ibm公司—與優(yōu)秀的風(fēng)險(xiǎn)企業(yè)共同發(fā)展

1、管理營(yíng)銷(xiāo)資源中心管理營(yíng)銷(xiāo)資源中心IBM公司與優(yōu)秀的風(fēng)險(xiǎn)企業(yè)共同發(fā)展IBM公司與優(yōu)秀的風(fēng)險(xiǎn)企業(yè)共同發(fā)展受到蘋(píng)果電腦公司巨大成功的激勵(lì)，IBM公司決定模仿那些風(fēng)險(xiǎn)企業(yè)所采取的方式來(lái)開(kāi)發(fā)產(chǎn)品，在佛羅里達(dá)的波克鎮(zhèn)（BocaRaton），IBM公司成立了它自己的個(gè)人電腦企業(yè)。此外，IBM還采取了和優(yōu)秀的風(fēng)險(xiǎn)企業(yè)結(jié)盟的政策，從企業(yè)外購(gòu)買(mǎi)產(chǎn)品，在放棄了傳統(tǒng)的公司內(nèi)部開(kāi)發(fā)所有產(chǎn)品的傳統(tǒng)理念后，IBM公司個(gè)人電腦的部件有80%來(lái)源于外購(gòu)。受到蘋(píng)果電腦公司

2、巨大成功的激勵(lì)，IBM公司決定模仿那些風(fēng)險(xiǎn)企業(yè)所采取的方式來(lái)開(kāi)發(fā)產(chǎn)品，在佛羅里達(dá)的波克鎮(zhèn)（BocaRaton），IBM公司成立了它自己的個(gè)人電腦企業(yè)。此外，IBM還采取了和優(yōu)秀的風(fēng)險(xiǎn)企業(yè)結(jié)盟的政策，從企業(yè)外購(gòu)買(mǎi)產(chǎn)品，在放棄了傳統(tǒng)的公司內(nèi)部開(kāi)發(fā)所有產(chǎn)品的傳統(tǒng)理念后，IBM公司個(gè)人電腦的部件有80%來(lái)源于外購(gòu)。IBM公司的供應(yīng)商多數(shù)都是風(fēng)險(xiǎn)資金資助的公司（風(fēng)險(xiǎn)企業(yè)）。盡管IBM公司本身就是世界上最大的和最具創(chuàng)新精神的半導(dǎo)體公司，但I(xiàn)BM電腦

3、的大腦——微處理器卻是購(gòu)自英特爾公司。事實(shí)上，IBM公司也開(kāi)始向英特爾公司投資，到1983年，它已擁有了英特爾公司20%的股份。IBM公司的供應(yīng)商多數(shù)都是風(fēng)險(xiǎn)資金資助的公司（風(fēng)險(xiǎn)企業(yè)）。盡管IBM公司本身就是世界上最大的和最具創(chuàng)新精神的半導(dǎo)體公司，但I(xiàn)BM電腦的大腦——微處理器卻是購(gòu)自英特爾公司。事實(shí)上，IBM公司也開(kāi)始向英特爾公司投資，到1983年，它已擁有了英特爾公司20%的股份。與計(jì)算機(jī)行業(yè)其他部門(mén)所發(fā)生的情況不同，風(fēng)險(xiǎn)企業(yè)和IB

4、M公司一起合作建立了個(gè)人計(jì)算機(jī)市場(chǎng)。在個(gè)人計(jì)算機(jī)行業(yè)的發(fā)展初期，需求時(shí)常會(huì)大于供給，IBM公司就像一個(gè)文雅的藍(lán)色巨人，內(nèi)在整版的廣告迎接它的到來(lái)，“歡迎IBM！”隨著IBM公司進(jìn)入微機(jī)市場(chǎng)，確立了微型計(jì)算機(jī)在行業(yè)內(nèi)的合法地位（因?yàn)镮BM家喻戶曉，幾乎已成為電腦的同義詞）。事實(shí)上，當(dāng)以IBM命名的微型計(jì)算機(jī)出現(xiàn)后，個(gè)人電腦的概念立即就被所有的人接受了。這時(shí)，涌向IBM公司的訂單鋪天蓋地，有時(shí)甚至出現(xiàn)排隊(duì)的現(xiàn)象，這正應(yīng)了一句俗話：“上漲的潮

