xx光電銷(xiāo)售經(jīng)理組管理激勵(lì)方案.doc (1)

1、xx光電銷(xiāo)售經(jīng)理團(tuán)隊(duì)管理激勵(lì)方案光電銷(xiāo)售經(jīng)理團(tuán)隊(duì)管理激勵(lì)方案一、優(yōu)秀銷(xiāo)售組別的評(píng)選方法簽于每個(gè)經(jīng)理小組的人力配置很難做到絕對(duì)公平，故對(duì)于優(yōu)秀銷(xiāo)售組別的評(píng)選方法，主要參照以下幾項(xiàng)：1、人均銷(xiāo)售業(yè)績(jī)（四位銷(xiāo)售經(jīng)理記入團(tuán)隊(duì)的最高銷(xiāo)售成績(jī)以50萬(wàn)為限）2、人均目標(biāo)達(dá)成率（只計(jì)算每個(gè)人的達(dá)成率，且入職二個(gè)滿(mǎn)月及以上的同事有業(yè)績(jī)和新增客戶(hù)數(shù)兩個(gè)考核指標(biāo)，首個(gè)滿(mǎn)月新人，只考核新增客戶(hù)數(shù)一個(gè)指標(biāo)）。3、人均新客戶(hù)增加數(shù)（以系統(tǒng)中新增新客戶(hù)下單數(shù)為準(zhǔn)，總

2、數(shù)除以人數(shù)所得的平均數(shù)最大者為優(yōu)，且只有收費(fèi)新客戶(hù)才計(jì)入。）4、如當(dāng)月有小組成員離職，當(dāng)月自動(dòng)放棄評(píng)選優(yōu)秀經(jīng)理團(tuán)隊(duì)（未轉(zhuǎn)正的新業(yè)務(wù)員，不附合公司要求在月初即予以解聘的不計(jì)算在內(nèi)）。注：1、四項(xiàng)指標(biāo)中達(dá)標(biāo)項(xiàng)目最多者為優(yōu)。2、達(dá)標(biāo)項(xiàng)相同，人均新客戶(hù)增加數(shù)最多者為優(yōu)。3、第1項(xiàng)和第2項(xiàng)相同，，以人均銷(xiāo)售額高者為優(yōu)。目標(biāo)：正常情況下，連續(xù)三個(gè)月平均銷(xiāo)售額乘以百分之一百二十為當(dāng)月目標(biāo)。如7月的目標(biāo)業(yè)績(jī)系（4月5月6月）3再乘以百分之一百二十，所得

3、數(shù)字為當(dāng)月業(yè)績(jī)指標(biāo)。但銷(xiāo)售部門(mén)負(fù)責(zé)人對(duì)此目標(biāo)管理標(biāo)準(zhǔn)有靈活調(diào)整權(quán)。人均銷(xiāo)售業(yè)績(jī)統(tǒng)計(jì)方法：銷(xiāo)售經(jīng)理的銷(xiāo)售業(yè)績(jī)除以經(jīng)理組人數(shù)（經(jīng)理組人數(shù)以人數(shù)最多的經(jīng)理組為準(zhǔn)）所得業(yè)績(jī)。業(yè)務(wù)人員的總業(yè)績(jī)除以實(shí)際經(jīng)理組人數(shù)所得業(yè)績(jī)。兩部分相加，數(shù)額最高者該項(xiàng)為優(yōu)。二、獎(jiǎng)勵(lì)制度為激勵(lì)先進(jìn)，提升各位銷(xiāo)售經(jīng)理的工作熱情，增強(qiáng)經(jīng)理組成員之間的上進(jìn)之風(fēng)，每月評(píng)選“優(yōu)秀銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)”一名。獎(jiǎng)勵(lì)方法：1、獲獎(jiǎng)團(tuán)隊(duì)經(jīng)理個(gè)人獎(jiǎng)勵(lì)現(xiàn)金500元，此獎(jiǎng)金隨同當(dāng)月工資發(fā)放。2、獲獎(jiǎng)團(tuán)隊(duì)人

4、均獎(jiǎng)勵(lì)150元活動(dòng)經(jīng)費(fèi)及一天團(tuán)隊(duì)活動(dòng)時(shí)間。注：團(tuán)隊(duì)活動(dòng)經(jīng)費(fèi)不發(fā)現(xiàn)金給個(gè)人，具體活動(dòng)由小組成員之間討論決定。公司也會(huì)給獲獎(jiǎng)銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)建議一些活動(dòng)項(xiàng)目，實(shí)際活動(dòng)經(jīng)費(fèi)實(shí)報(bào)實(shí)銷(xiāo)，但如活動(dòng)經(jīng)費(fèi)超出則自行承擔(dān)。三、懲罰措施銷(xiāo)售團(tuán)以互幫互助，共同成長(zhǎng)為中心；鞭策激勵(lì)，表?yè)P(yáng)鼓舞為手段；富于夢(mèng)想，主動(dòng)出擊是根本。所以懲罰始終是次要的手段，但對(duì)于在團(tuán)隊(duì)業(yè)績(jī)排名靠前和墊底的同仁，現(xiàn)提出以下表?yè)P(yáng)和獎(jiǎng)勵(lì)。1、小組排名最未，且小組未達(dá)成最優(yōu)的，要求其在發(fā)工資一周內(nèi)請(qǐng)

5、本組同事聚餐（參考飯店蜀香緣）。金額控制在200元以?xún)?nèi)。排名第一的小組不適用此項(xiàng)。2、對(duì)于排名第一的經(jīng)理組，將在‘工作業(yè)績(jī)光榮榜’中表彰，經(jīng)理組的業(yè)績(jī)排序亦每月公布在業(yè)績(jī)榜上。3、對(duì)于表現(xiàn)優(yōu)秀的同仁，銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)將在‘工作業(yè)績(jī)光榮榜’中予以表?yè)P(yáng)，同時(shí)每月選取公司業(yè)績(jī)表現(xiàn)最差的兩名同仁上‘待提升人員’榜以示警示。四、淘汰機(jī)制、1、新人入職2個(gè)滿(mǎn)月不能破零，勸離。2、連續(xù)上‘待提升人員榜’三個(gè)月者予以辭退。3、對(duì)于入職三個(gè)月以后的新人，最底標(biāo)準(zhǔn)