“高壓”競爭下的降壓藥表現(xiàn)

1、“高壓”競爭下的降壓藥表現(xiàn),2003年12月,調(diào)查對象包括店員、柜臺(tái)組長、藥店經(jīng)理、藥師等藥店工作人員。調(diào)查范圍包括北京、上海、廣州、成都、武漢、沈陽、南京、杭州等大中型城市。郵寄問卷與訪問問卷的比例為1：1.5。,表現(xiàn)優(yōu)秀的降壓藥品牌,從各城市店員對降壓藥品牌的銷售情況反饋，北京雙鶴制藥廠生產(chǎn)的北京降壓0號名列第一位，有 45%的店員肯定該品牌的銷售業(yè)績位居榜首，遙遙領(lǐng)先于其他品牌。一些品牌在某些地區(qū)表現(xiàn)優(yōu)異，而在其他地區(qū)則表現(xiàn)平平

2、。如上海雷允上藥業(yè)的雷允珍菊降壓片在上海的表現(xiàn)明顯好于其他地區(qū)。石藥集團(tuán)的復(fù)方降壓片也是在北京的表現(xiàn)遠(yuǎn)遠(yuǎn)優(yōu)于其他城市。,店員推薦的品牌,從店員推薦的品牌看，北京降壓0號依然是所有品牌中推薦率最高的一個(gè)，平均達(dá)到51%，而且在各城市均有較好的表現(xiàn)，由此看出北京雙鶴制藥廠的終端工作相當(dāng)出色。雷允珍菊降壓片在上海、杭州的推薦率較高，總體推薦與降壓0號存在一定差距，僅達(dá)到23%。其他品牌在推薦率上與前兩位有較大的差距，在部分城市有較好的表現(xiàn)。如

3、阿斯特拉公司的倍他樂克在廣州、成都的推薦率分別為34%和36%。輝瑞公司的絡(luò)活喜在上海、北京、杭州分別有38% 、67%和73%推薦率?！　〉陠T在向顧客推薦降壓藥品牌時(shí)，藥品的療效普遍是各個(gè)城市店員最關(guān)心的因素。而價(jià)格、副作用、知名度、服用方便、含有中藥成份、見效快、顧客認(rèn)可也都是店員在推薦品牌時(shí)重要考慮的因素?！　哪暇┦栈氐慕y(tǒng)計(jì)問卷顯示，南京的店員對于降壓藥采取不推薦的方式，這可能跟廠家對店員的教育、南京市消費(fèi)者對購買降壓藥

4、購買觀念等諸多因素有關(guān)。,消費(fèi)者認(rèn)知的品牌,從消費(fèi)者指名購買的品牌看，北京降壓0號列第一位，提及率達(dá)73%，遙遙領(lǐng)先于排在第二位的倍他樂克。除上海外，降壓0號的提及率名列第一，在北京、成都和沈陽的提及率高達(dá)90%以上，在廣州、杭州、南京、武漢的提及率均超過60%，顯示該產(chǎn)品在全國范圍內(nèi)有非常高的品牌認(rèn)知度和使用率。倍他樂克以17%的提及率位于第二，其使用者主要在廣州、成都和杭州。一些品牌在某些地區(qū)表現(xiàn)優(yōu)異，如雷允珍菊降壓片在上海的表現(xiàn)明

5、顯好于它在其他地區(qū)的表現(xiàn)?！　∠M(fèi)者在選購高血壓藥品時(shí)最關(guān)心哪些方面呢？　　俗話說，“久病成醫(yī)”，在高血壓藥品的購買過程中，藥品的療效是消費(fèi)者最優(yōu)先考慮的因素。以前的使用經(jīng)驗(yàn)是消費(fèi)者判斷療效的另一個(gè)重要因素。價(jià)格和副作用是消費(fèi)者同樣關(guān)心的問題。,店員希望廠家提供的知識(shí),同以往其他藥物不同的是，店員最希望得到藥物副作用方面的知識(shí)?？梢姷陠T和消費(fèi)者都非常重視降壓藥的副作用。同以前OTC藥品類似的是：店員也希望得到藥理知識(shí)、藥品的效果