5、水可以浮起所有的船?！迸c計(jì)算機(jī)行業(yè)其他部門(mén)所發(fā)生的情況不同，風(fēng)險(xiǎn)企業(yè)和IBM公司一起合作建立了個(gè)人計(jì)算機(jī)市場(chǎng)。在個(gè)人計(jì)算機(jī)行業(yè)的發(fā)展初期，需求時(shí)常會(huì)大于供給，IBM公司就像一個(gè)文雅的藍(lán)色巨人，內(nèi)在整版的廣告迎接它的到來(lái)，“歡迎IBM！”隨著IBM公司進(jìn)入微機(jī)市場(chǎng)，確立了微型計(jì)算機(jī)在行業(yè)內(nèi)的合法地位（因?yàn)镮BM家喻戶曉，幾乎已成為電腦的同義詞）。事實(shí)上，當(dāng)以IBM命名的微型計(jì)算機(jī)出現(xiàn)后，個(gè)人電腦的概念立即就被所有的人接受了。這時(shí)，涌向IB

6、M公司的訂單鋪天蓋地，有時(shí)甚至出現(xiàn)排隊(duì)的現(xiàn)象，這正應(yīng)了一句俗話：“上漲的潮水可以浮起所有的船。”IBM公司非常了解軟件對(duì)個(gè)人電腦的成功所起的關(guān)鍵作用，他們開(kāi)始采購(gòu)作業(yè)系統(tǒng)。經(jīng)過(guò)多次篩選，他們選擇了一家小型風(fēng)險(xiǎn)公司——微軟公司所生產(chǎn)的MS—DOS操作系統(tǒng)，微軟公司的創(chuàng)始人就是以后大名鼎鼎的比爾蓋茨。當(dāng)比爾蓋茨為微型計(jì)算機(jī)開(kāi)發(fā)出BASIC—8程序語(yǔ)言時(shí)，他還是一名哈佛大學(xué)的二年級(jí)學(xué)生，他從學(xué)校中途退學(xué)開(kāi)辦了微軟公司。當(dāng)他開(kāi)發(fā)出第一個(gè)產(chǎn)品——

7、BA—MS—DOS操作系統(tǒng)時(shí)，微軟就加入了IBM的陣營(yíng)，其前途變得一片光明。由于得到了IBM公司的認(rèn)可，MS—DOS操作系統(tǒng)很快就成為除蘋(píng)果電腦以外所有微機(jī)的選擇。IBM公司非常了解軟件對(duì)個(gè)人電腦的成功所起的關(guān)鍵作用，他們開(kāi)始采購(gòu)作業(yè)系統(tǒng)。經(jīng)過(guò)多次篩選，他們選擇了一家小型風(fēng)險(xiǎn)公司——微軟公司所生產(chǎn)的MS—DOS操作系統(tǒng)，微軟公司的創(chuàng)始人就是以后大名鼎鼎的比爾蓋茨。當(dāng)比爾蓋茨為微型計(jì)算機(jī)開(kāi)發(fā)出BASIC—8程序語(yǔ)言時(shí)，他還是一名哈佛大學(xué)的

8、二年級(jí)學(xué)生，他從學(xué)校中途退學(xué)開(kāi)辦了微軟公司。當(dāng)他開(kāi)發(fā)出第一個(gè)產(chǎn)品——BA—MS—DOS操作系統(tǒng)時(shí)，微軟就加入了IBM的陣營(yíng)，其前途變得一片光明。由于得到了IBM公司的認(rèn)可，MS—DOS操作系統(tǒng)很快就成為除蘋(píng)果電腦以外所有微機(jī)的選擇。另一家對(duì)IBM公司的成功做出重大貢獻(xiàn)的風(fēng)險(xiǎn)企業(yè)是米奇肯普（MitchKap）的蓮花發(fā)展公司（Lotus）。1983年1月，蓮花公司針對(duì)IBMPC16位元的特性，推出了功能改良許多的視算表軟件——Lotus12

