啤酒品牌規(guī)劃案例

1、啤酒品牌規(guī)劃案例啤酒品牌規(guī)劃案例前言維雪公司的歷史如果從建廠算起來(lái)有22年了，22年來(lái)，我們的成長(zhǎng)之路崎嶇漫長(zhǎng)。企業(yè)從沒(méi)有最終產(chǎn)權(quán)歸屬人的狀態(tài)進(jìn)入股份制狀態(tài)，到今天，我們站在市場(chǎng)爭(zhēng)奪的最前沿來(lái)重新審視維雪公司的啤酒品牌。產(chǎn)品，在工廠里制造。品牌，在消費(fèi)者大腦中塑造。22年來(lái)，我們努力工作，獲取效益，利稅報(bào)國(guó)，但是品牌建設(shè)尚未真正啟動(dòng)。我們想像一下——假定我們的既有消費(fèi)者突然間沒(méi)有“雞公山”啤酒喝了，沒(méi)有“維雪”喝了，他們將采取什么行動(dòng)？

2、——如果，我們的既有消費(fèi)者沒(méi)有任何動(dòng)靜，轉(zhuǎn)換別的啤酒去喝，那么我們二十年來(lái)的工作是值得檢討的?！粗绻覀兊募扔邢M(fèi)者非常希望喝到我們的啤酒，甚至，沒(méi)有“雞公山”啤酒、“維雪”啤酒他連吃飯的興趣都沒(méi)有了，那么，我們的工作是值得驕傲的。自從中國(guó)啤酒市場(chǎng)從賣(mài)方市場(chǎng)轉(zhuǎn)入買(mǎi)方市場(chǎng)后，消費(fèi)者便成了啤酒企業(yè)未來(lái)的決策人，因?yàn)槭袌?chǎng)上有太豐富的品牌、品種供他們選擇了。消費(fèi)者成為各家啤酒企業(yè)追捧的對(duì)象。我們常常聽(tīng)到的說(shuō)法是“滿足消費(fèi)者需求”。在供求

3、關(guān)系大大失衡的狀態(tài)下，消費(fèi)者象被眾星捧月一般的美女，她的四周是一層又一層的追求者。追求者們施展渾身解數(shù)向美女表現(xiàn)自己，以求得美女的青睞。追求者的遠(yuǎn)處，一位飽學(xué)而優(yōu)雅的男士矜持地觀望著眼前的場(chǎng)景，心里想，真正有才學(xué)的白馬王子在這里。維雪公司的啤酒品牌正像那遠(yuǎn)處的飽學(xué)而優(yōu)雅的男士：真正的好啤酒在這里。從關(guān)注消費(fèi)者說(shuō)起一、品牌塑造——目的在于建立起產(chǎn)品與消費(fèi)者之間的可靠關(guān)系品牌不是等同于一個(gè)注冊(cè)的商標(biāo)或名稱(chēng)，它憑借企業(yè)與消費(fèi)者之間建立的穩(wěn)（1

4、1）口味也多，苦瓜、銀杏、小麥、鮮姜、香純；（12）瓶型也多，粗的、細(xì)的、綠的、白的、棕色的；（13）名稱(chēng)也多：純小麥、金小麥、香小麥、南湖麗景、南湖秀景、金苦瓜、鮮姜、2008、千年銀杏、新世紀(jì)；（14）字體也多，毛筆體、印刷體（黑體、中圓體、宋體、倩體）、設(shè)計(jì)體（倩體變化）都有，英文字體也多。對(duì)陌生的消費(fèi)者來(lái)講，“雞公山”引發(fā)的聯(lián)想：（1）公雞？（2）地名，有點(diǎn)滑稽；（3）山區(qū)；（4）歷史悠久；（5）怪怪的；（6）在哪里？（7）一片