成為生意人的七種能力

1、成為生意人的七種能力（摘于一個成功人士的述說）1、算計的能力（20分）算計的能力是一個人做生意最基本的能力。算計能力不僅僅是計算的能力，一個計算機或數(shù)學博士往往在商場上計算不過一個沒有文化的但有經(jīng)驗的生意人，這是非常正常的。雖然算計的能力首先是對數(shù)學的敏感與心算的能力，而且這種能力基本與文化素質(zhì)、數(shù)學能力關聯(lián)并不是很緊密。小生意一般都是在電話與飯桌上完成，有時候合作方報出個價來，你能迅速判斷是否對自己有利，還價的價格又計算得比較合理、對

2、方可以接受從而做成生意。如果你說要我考慮一下或者拿出計算器按來按去，你的生意的機會已經(jīng)失去大半。生意的本質(zhì)是低買高賣，一個不會盤算自己成本的人（低買）、也不會通過算計抬高自己生意的（高賣），基本上做生意沒戲。我親身經(jīng)歷過算計報價有幾個例子給我印象深刻：幾年前我曾經(jīng)給一個剛剛起步做縣級房產(chǎn)生意的小建筑包工頭做房地產(chǎn)策劃，做市場調(diào)查時碰到一個小學還沒畢業(yè)修車的老板，他要買我們策劃地盤的16分之一比例的商業(yè)用地，并要我們當場報價。本來從一個長

3、方形土地切2個相連的小長方形土地，是一個連初中生都會算的簡單的數(shù)學題，但因為涉及到每條邊的價值不一樣，臨街與不臨街的土地面積價值不一樣，十字路口的土地價值又不一樣，各種轉(zhuǎn)讓費用也要考慮、對整個房地產(chǎn)項目利弊因素也要考慮。簡單計算題一下子復雜起來。我和我的合作伙伴2個大學生花了整整一天時間研究才算出報價來。我們打電話給老板打電話請示，他沉吟一下，給出了一個最合理但最生意化的算法，而且考慮到稅、公關成本等很多因素，而且與修車老板、我們報價大

4、致相一致。2年后這個包工頭已經(jīng)成為江西地產(chǎn)億萬富翁，那個修車的也成為江西余干縣最大汽車修配件廠的千萬級老板。所以我們有時不得不服氣：老板就是老板，打工的就是打工的，即使你做到跨國企業(yè)的總裁，由于你是打工的，你的算計能力可能不如一個擺攤的小販。最近網(wǎng)上流行的那么MBA思考模式的上海的士司機，其成功核心的精髓就是算計能力：算計時間成本、算計等候機會成本、算計汽油成本、算計不同人群等。一個不會算計、不愿算計、不能算計的人，比如你打牌不愿記牌、

5、算牌，我還是勸你老老實實打工，不要去創(chuàng)業(yè)做生意好了。2、鉆營的能力（20分）鉆營的能力可能比算計能力更能讓一個人做生意賺錢，甚至只要一個具備非凡的單一的鉆營能力素質(zhì)，不管其他能力如何，就一定成功。印象最深的是新東方學校創(chuàng)辦人俞敏洪創(chuàng)業(yè)時一個細節(jié)：他開始辦英語培訓班時，貼宣傳單被工商局的人抓到了要罰錢，后來有人通過關系找到工商領導疏通關系，但他一個書生請工商局人吃飯時，整個飯局他一句話也說不出來，他完全不懂應酬。經(jīng)過刻骨銘心的打擊，他突然

6、領悟了做生意的真諦，脫胎換骨，重新做人，從一個書生轉(zhuǎn)型成為一個搞定一切事情的生意人，終成大業(yè)。如果你平時辦什么事情大都能辦成，恭喜你，你有做生意的潛力。5、江湖的能力（10分）做生意成功的人，無論何種行業(yè)，性格上大多帶有一些江湖義氣的氣質(zhì)。因為做生意很多時候是做人的生意，比如你進貨，人家需要支付50%定金，你因為江湖義氣的見面熟的能力，人家可能會只讓你付30%的定金，因為你的義氣氣質(zhì)，你的生意就會比別人優(yōu)勢。你做老板，你的員工可能因為你

7、的江湖大哥氣質(zhì)，少一點錢也會死心塌地給你做，做小生意的江湖義氣還體現(xiàn)在你會喝一點酒，你懂江湖也意味著你對中國國情及人情世故極為老到，意味著你的庸俗氣質(zhì)能匹配小生意往往是給庸俗人服務的。如你不懂江湖，幼稚而幻想，整天沉迷于《讀者》、《知音》編造的虛假故事，勸你不要去做生意，不要去江湖中混，保持簡單而單純?nèi)坏纳罹秃昧恕?、刻薄的能力（10分）打工的人都會有這種感覺，為什么天下老板都會這么小氣，但小氣幾乎是生意人成功的法寶，在骨子里不懂小氣

8、的人，做生意思不會發(fā)財?shù)?。一個判斷標準就是：你逛商店，如果你覺得什么都便宜，那你不是一個有成功潛力的生意人；如果你不僅對所以東西脫口而出“太貴了”，而且是發(fā)自內(nèi)心覺得所有東西都貴，且你有動力將所有東西都還價、降價的沖動，那你做老板應該還行的。對成本壓低孜孜不倦的追求，是生意人的特點，你覺得永遠都有最低的成本。這是一個老板應該有的態(tài)度，如果你這個老板都覺得這個價值差不多了，那你的員工也不會為你省錢，你也就很難賺到錢。對小生意來說，省的錢就