全國房地產(chǎn)策劃師職業(yè)培訓教材

1、第一章策劃人職業(yè)生涯規(guī)劃第一節(jié)奮斗方向設計階段人生，并不是叫你立刻放棄眼前的工作，因為不少人真的很愛自己現(xiàn)在從事的這份工作，只是無暇把手頭的工作與未來的目標聯(lián)系起來。其實眼前的工作所獲得的依然是短期利益，它固然很重要，但適度而具體的發(fā)展規(guī)劃，才是你追逐的夢。1不要因為地位卑微而自棄，當壓力重重襲來，才能迸發(fā)出巨大的能量；2用心拓展自己的興趣、見聞和知識結構，提高分析、整合和邏輯思維的能力；3可能多地去接觸不同的行業(yè)，了解的越多，越有可能

2、發(fā)掘潛藏的機會和各方面之間的內(nèi)在聯(lián)系，或許那些希望的種子就隱藏在許多未被人發(fā)現(xiàn)的機會里面；4善于借助他人的力量，建立良好的人際關系，為將來發(fā)展時得到別人的幫助打下良好基礎；5向資深同事學習工作，追求更高的效率，博得更好的評價。對于新手而言，完全靠自己憑空摸索是很不容易的，但一味模仿他人的做法，終究無法真正的邁進。6做一個有心人，經(jīng)常思考自己的前途，策劃每個階段的發(fā)展模式，更不要因為白白虛度了幾年光陰而放棄追求。當一個人開始有所計劃的時候

3、，他永遠都不會晚！二階段目標為使你的奮斗目標逐漸明朗化，同時產(chǎn)生更好的效果，你可以先將注意力放在最重要的工作鋪墊上，尤其是當兩個階段目標發(fā)生沖突的時候。三策劃自己的人生一般說來，人生的目標可以分為四類：職業(yè)、經(jīng)濟收入、個人成長和精神滿足。這四類目標基本上涵蓋了人生的各個方面。你不妨問自己三個問題：從事這項工作是否有助于更接近實現(xiàn)某一目標？從事哪項工作會有更多的目標成就？是否可以做到既不浪費時間又能迅速接近最終目標？（一）遵循“早知道”法

4、則對于剛剛工作的人來說，干好第一份工作是自己的首要目標，因為工作是實現(xiàn)其他愿望的必經(jīng)之路。可干了一段時間后你可能發(fā)現(xiàn)，自己與這份得來不易的工作有一種與生俱來的抗拒。你的天賦、能力、興趣以及工作的持久力慢慢在喪失，整天處于慣性工作狀態(tài)，你變得懈怠并且煩惱。你問自己，這到底是不是正確的職業(yè)道路呢？從這個起點，能不能登臨事業(yè)的頂峰？從事房地產(chǎn)策劃的人員，最好是通才，要求你知識面要廣博，對建筑學、市場經(jīng)濟、文化等方面都要有所涉及，總之，需要的是

5、具備綜合素質(zhì)的人才。1知識結構：（1）了解房地產(chǎn)行業(yè)的相關法律、法規(guī)；（2）熟悉房地產(chǎn)建筑、規(guī)劃等基礎專業(yè)知識；（3）掌握企業(yè)管理的基本原理和知識；（4）熟悉廣告學、市場營銷的基本知識；（5）了解消費心理學的基本知識；（6）學會將資源整合，對項目本身、開發(fā)商和營銷策劃公司、廣告公司、媒體等多方面的資源進行有效整合，充分利用自身優(yōu)勢資源進行樓盤創(chuàng)意推廣。2策劃思路：（1）首先，對項目進行研究，這是營銷策劃中重要一步，是在為今后的工作做鋪墊

6、和確立主體方向。（2）市場調(diào)研是全盤策劃中關鍵步驟，包括市場調(diào)查和市場研究兩部分。正確的市場調(diào)查才會得出正確的市場研究結論，這關系到整個營銷策劃的決策傾向；讓市場來檢驗產(chǎn)品，與市場進行對照，充分挖掘本項目的營銷優(yōu)勢。其具體內(nèi)容包括：市場格局調(diào)研、競爭對手項目情況調(diào)研、競爭對手營銷策劃調(diào)研、消費群體調(diào)研等等。3調(diào)研之后，進行項目再定位為何對項目再次定位？開發(fā)商在立項開發(fā)時，基本上對項目進行了初步的定位，但當時是從宏觀上進行考慮，對市場定位

7、的把握不夠細致、準確，從立項開發(fā)到營銷開始大都要經(jīng)過一段漫長的時期，期間市場可能發(fā)生諸多變化，因此在實施營銷策劃時要進行項目再定位。4營銷策略項目按照市場進行定位，與市場進行充分結合，按照市場運行軌道做出一個系統(tǒng)營銷策略，包括：樓盤包裝、品牌包裝、價格定位、營銷訴求、市場推廣（廣告主題、媒體組合與選擇、廣告訴求和基調(diào)、廣告排期等）。5項目規(guī)劃設計建議從營銷角度對項目的規(guī)劃、設計提出要求和建議，包括功能設置、小區(qū)布局、環(huán)境規(guī)劃、景觀規(guī)劃、