食品果凍的廣告策劃

1、1食品果凍的廣告策劃食品果凍的廣告策劃一種新產(chǎn)品問世要力求達到大量銷售的目的必需要做廣告而廣告代理商的策劃好壞便直接關系到該產(chǎn)品能否在市場打開銷路占得一席地位甚至在同類產(chǎn)品中獲得后來居上的優(yōu)勢經(jīng)過了近30年的努力今日我國的廣告界中已有幾家經(jīng)營得制度化的廣告代理業(yè)者。新產(chǎn)品的銷售廣告計劃如能充分信任這些廣告代理業(yè)商委托這些廣告公司負責做廣告策劃，充分接受廣告代理公司的建議往往會收到意外良好的市場效果?！肮麅觥斑@種新產(chǎn)品在去年夏秋兩季所創(chuàng)造

2、的巨大成功就是基于成功的廣告策劃而形成的一個很好的實例。這種新產(chǎn)品的制造者(廣告主)在產(chǎn)品研制到達可以問世的標準后就將整套的廣告工作包括對產(chǎn)品的命名、包裝設計、商標設計、市場研究、廣告的步驟等全部委托廣告公司代理。廣告公司接受了這樣整套的工作深感責任重大傾全力來為廣告主研究設計。首先他們會同廣告主列出了新產(chǎn)品在市場中的競銷對象是冰淇淋、冰棍、水果等等。在詳加分析比較后找出新產(chǎn)品有幾項優(yōu)點:它是和很多水果一樣都不含淀粉在營養(yǎng)和味道方面亦勝

3、過冰淇淋。它又和冰淇淋一樣在涼快和簡便性方面勝過水果而且能止渴同時也較之其他產(chǎn)品衛(wèi)生。根據(jù)這些優(yōu)點廣告公司舉行了“動腦會議“這是廣告策劃工作中非常重要的一個步驟。在這個會議上，首先研討為產(chǎn)品命名。開始由大家分別提供了50余個名稱第二步從其中選出了3個。最后再從這3個名稱中選定這個新穎讀來順口易記亦符合產(chǎn)品本質(zhì)的名稱一一“果凍“。接著廣告公司又研究確定了幾個工作重點:對于廣告訴求決定以“零下40度的滋味“7個字為重點、為標題。這7個字是策

4、劃中非常精彩的一筆，它的確可列為廣告標題(訴求點)中的佳作。它的創(chuàng)意構想非常出色不盡包含了產(chǎn)品的各項優(yōu)點，而且十分新穎獨特。對于銷售對象廣告主所提出的主張是以成人為主；而廣告策劃者所提出的研究結論是以兒童為主。廣告主和廣告策劃者雙方曾為此多次討論。在廣告策劃者的懇切建議下。廣告主接受了廣告公司所提出的訴求對象最終確定為“兒童“。對于商標廣告主在廣告公司所設計的多種圖案中最后選定一個簡明的“C“字圖案為商標使消費者容易記認。同時這個字圖也

5、代表了廠商的名稱。廣告公司同時提出應再選取一個代表商品的形象使消費者一看到這個形象就會想到這種商品。選擇了多次終于選定一個在日本很流行有兩個大耳朵和胖得可愛的米老鼠為形象。2對于包裝廣告公司則遵照了廣告主的主張以塑料袋為主配合美觀精致的米老鼠圖案剌激消費者對它產(chǎn)生“一見就喜愛“的感覺，而有了這個感覺消費者的購買欲亦自然而然地會隨之產(chǎn)生。對于售價廣告主決定為每個只售一元。這種售價極適合一般消費者的購買力。亦增加了廣告代理業(yè)者執(zhí)行廣告必能獲

6、得成功的信心。對于廣告媒體的選擇運用策劃決定先以報紙、電視、售點廣告為主并編制了廣告歌曲應用在電視廣告中以引起孩童們的注意和學唱。按照該策劃的實施步驟，在一切準備完畢便開始做區(qū)域性的銷售。先從南方地區(qū)起試銷竟然一鳴驚人銷數(shù)直線上升深深引起冷飲業(yè)的重視。其旺銷之勢連廣告主亦感到意外。一個說后銷路擴展至中南部地區(qū)三個說后已進入夏季，進而再擴大至北方地區(qū)并漸漸遍及全國。廣告主在這一套計劃中雖然支付了80萬元左右的廣告費用卻很順利地運成大量銷售

7、的目的亦獲得了超出當時預計的經(jīng)營利潤。從這個實例中我們可以看出廣告主與廣告代理業(yè)者的坦誠合作是造成這種新產(chǎn)品成功的最主要因素。廣告主非常尊重廣告代理商所提供的研究和計劃廣告代理商受到這樣的鼓勵亦盡心盡力為廣告主服務。在產(chǎn)品銷售期間廣告公司的策劃人員在欣賞我國女乒在世乒賽中大獲全勝的電視實況轉播時引起一個靈感。隨即打電話給廣告主建議他把握機會在各報刊登慶祝廣告進一步拉攏新產(chǎn)品和消費者之間的感情廣告主認為這一建議很有價值立即同意。次日各報的

8、第一版便出現(xiàn)了果凍慶祝女乒光榮勝利的廣告。許多消費者都認為這是一則很夠感情的廣告使新產(chǎn)品又獲得了一陣良好的廣告效果。此外廣告主所選擇的銷售路線亦甚精確。他們盡量減少委托各地點心店銷售因為這和點心店自制自銷的產(chǎn)品有沖突。廣告公司策劃則改為委托各地的小賣店、雜貨店、食品店代銷。在這些店里都布置了銷售點廣告深能引起路人注目。廣告跟上了，銷售終端愿意推銷，這樣又形成了雙贏的局面。與此同時這種產(chǎn)品的售價雖低包裝則極精美更易被境況富裕的高級家庭和上