全國房地產(chǎn)策劃師職業(yè)培訓(xùn)教材

1、第一章策劃人職業(yè)生涯規(guī)劃第一節(jié)奮斗方向設(shè)計階段人生，并不是叫你立刻放棄眼前的工作，因?yàn)椴簧偃苏娴暮軔圩约含F(xiàn)在從事的這份工作，只是無暇把手頭的工作與未來的目標(biāo)聯(lián)系起來。其實(shí)眼前的工作所獲得的依然是短期利益，它固然很重要，但適度而具體的發(fā)展規(guī)劃，才是你追逐的夢。1不要因?yàn)榈匚槐拔⒍詶墸?dāng)壓力重重襲來，才能迸發(fā)出巨大的能量；2用心拓展自己的興趣、見聞和知識結(jié)構(gòu)，提高分析、整合和邏輯思維的能力；3可能多地去接觸不同的行業(yè)，了解的越多，越有可能

2、發(fā)掘潛藏的機(jī)會和各方面之間的內(nèi)在聯(lián)系，或許那些希望的種子就隱藏在許多未被人發(fā)現(xiàn)的機(jī)會里面；4善于借助他人的力量，建立良好的人際關(guān)系，為將來發(fā)展時得到別人的幫助打下良好基礎(chǔ)；5向資深同事學(xué)習(xí)工作，追求更高的效率，博得更好的評價。對于新手而言，完全靠自己憑空摸索是很不容易的，但一味模仿他人的做法，終究無法真正的邁進(jìn)。6做一個有心人，經(jīng)常思考自己的前途，策劃每個階段的發(fā)展模式，更不要因?yàn)榘装滋摱攘藥啄旯怅幎艞壸非蟆．?dāng)一個人開始有所計劃的時候

3、，他永遠(yuǎn)都不會晚！二階段目標(biāo)為使你的奮斗目標(biāo)逐漸明朗化，同時產(chǎn)生更好的效果，你可以先將注意力放在最重要的工作鋪墊上，尤其是當(dāng)兩個階段目標(biāo)發(fā)生沖突的時候。三策劃自己的人生一般說來，人生的目標(biāo)可以分為四類：職業(yè)、經(jīng)濟(jì)收入、個人成長和精神滿足。這四類目標(biāo)基本上涵蓋了人生的各個方面。你不妨問自己三個問題：從事這項工作是否有助于更接近實(shí)現(xiàn)某一目標(biāo)？從事哪項工作會有更多的目標(biāo)成就？是否可以做到既不浪費(fèi)時間又能迅速接近最終目標(biāo)？（一）遵循“早知道”法

4、則對于剛剛工作的人來說，干好第一份工作是自己的首要目標(biāo)，因?yàn)楣ぷ魇菍?shí)現(xiàn)其他愿望的必經(jīng)之路?？筛闪艘欢螘r間后你可能發(fā)現(xiàn)，自己與這份得來不易的工作有一種與生俱來的抗拒。你的天賦、能力、興趣以及工作的持久力慢慢在喪失，整天處于慣性工作狀態(tài)，你變得懈怠并且煩惱。你問自己，這到底是不是正確的職業(yè)道路呢？從這個起點(diǎn)，能不能登臨事業(yè)的頂峰？從事房地產(chǎn)策劃的人員，最好是通才，要求你知識面要廣博，對建筑學(xué)、市場經(jīng)濟(jì)、文化等方面都要有所涉及，總之，需要的是

5、具備綜合素質(zhì)的人才。1知識結(jié)構(gòu)：（1）了解房地產(chǎn)行業(yè)的相關(guān)法律、法規(guī)；（2）熟悉房地產(chǎn)建筑、規(guī)劃等基礎(chǔ)專業(yè)知識；（3）掌握企業(yè)管理的基本原理和知識；（4）熟悉廣告學(xué)、市場營銷的基本知識；（5）了解消費(fèi)心理學(xué)的基本知識；（6）學(xué)會將資源整合，對項目本身、開發(fā)商和營銷策劃公司、廣告公司、媒體等多方面的資源進(jìn)行有效整合，充分利用自身優(yōu)勢資源進(jìn)行樓盤創(chuàng)意推廣。2策劃思路：（1）首先，對項目進(jìn)行研究，這是營銷策劃中重要一步，是在為今后的工作做鋪墊

6、和確立主體方向。（2）市場調(diào)研是全盤策劃中關(guān)鍵步驟，包括市場調(diào)查和市場研究兩部分。正確的市場調(diào)查才會得出正確的市場研究結(jié)論，這關(guān)系到整個營銷策劃的決策傾向；讓市場來檢驗(yàn)產(chǎn)品，與市場進(jìn)行對照，充分挖掘本項目的營銷優(yōu)勢。其具體內(nèi)容包括：市場格局調(diào)研、競爭對手項目情況調(diào)研、競爭對手營銷策劃調(diào)研、消費(fèi)群體調(diào)研等等。3調(diào)研之后，進(jìn)行項目再定位為何對項目再次定位？開發(fā)商在立項開發(fā)時，基本上對項目進(jìn)行了初步的定位，但當(dāng)時是從宏觀上進(jìn)行考慮，對市場定位

7、的把握不夠細(xì)致、準(zhǔn)確，從立項開發(fā)到營銷開始大都要經(jīng)過一段漫長的時期，期間市場可能發(fā)生諸多變化，因此在實(shí)施營銷策劃時要進(jìn)行項目再定位。4營銷策略項目按照市場進(jìn)行定位，與市場進(jìn)行充分結(jié)合，按照市場運(yùn)行軌道做出一個系統(tǒng)營銷策略，包括：樓盤包裝、品牌包裝、價格定位、營銷訴求、市場推廣（廣告主題、媒體組合與選擇、廣告訴求和基調(diào)、廣告排期等）。5項目規(guī)劃設(shè)計建議從營銷角度對項目的規(guī)劃、設(shè)計提出要求和建議，包括功能設(shè)置、小區(qū)布局、環(huán)境規(guī)劃、景觀規(guī)劃、