中國(guó)體育用品行業(yè)營(yíng)銷渠道管理研究——以特步(中國(guó))有限公司為例.pdf

1、體育用品行業(yè)是一個(gè)高速發(fā)展的行業(yè)，具有很好的發(fā)展前景。特別是近十年的發(fā)展，從2001-2010年期間都保持了高兩位數(shù)的增長(zhǎng)速度，是其他眾多行業(yè)不能相比的。但也是正由于行業(yè)的高速發(fā)展，特別是頭十年依靠渠道擴(kuò)張取得的成功，也衍生了很多問題，比如渠道缺乏設(shè)計(jì)，缺乏管理，布局混亂，結(jié)構(gòu)失衡等等，高速發(fā)展下帶來的渠道庫(kù)存壓力也非常嚴(yán)重，因而大家都意識(shí)到體育用品行業(yè)發(fā)展到了一個(gè)瓶頸的階段，行業(yè)必定會(huì)完成第二輪洗牌，營(yíng)銷渠道該突破困境？
　　

2、 本文以營(yíng)銷渠道管理理論為基礎(chǔ)，綜述了中國(guó)體育用品行業(yè)發(fā)展進(jìn)程，并對(duì)中國(guó)體育用品渠道現(xiàn)狀進(jìn)行了詳細(xì)闡述，對(duì)終端業(yè)態(tài)格局進(jìn)行了深度分析，同時(shí)對(duì)國(guó)際體育用品品牌營(yíng)銷渠道發(fā)展和管理現(xiàn)狀進(jìn)行了深入研究；然后以特步公司為例，對(duì)其營(yíng)銷渠道現(xiàn)狀進(jìn)行梳理，運(yùn)用大量數(shù)據(jù)、圖表為據(jù)對(duì)渠道方面存在的問題進(jìn)行分析，找出其在營(yíng)銷渠道的模式、規(guī)模結(jié)構(gòu)和管理上存在的主要問題與成因分析，再結(jié)合市場(chǎng)環(huán)境、消費(fèi)者行為模式和競(jìng)爭(zhēng)品牌的對(duì)比分析后，制定出在當(dāng)前體育用品行業(yè)營(yíng)銷