīng)機制，突出技術(shù)核心，深化服務(wù)營銷，建立公司自身的品牌，提升核心競爭力，同時對現(xiàn)有產(chǎn)品線進(jìn)行調(diào)整，集中優(yōu)勢，突出重點產(chǎn)品的銷售。
　　3．建立公司的營銷聯(lián)盟體系，關(guān)系營銷不僅是與客戶保持長期戰(zhàn)略合作，更包括與原廠商的合作，包括二次開發(fā)等都需要得到原廠的支持，同時發(fā)展混

3、合型渠道模式，與部分競爭對手開展選擇性的合作。
　　4.不斷開拓創(chuàng)新，加強技術(shù)研發(fā)和二次開發(fā)，搭建好層次分明，老新人才互補，專業(yè)互補的技術(shù)團(tuán)隊，增強核心競爭力。
　　5．完善內(nèi)部制度管理以及技術(shù)銷售人才培訓(xùn)機制，選好人才，用好人才，管好人才，營造良好氛圍，創(chuàng)新激勵機制，留住人才，培育積極向上的企業(yè)文化。
　　通過以上方法，可建立 A公司在技術(shù)、服務(wù)等方面的優(yōu)勢，同時充分利用各種外部資源，增強公司的整體市場競爭能力。以上