年度策略性營銷規(guī)劃

1、1第一講第一講商戰(zhàn)利劍：年度策略性營銷規(guī)劃商戰(zhàn)利劍：年度策略性營銷規(guī)劃導言1－1營銷發(fā)展的三個階段營銷發(fā)展的三個階段在說明什么是年度策略性營銷計劃前，我們先來了解營銷如何隨企業(yè)的發(fā)在說明什么是年度策略性營銷計劃前，我們先來了解營銷如何隨企業(yè)的發(fā)展，以三個階段對應時代的變化。展，以三個階段對應時代的變化。第一階段――營銷機能策略為重點的時代第一階段――營銷機能策略為重點的時代當企業(yè)的商品供給超過市場需要時，產(chǎn)生商品過剩的問題。如何處理這個

2、問當企業(yè)的商品供給超過市場需要時，產(chǎn)生商品過剩的問題。如何處理這個問題，成為研究營銷策略的起點。題，成為研究營銷策略的起點。此時營銷策略考慮的重點是：訓練推銷人員的德國著名軍事戰(zhàn)略家克勞塞維茨曾說過：“戰(zhàn)爭與商業(yè)競爭相同，也是人類利益沖突之一。”直到20世紀初以前，一個國家或個人的富有程度，主要是由它們擁有土地和財富的多少所決定的。因此，國家之間的矛盾甚至沖突的主要目標是領土問題。工業(yè)和貿(mào)易的發(fā)展使這一情況發(fā)生了巨大變化，國際競爭的焦點

3、已經(jīng)由爭奪土地轉(zhuǎn)為爭奪市場，市場競爭成為當代全球的主旋律，企業(yè)變成國際競爭前沿的角斗士?！暗檬袌稣叩锰煜隆?，市場成為眾人角逐的戰(zhàn)場。翻開任何一個企業(yè)的發(fā)展歷史都會發(fā)現(xiàn)，它就是一部驚心動魄的營銷戰(zhàn)史，不少工商巨子正是從這里出發(fā)，踏上充滿刀光劍影的攀登財富金字塔之路。面對愈演愈烈的競爭現(xiàn)實，只有丟掉幻想，準備戰(zhàn)斗，除此之外別無選擇！現(xiàn)代商戰(zhàn)是企業(yè)實力的競爭，更是經(jīng)理人智慧的競爭。“用兵之道，以計為首?！遍L壽的企業(yè)必定是具有長遠戰(zhàn)略謀劃的企業(yè)

4、，成功的企業(yè)肯定是那些冷靜“想著打市場”的企業(yè)?？傊?，企業(yè)急需開發(fā)有效的營銷戰(zhàn)略，競爭對手最懼怕謀略過人的企業(yè)，商戰(zhàn)贏家必是成功的營銷戰(zhàn)略家。您想成為一名成功的營銷戰(zhàn)略家嗎？我們將向您介紹年度策略性營銷（strategicmarketing）這一商戰(zhàn)利劍。3策略性營銷強調(diào)的是以客戶導向為中心，制定企業(yè)的策略，制定的策略能適策略性營銷強調(diào)的是以客戶導向為中心，制定企業(yè)的策略，制定的策略能適應環(huán)境的變動，能充分讓各項資源（人、物、資金、專有

5、訣竅）配合市場導向應環(huán)境的變動，能充分讓各項資源（人、物、資金、專有訣竅）配合市場導向投入，并設計出能配合策略執(zhí)行的組織，以實現(xiàn)企業(yè)的使命，達到企業(yè)存續(xù)、投入，并設計出能配合策略執(zhí)行的組織，以實現(xiàn)企業(yè)的使命，達到企業(yè)存續(xù)、成長的目標；成長的目標；也就是策略性營銷思考營銷策略時，必須同時思考環(huán)境、經(jīng)營資源及組織的反應，這幾項因素是交互影響彼此互動的，因此，在策略性營銷的觀念下，不再像以往一樣，在既定的市場、技術及組織內(nèi)，專注于如何利用4P

6、去適應客戶需求和競爭者，而能根據(jù)企業(yè)存在的價值、企業(yè)的使命去選擇具有競爭優(yōu)勢的市場，滿足顧客需求，制定贏取市場的策略。策略性營銷的規(guī)劃思考過程如圖（1）所示。策略分析分析重點：?環(huán)境?產(chǎn)業(yè)及競爭?消費者?公司資源與能力目標設定?公司整體目標?事業(yè)目標?行銷目標策略決定?公司整體策略?事業(yè)部策略?產(chǎn)品市場策略?競爭策略?成長策略行銷方案?廣告方案?經(jīng)銷商管理方案?新產(chǎn)品上市方案?各種促銷方案?大型展示及event方案?消費者購買行為調(diào)查方