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文檔簡介
1、銷售管理崗位設置1.銷售管理控制崗位職責銷售管理控制崗位職責在企業(yè)實施內(nèi)部銷售管理的過程中涉及的控制崗位及其具體職責如表41所示.表41銷售管理控制崗位職責一覽表銷售管理控制崗位職責一覽表銷售管理控制崗位銷售管理控制崗位主要職責主要職責不相容職責不相容職責1.總經(jīng)理◇審批企業(yè)銷售噶規(guī)章制度◇審批企業(yè)信用政策及可戶信用等級標準◇審批銷售價格賒銷及折讓政策◇審批企業(yè)銷售計劃及費用預算◇審批企業(yè)銷售格式合同◇審批信用額度以外的銷售合同◇參與銷
2、售合同標的超過＿萬元的業(yè)務談判◇制定企業(yè)銷售管理規(guī)章制度◇制定企業(yè)信用政策和價格政策◇制訂銷售計劃及費用預算◇制定客戶信用等級標準◇直接進行銷售業(yè)務管理2.營銷總監(jiān)◇審核企業(yè)銷售管理規(guī)章制度◇審核企業(yè)信用政策◇審核銷售價格賒銷及折讓政策◇制定企業(yè)銷售管理規(guī)章制度◇制定銷售價格賒銷及折讓政策◇制訂企業(yè)銷售計劃及費用4.財務部經(jīng)理◇審核應收賬款賬齡分析表◇審核壞賬準備的計提◇審核銷售發(fā)票◇審核退貨憑證◇編制應收賬款賬齡分析表◇調(diào)查客戶信用◇
3、計提壞賬準備◇分析應收賬款賬齡5.銷售業(yè)務員◇收集客戶信用資料協(xié)助進行客戶信用調(diào)查◇處理客戶訂單◇負責銷售合同標的＿萬元以下的談判◇與客戶簽訂銷售合同◇開具發(fā)貨通知單◇催收銷售貨款◇調(diào)查客戶退貨原因◇設置銷售臺賬◇建立客戶信息檔案◇訂立客戶信用額度◇審核發(fā)貨通知單◇審核銷售臺賬6.應收賬款主管◇擬定企業(yè)信用政策及客戶信用等級標準◇參與進行客戶信用調(diào)查◇建立客戶信用檔案◇監(jiān)督銷售部信用政策的執(zhí)行情況◇監(jiān)督銷售部向客戶催收應收賬款◇應收賬款
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