采購考核體系

1、1采購考核體系采購考核體系一、采購控制的目標1、采購計劃的制定要細分，落實到商品的小分類，對一些特別重要的商品甚至要落實到品牌商品的計劃采購量，采購計劃要細分到小分類，其意圖就是控制好商品的結構，使之更符合目標顧客的需求。同時采購計劃的小分類細化也是對采購業(yè)務人員的業(yè)務活動給出了一個范圍和制約。2、如果把促銷計劃作為采購計劃的一部分，那么在供應商簽訂年度采購合同之前，就要要求供應商提供一年度的產品促銷計劃方案，以便我們在制定促銷計劃時參

2、考。必須認識到連鎖企業(yè)的促銷活動，二、采購考核的指標體系采購考核指標體系一般可由以下指標所組成。主體數(shù)據(jù)指標主體數(shù)據(jù)指標１、銷售額指標（20%）銷售額指標要細分為大分類商品指標、中分類商品批標、小分類商品指標及一些特別的單品項商品指標。應根據(jù)不同的業(yè)態(tài)模式中商品銷售的特點來制定分類的商品銷售額指標比例值。2、毛利額指標（40%）3、營業(yè)外收入指標（20%）一般通道利潤可表現(xiàn)為進場費、上架費、專架費、促銷費等，對采購人員考核的通道

3、利潤指標不應在整個考核指標體系中占很大的比例，否則會把方向領偏，通道利潤指標應更多體現(xiàn)在采購合同與交易條件之中輔助數(shù)據(jù)指標輔助數(shù)據(jù)指標1、新商品引進率指標（5%）一年60％—70％。落實每一個月，當月完不成下一個月必須補上。如年引進新商品比率為６０％，每月則為５％，如當月完成３％，則下月必須達到７％。2、商品淘汰率指標（5%）一般商品淘汰率指標可比新商品引進率指標低１０％左右，即每月低１％。3、庫存商品周轉天數(shù)指標（5%）采購業(yè)務人員是

4、否根據(jù)店鋪商品的營銷情況，合理地控制好庫存，及是否合理地確定了訂貨數(shù)量。4、門店訂貨商品到位率指標（5%）這個指標一般不能低于98％，最好是100％。這個指標考核的是，門店向總部配送中心訂貨的商品與配送中收庫存商品可供配的比例。1采購考核體系采購考核體系一、采購控制的目標1、采購計劃的制定要細分，落實到商品的小分類，對一些特別重要的商品甚至要落實到品牌商品的計劃采購量，采購計劃要細分到小分類，其意圖就是控制好商品的結構，使之更符合目標

5、顧客的需求。同時采購計劃的小分類細化也是對采購業(yè)務人員的業(yè)務活動給出了一個范圍和制約。2、如果把促銷計劃作為采購計劃的一部分，那么在供應商簽訂年度采購合同之前，就要要求供應商提供一年度的產品促銷計劃方案，以便我們在制定促銷計劃時參考。必須認識到連鎖企業(yè)的促銷活動，二、采購考核的指標體系采購考核指標體系一般可由以下指標所組成。主體數(shù)據(jù)指標主體數(shù)據(jù)指標１、銷售額指標（20%）銷售額指標要細分為大分類商品指標、中分類商品批標、小分類商品

6、指標及一些特別的單品項商品指標。應根據(jù)不同的業(yè)態(tài)模式中商品銷售的特點來制定分類的商品銷售額指標比例值。2、毛利額指標（40%）3、營業(yè)外收入指標（20%）一般通道利潤可表現(xiàn)為進場費、上架費、專架費、促銷費等，對采購人員考核的通道利潤指標不應在整個考核指標體系中占很大的比例，否則會把方向領偏，通道利潤指標應更多體現(xiàn)在采購合同與交易條件之中輔助數(shù)據(jù)指標輔助數(shù)據(jù)指標1、新商品引進率指標（5%）一年60％—70％。落實每一個月，當月完不成下一

7、個月必須補上。如年引進新商品比率為６０％，每月則為５％，如當月完成３％，則下月必須達到７％。2、商品淘汰率指標（5%）一般商品淘汰率指標可比新商品引進率指標低１０％左右，即每月低１％。3、庫存商品周轉天數(shù)指標（5%）采購業(yè)務人員是否根據(jù)店鋪商品的營銷情況，合理地控制好庫存，及是否合理地確定了訂貨數(shù)量。4、門店訂貨商品到位率指標（5%）這個指標一般不能低于98％，最好是100％。這個指標考核的是，門店向總部配送中心訂貨的商品與配送中收庫