9、3。它的功能要比有名的Visicalc強(qiáng)大得多。幾乎整整10年時(shí)間，沒(méi)有其他視算表軟件可以凌駕其上。直到90年代初期，Lotus才被微軟公司的另一家對(duì)IBM公司的成功做出重大貢獻(xiàn)的風(fēng)險(xiǎn)企業(yè)是米奇肯普（MitchKap）的蓮花發(fā)展公司（Lotus）。1983年1月，蓮花公司針對(duì)IBMPC16位元的特性，推出了功能改良許多的視算表軟件——Lotus123。它的功能要比有名的Visicalc強(qiáng)大得多。幾乎整整10年時(shí)間，沒(méi)有其他視算表軟件可以

10、凌駕其上。直到90年代初期，Lotus才被微軟公司的管理營(yíng)銷(xiāo)資源中心管理營(yíng)銷(xiāo)資源中心Excel趕上。資助蓮花公司的風(fēng)險(xiǎn)投資家是本羅森（BenRosen），他同時(shí)也是康柏公司的投資者。本羅森畢業(yè)于加州理工學(xué)院，曾當(dāng)過(guò)電子工程師，后來(lái)又去華爾街闖天下。80年代中期，他是最有名的個(gè)人計(jì)算機(jī)行業(yè)分析家。Excel趕上。資助蓮花公司的風(fēng)險(xiǎn)投資家是本羅森（BenRosen），他同時(shí)也是康柏公司的投資者。本羅森畢業(yè)于加州理工學(xué)院，曾當(dāng)過(guò)電子工程師，后

11、來(lái)又去華爾街闖天下。80年代中期，他是最有名的個(gè)人計(jì)算機(jī)行業(yè)分析家。1982年，個(gè)人電腦的銷(xiāo)售額已達(dá)到54億美元，到這時(shí)為止，有數(shù)以百計(jì)的公司想要進(jìn)入或已經(jīng)進(jìn)入這個(gè)市場(chǎng)。1982年5月，DEC公司推出了它那倒運(yùn)的個(gè)人電腦，與此同時(shí)，另外四家公司也在介紹他們的個(gè)人電腦。在所有的IBM兼容機(jī)的制造商中，最成功的就是本羅森投資設(shè)立的康柏電腦公司。康柏是由凱尼恩（RodCannion）和幾位德州儀器公司的工程師一起創(chuàng)立的公司。他們希望設(shè)計(jì)出比I

12、BM外形更精巧、圖形功能更強(qiáng)的個(gè)人電腦，由于IBM電腦有時(shí)需排隊(duì)等待交貨，價(jià)位也略高一籌，康柏電腦很快便竄起成為替代貨源，逐漸獲得用戶的偏愛(ài)。因此，當(dāng)康柏公司登上《財(cái)富》500強(qiáng)排行榜時(shí)，它已經(jīng)打破了蘋(píng)果公司的最快上榜記錄。本羅森經(jīng)常為他的風(fēng)險(xiǎn)公司所生產(chǎn)的產(chǎn)品進(jìn)行宣傳。此時(shí)的本羅森，不僅是風(fēng)險(xiǎn)投資業(yè)的明星，也是個(gè)人電腦行業(yè)的明星。1982年，個(gè)人電腦的銷(xiāo)售額已達(dá)到54億美元，到這時(shí)為止，有數(shù)以百計(jì)的公司想要進(jìn)入或已經(jīng)進(jìn)入這個(gè)市場(chǎng)。198

13、2年5月，DEC公司推出了它那倒運(yùn)的個(gè)人電腦，與此同時(shí)，另外四家公司也在介紹他們的個(gè)人電腦。在所有的IBM兼容機(jī)的制造商中，最成功的就是本羅森投資設(shè)立的康柏電腦公司?？蛋厥怯蓜P尼恩（RodCannion）和幾位德州儀器公司的工程師一起創(chuàng)立的公司。他們希望設(shè)計(jì)出比IBM外形更精巧、圖形功能更強(qiáng)的個(gè)人電腦，由于IBM電腦有時(shí)需排隊(duì)等待交貨，價(jià)位也略高一籌，康柏電腦很快便竄起成為替代貨源，逐漸獲得用戶的偏愛(ài)。因此，當(dāng)康柏公司登上《財(cái)富》500

