天天超市營(yíng)銷策劃方案方案

1、1指導(dǎo)老師：邵瑤春指導(dǎo)老師：邵瑤春成員：市場(chǎng)營(yíng)銷二班成員：市場(chǎng)營(yíng)銷二班蘇濤蘇濤07414222張夢(mèng)情張夢(mèng)情07414223尹超然尹超然07414224馬麗馬麗07414225王平平王平平07414226姜彬姜彬07414227帥芬?guī)浄?74142283劃……………………………………………………………………….10一、背景資料一、背景資料1、超市基本概況、超市基本概況天天向上兒童文化超市是婁底第一家也是唯一一家專業(yè)的兒童超市，位于新綠島旁

2、邊，店內(nèi)面積約三百平方米。主要經(jīng)營(yíng)幼兒園基礎(chǔ)教材、特色教材；幼兒?jiǎn)⒚蓤D書(shū)、少兒圖書(shū)、小學(xué)課外輔導(dǎo)資料、幼兒?jiǎn)⒚赏婢?、兒童益智玩具等。它?010年二月開(kāi)始進(jìn)入試營(yíng)業(yè)階段，日銷售額上升較快，在三月正式營(yíng)業(yè)期間相對(duì)穩(wěn)定，目前來(lái)說(shuō)，由于打不開(kāi)市場(chǎng)，知名度較低，競(jìng)爭(zhēng)壓力大，經(jīng)營(yíng)處于虧損狀態(tài)。2、競(jìng)爭(zhēng)者同類型產(chǎn)品的市場(chǎng)銷售情況競(jìng)爭(zhēng)者同類型產(chǎn)品的市場(chǎng)銷售情況沃爾瑪超市同類型產(chǎn)品在銷量上遙遙領(lǐng)先，究其原因是沃爾瑪憑借其雄厚的資金實(shí)力，加上多年對(duì)市場(chǎng)的

3、精耕細(xì)作，已經(jīng)和供貨商建立起較深厚的客情關(guān)系，同時(shí)，憑借其國(guó)際品牌的知名度，雄厚的資金，無(wú)論在價(jià)格上還是在服務(wù)上都略勝一籌。因而其對(duì)婁底市場(chǎng)擁有把控權(quán)。二、策劃目的二、策劃目的提高兒童文化超市的知名度，在鞏固老客戶的基礎(chǔ)上刺激新需求，開(kāi)發(fā)潛在客戶，以擴(kuò)大市場(chǎng)占有額，提高超市20%的營(yíng)業(yè)額，在兩個(gè)月內(nèi)實(shí)現(xiàn)扭虧為盈的目標(biāo)。三、營(yíng)銷環(huán)境分析三、營(yíng)銷環(huán)境分析1、市場(chǎng)狀況及市場(chǎng)前景分析、市場(chǎng)狀況及市場(chǎng)前景分析就目前而言，我國(guó)兒童玩具市場(chǎng)容量巨大。

4、根據(jù)有關(guān)資料表明：我國(guó)現(xiàn)今l6歲以下兒童有36億左右，占人口的比重約20％。目前我國(guó)兒童消費(fèi)已占到家庭總支出的30％左右，全國(guó)0～12歲的孩子每月消費(fèi)總額超過(guò)35億元。在2016年前，我國(guó)人口增長(zhǎng)將保持每年1600萬(wàn)～2000萬(wàn)人的水平，這是我國(guó)玩具消費(fèi)的一個(gè)重要群體。與前幾個(gè)高峰期不同的是，新的生育高峰期主要群體是改革開(kāi)放初期出生的一代獨(dú)生子女，這些獨(dú)生子女在關(guān)注孩子成長(zhǎng)的花費(fèi)方面表現(xiàn)出兩個(gè)特征：一是舍得在孩子身上投入；二是越來(lái)越重視