采購考核體系

1、1采購考核體系采購考核體系一、采購控制的目標(biāo)1、采購計(jì)劃的制定要細(xì)分，落實(shí)到商品的小分類，對(duì)一些特別重要的商品甚至要落實(shí)到品牌商品的計(jì)劃采購量，采購計(jì)劃要細(xì)分到小分類，其意圖就是控制好商品的結(jié)構(gòu)，使之更符合目標(biāo)顧客的需求。同時(shí)采購計(jì)劃的小分類細(xì)化也是對(duì)采購業(yè)務(wù)人員的業(yè)務(wù)活動(dòng)給出了一個(gè)范圍和制約。2、如果把促銷計(jì)劃作為采購計(jì)劃的一部分，那么在供應(yīng)商簽訂年度采購合同之前，就要要求供應(yīng)商提供一年度的產(chǎn)品促銷計(jì)劃方案，以便我們?cè)谥贫ù黉N計(jì)劃時(shí)參

2、考。必須認(rèn)識(shí)到連鎖企業(yè)的促銷活動(dòng)，二、采購考核的指標(biāo)體系采購考核指標(biāo)體系一般可由以下指標(biāo)所組成。主體數(shù)據(jù)指標(biāo)主體數(shù)據(jù)指標(biāo)１、銷售額指標(biāo)（20%）銷售額指標(biāo)要細(xì)分為大分類商品指標(biāo)、中分類商品批標(biāo)、小分類商品指標(biāo)及一些特別的單品項(xiàng)商品指標(biāo)。應(yīng)根據(jù)不同的業(yè)態(tài)模式中商品銷售的特點(diǎn)來制定分類的商品銷售額指標(biāo)比例值。2、毛利額指標(biāo)（40%）3、營(yíng)業(yè)外收入指標(biāo)（20%）一般通道利潤(rùn)可表現(xiàn)為進(jìn)場(chǎng)費(fèi)、上架費(fèi)、專架費(fèi)、促銷費(fèi)等，對(duì)采購人員考核的通道

3、利潤(rùn)指標(biāo)不應(yīng)在整個(gè)考核指標(biāo)體系中占很大的比例，否則會(huì)把方向領(lǐng)偏，通道利潤(rùn)指標(biāo)應(yīng)更多體現(xiàn)在采購合同與交易條件之中輔助數(shù)據(jù)指標(biāo)輔助數(shù)據(jù)指標(biāo)1、新商品引進(jìn)率指標(biāo)（5%）一年60％—70％。落實(shí)每一個(gè)月，當(dāng)月完不成下一個(gè)月必須補(bǔ)上。如年引進(jìn)新商品比率為６０％，每月則為５％，如當(dāng)月完成３％，則下月必須達(dá)到７％。2、商品淘汰率指標(biāo)（5%）一般商品淘汰率指標(biāo)可比新商品引進(jìn)率指標(biāo)低１０％左右，即每月低１％。3、庫存商品周轉(zhuǎn)天數(shù)指標(biāo)（5%）采購業(yè)務(wù)人員是

4、否根據(jù)店鋪商品的營(yíng)銷情況，合理地控制好庫存，及是否合理地確定了訂貨數(shù)量。4、門店訂貨商品到位率指標(biāo)（5%）這個(gè)指標(biāo)一般不能低于98％，最好是100％。這個(gè)指標(biāo)考核的是，門店向總部配送中心訂貨的商品與配送中收庫存商品可供配的比例。1采購考核體系采購考核體系一、采購控制的目標(biāo)1、采購計(jì)劃的制定要細(xì)分，落實(shí)到商品的小分類，對(duì)一些特別重要的商品甚至要落實(shí)到品牌商品的計(jì)劃采購量，采購計(jì)劃要細(xì)分到小分類，其意圖就是控制好商品的結(jié)構(gòu)，使之更符合目標(biāo)

5、顧客的需求。同時(shí)采購計(jì)劃的小分類細(xì)化也是對(duì)采購業(yè)務(wù)人員的業(yè)務(wù)活動(dòng)給出了一個(gè)范圍和制約。2、如果把促銷計(jì)劃作為采購計(jì)劃的一部分，那么在供應(yīng)商簽訂年度采購合同之前，就要要求供應(yīng)商提供一年度的產(chǎn)品促銷計(jì)劃方案，以便我們?cè)谥贫ù黉N計(jì)劃時(shí)參考。必須認(rèn)識(shí)到連鎖企業(yè)的促銷活動(dòng)，二、采購考核的指標(biāo)體系采購考核指標(biāo)體系一般可由以下指標(biāo)所組成。主體數(shù)據(jù)指標(biāo)主體數(shù)據(jù)指標(biāo)１、銷售額指標(biāo)（20%）銷售額指標(biāo)要細(xì)分為大分類商品指標(biāo)、中分類商品批標(biāo)、小分類商品

6、指標(biāo)及一些特別的單品項(xiàng)商品指標(biāo)。應(yīng)根據(jù)不同的業(yè)態(tài)模式中商品銷售的特點(diǎn)來制定分類的商品銷售額指標(biāo)比例值。2、毛利額指標(biāo)（40%）3、營(yíng)業(yè)外收入指標(biāo)（20%）一般通道利潤(rùn)可表現(xiàn)為進(jìn)場(chǎng)費(fèi)、上架費(fèi)、專架費(fèi)、促銷費(fèi)等，對(duì)采購人員考核的通道利潤(rùn)指標(biāo)不應(yīng)在整個(gè)考核指標(biāo)體系中占很大的比例，否則會(huì)把方向領(lǐng)偏，通道利潤(rùn)指標(biāo)應(yīng)更多體現(xiàn)在采購合同與交易條件之中輔助數(shù)據(jù)指標(biāo)輔助數(shù)據(jù)指標(biāo)1、新商品引進(jìn)率指標(biāo)（5%）一年60％—70％。落實(shí)每一個(gè)月，當(dāng)月完不成下一

7、個(gè)月必須補(bǔ)上。如年引進(jìn)新商品比率為６０％，每月則為５％，如當(dāng)月完成３％，則下月必須達(dá)到７％。2、商品淘汰率指標(biāo)（5%）一般商品淘汰率指標(biāo)可比新商品引進(jìn)率指標(biāo)低１０％左右，即每月低１％。3、庫存商品周轉(zhuǎn)天數(shù)指標(biāo)（5%）采購業(yè)務(wù)人員是否根據(jù)店鋪商品的營(yíng)銷情況，合理地控制好庫存，及是否合理地確定了訂貨數(shù)量。4、門店訂貨商品到位率指標(biāo)（5%）這個(gè)指標(biāo)一般不能低于98％，最好是100％。這個(gè)指標(biāo)考核的是，門店向總部配送中心訂貨的商品與配送中收庫