14、強(qiáng)排行榜時(shí)，它已經(jīng)打破了蘋(píng)果公司的最快上榜記錄。本羅森經(jīng)常為他的風(fēng)險(xiǎn)公司所生產(chǎn)的產(chǎn)品進(jìn)行宣傳。此時(shí)的本羅森，不僅是風(fēng)險(xiǎn)投資業(yè)的明星，也是個(gè)人電腦行業(yè)的明星。隨著個(gè)人電腦行業(yè)的快速成長(zhǎng)，風(fēng)險(xiǎn)企業(yè)家開(kāi)始開(kāi)發(fā)從半導(dǎo)體到零售商店之間的各個(gè)環(huán)節(jié)，許多風(fēng)險(xiǎn)企業(yè)家都取得了令人矚目的成就。下面列舉了這些成功的風(fēng)險(xiǎn)企業(yè)以及它們?cè)?990年時(shí)的銷(xiāo)售額：希捷（SeagateTechnology）公司（磁盤(pán)驅(qū)動(dòng)器，24億美元）；艾斯特公司（添加板和電腦，5.3

15、4億美元）；坦登（Ton）公司（驅(qū)動(dòng)器和計(jì)算機(jī)，4.22億美元）；埃德公司（軟件，1.69億美元）；諾威（Novell）公司（聯(lián)接器，4.23億美元）；希普瑞斯（Cypress）半導(dǎo)體公司（微處理器和存儲(chǔ)芯片，1.99億美元）；芯片和技術(shù)公司（半導(dǎo)體芯片，2.93億美元）；商地（Businessl）公司（零售商店，14億美元）。隨著個(gè)人電腦行業(yè)的快速成長(zhǎng)，風(fēng)險(xiǎn)企業(yè)家開(kāi)始開(kāi)發(fā)從半導(dǎo)體到零售商店之間的各個(gè)環(huán)節(jié)，許多風(fēng)險(xiǎn)企業(yè)家都取得了令人矚目

16、的成就。下面列舉了這些成功的風(fēng)險(xiǎn)企業(yè)以及它們?cè)?990年時(shí)的銷(xiāo)售額：希捷（SeagateTechnology）公司（磁盤(pán)驅(qū)動(dòng)器，24億美元）；艾斯特公司（添加板和電腦，5.34億美元）；坦登（Ton）公司（驅(qū)動(dòng)器和計(jì)算機(jī)，4.22億美元）；埃德公司（軟件，1.69億美元）；諾威（Novell）公司（聯(lián)接器，4.23億美元）；希普瑞斯（Cypress）半導(dǎo)體公司（微處理器和存儲(chǔ)芯片，1.99億美元）；芯片和技術(shù)公司（半導(dǎo)體芯片，2.93億

17、美元）；商地（Businessl）公司（零售商店，14億美元）。正當(dāng)一些專(zhuān)家擔(dān)心風(fēng)險(xiǎn)投資家在硬件公司上投了太多的資金的時(shí)候，考納（ConnerPeripherals）公司設(shè)立了。它的一個(gè)投資者是康柏公司?？技{公司的3.5英寸的袖珍硬盤(pán)驅(qū)動(dòng)器不久就成為了筆記本電腦的標(biāo)準(zhǔn)。1989年，考納公司的銷(xiāo)售額達(dá)到7.05億美元，它僅用了3年時(shí)間就登上了500強(qiáng)企業(yè)排行榜，打破了康柏公司的記錄。正當(dāng)一些專(zhuān)家擔(dān)心風(fēng)險(xiǎn)投資家在硬件公司上投了太多的資金的時(shí)

18、候，考納（ConnerPeripherals）公司設(shè)立了。它的一個(gè)投資者是康柏公司?？技{公司的3.5英寸的袖珍硬盤(pán)驅(qū)動(dòng)器不久就成為了筆記本電腦的標(biāo)準(zhǔn)。1989年，考納公司的銷(xiāo)售額達(dá)到7.05億美元，它僅用了3年時(shí)間就登上了500強(qiáng)企業(yè)排行榜，打破了康柏公司的記錄。當(dāng)然，并不是所有的公司都獲得了成功，大批風(fēng)險(xiǎn)企業(yè)僅是曇花一現(xiàn)而已。例如在微機(jī)行業(yè)，除了蘋(píng)果公司以外，所有的和IBMPC不能兼容的計(jì)算機(jī)都以失敗而告終，而蘋(píng)果公司目前也處于困境。