生意圈里的三種人

1、淘寶返利網(wǎng)FG5G生意圈里的三種人生意圈里的三種人商業(yè)無非買賣，而從事買賣的人，我們稱之為生意人，生意人有大有小，大到喬布斯、比爾蓋茨，小到街邊那些擺地攤的人。那么如何理解生意人呢？本文來自創(chuàng)業(yè)家網(wǎng)，作為《創(chuàng)業(yè)家》雜志社社長、創(chuàng)始人牛文文，比?？蓪?nèi)容做簡編：在中國的生意圈里，存在著三種人創(chuàng)始人、職業(yè)人和買賣人。創(chuàng)始人就是公司的創(chuàng)立者，他們習(xí)慣長期關(guān)注企業(yè)的發(fā)展，習(xí)慣從根本上解決公司的問題。職業(yè)人存在于公司的各個層面，從CEO到基層，他

2、們主要的價值取向是業(yè)績和報表，用數(shù)字來說話。在這個群體里，如何在短期內(nèi)解決公司亂象，讓報表平滑，沒那么難看，顯得更為重要。買賣人則更為廣泛地存在于商業(yè)社會中，他們分散在三四線城市，甚至四五線城市，用自己的錢開門店、辦渠道，不求有多高的企業(yè)文化，只是簡單地賣產(chǎn)品賺取利益。而在中國，商業(yè)上的問題往往體現(xiàn)在這三種人的博弈之中。銷售不景氣時，職業(yè)經(jīng)理人沒有看到問題的根本，而是為了促進(jìn)銷售，將更多壓力轉(zhuǎn)移給渠道。這就讓他們面對生意中的第三種人買賣

3、人。買賣人說，我?guī)湍阆徊糠之a(chǎn)品，幫你把報表變得平滑好看，但你要給我更優(yōu)厚的條件。于是，職業(yè)人得到了平滑的報表，買賣人得到了實惠。但產(chǎn)品并沒有完成實際的銷售，沒有到達(dá)消費者手里，只是被壓在渠道中。長期積累下來，渠道危機(jī)漸漸無法再被掩蓋。這時創(chuàng)始人回來，被迫花15億元左右將渠道中積壓的產(chǎn)品收回。在這個故事里面，買賣人挾持了職業(yè)人，立于不敗之地。我們看到，當(dāng)生意鏈條中最上面是創(chuàng)始人，中間是職業(yè)人，再往下是買賣人的時候，這樣的結(jié)構(gòu)是好的。而

4、創(chuàng)始人脫離了這個鏈條，在中國就很容易出問題。很多出口轉(zhuǎn)內(nèi)銷的企業(yè)回國做市場的時候不適應(yīng)，大抵也是這個原因。在經(jīng)歷本周三由空頭主導(dǎo)的一波殺跌考驗后，昨日多空雙方再陷混戰(zhàn)，周四多空雙方均投入重兵，主力合約全天成交量44.1萬手，創(chuàng)出階段新高，而股指期貨四合約相比現(xiàn)貨指數(shù)均出現(xiàn)大幅升水、昨日，中證席位昨日減空倉378手，而記者統(tǒng)計此前數(shù)據(jù)注意到，此前，不少重要空頭席位輪番減空倉，似乎在進(jìn)行一場“減空倉競賽”。主力合約升水21.4點周四，多空雙

5、方展開激烈的貼身肉搏，作為現(xiàn)貨標(biāo)的滬深300指數(shù)早盤一路沖高，但在觸及2311.65點之后，卻呈現(xiàn)急速殺跌之勢，一小時內(nèi)滬深300指數(shù)跌至2285.37點，下跌幅度達(dá)1.14%，隨后指數(shù)觸底反彈，經(jīng)過盤整后午盤多頭發(fā)力，最終報收于2302.20點，全天收漲0.29%。據(jù)盤后中金所公布的數(shù)據(jù)顯示，周四IF1209、IF1210、IF1212以及IF1303四合約收盤價分別報收于2323.6點、2336.6點、2362.8點和2399.2點

6、，相較于現(xiàn)貨滬深300指數(shù)2302.20點的收盤價，升水幅度分別為21.4點、34.4點、60.6點和97點。在成交量方面，《每日經(jīng)濟(jì)新聞》記者注意到，周四IF1209、IF1210、IF1212以及IF1303合約全天成交量分別為440746手、6025手、2155手以及500手，持倉量則分別為79772手、2481手、8861手以及946手，同時全部合約持倉量達(dá)到92060手，尤其需要注意的是主力合約79772手的持倉量，創(chuàng)出主力合

7、約近一年持倉量新高。中證、席位輪番減空倉近段時間以來，圍繞上證2100點關(guān)口，多空雙方展開激烈爭奪，而這種激烈爭奪自然也體現(xiàn)到股指期貨席位加減倉變動上。昨日多空主力均選擇大幅加倉，其中排名前20多頭主力主力合約增持多單1669手，排名前20空頭主力則在主力合約上增持空單1834手，雙方凈空持倉量10641手。從單個席位變化來看，中證席位的倉位本周首次呈現(xiàn)凈多持倉變化，昨日中證空單減持378手，多單增持129手，似乎退意，同時華泰、等傳統(tǒng)