王老吉戰(zhàn)略分析(pest、五力分析、swot、核心競(jìng)爭(zhēng)力)

1、對(duì)戰(zhàn)略管理的認(rèn)識(shí)國際商務(wù)201231712010胡艾婕戰(zhàn)略管理的定義為：戰(zhàn)略是預(yù)期的長遠(yuǎn)目標(biāo)和為實(shí)現(xiàn)此目標(biāo)所做的一系列安排。其中包括戰(zhàn)略制定、實(shí)施和結(jié)果控制等。通過戰(zhàn)略管理的課程學(xué)習(xí)，我對(duì)王老吉涼茶企業(yè)的現(xiàn)狀做出了自己的分析。一、外部環(huán)境分析1、王老吉涼茶的PEST分析從社會(huì)文化水平的角度看：廣州王老吉藥業(yè)股份有限公司始創(chuàng)于1828年，歷經(jīng)百多年的發(fā)展，現(xiàn)已成為我國中成藥生產(chǎn)企業(yè)50強(qiáng)之一，曾榮獲“中華老字號(hào)”、“全國先進(jìn)集體”、“廣東

2、省醫(yī)藥行業(yè)質(zhì)量效益型先進(jìn)企業(yè)”和“中國五星級(jí)企業(yè)”等榮譽(yù)稱號(hào)以及獲得廣州市銀信評(píng)估咨詢有限公司頒發(fā)AAA級(jí)信用等級(jí)證書等。王老吉藥業(yè)還一直熱心資助社會(huì)弱勢(shì)群體，積極參與社會(huì)公益事業(yè)。涼茶作為中國非物質(zhì)文化遺產(chǎn)，有著中國傳統(tǒng)文化最深厚的根蒂，代表了中華民族千年以來沉淀的養(yǎng)生文化。從技術(shù)水平上角度來看：王老吉藥業(yè)擁有先進(jìn)的廠房設(shè)備，管理規(guī)范、獲得國家藥檢局頒發(fā)的GMP證書；王老吉藥業(yè)一貫重視技術(shù)創(chuàng)新與技術(shù)進(jìn)步，公司內(nèi)各類專業(yè)技術(shù)人員約占員工

3、總數(shù)的50％。公司承擔(dān)的“二氧化碳超臨界萃取儀技術(shù)在中草藥中的應(yīng)用研究與開發(fā)”項(xiàng)目獲廣東省科技進(jìn)步二等獎(jiǎng)、廣州市科技進(jìn)步一等獎(jiǎng)；首家建成全自動(dòng)立體倉庫；自行研制成功具國內(nèi)外先進(jìn)水平的全自動(dòng)保濟(jì)丸包裝機(jī)，生產(chǎn)效率為引進(jìn)的日本包裝機(jī)的4倍。從政治法律角度：來自粵港澳的21家涼茶生產(chǎn)企業(yè)擁有的18個(gè)品牌54個(gè)秘方及術(shù)語屬于國家級(jí)非物質(zhì)文化遺產(chǎn)之列將受到《世界文化遺產(chǎn)保護(hù)公約》及我國有關(guān)法律永久性保護(hù)這其中就包括“王老吉”、“白云山”、“夏桑菊

4、”等品牌。從經(jīng)濟(jì)角度來看：據(jù)廣東省食品行業(yè)協(xié)會(huì)會(huì)長張俊修介紹，目前僅廣東省的涼茶就已經(jīng)銷售到了世界上50多個(gè)國家，預(yù)計(jì)涼茶銷區(qū)可以增加到80個(gè)國家。而在2007年廣東省涼茶飲料同比增長25%，其中出口到海外的產(chǎn)品已占到了總量的13，廣東涼茶飲料儼然已成為世界飲料業(yè)一支新生的勁旅。2、王老吉五力分析（1）潛在進(jìn)入者的威脅潛在進(jìn)入者的加入需要越過較高的技術(shù)壁壘（涼茶配方等），所以在這方面的威脅并不大。（2）替代者的威脅紅罐王老吉行業(yè)內(nèi)的替代

5、品主要分為兩種：涼茶以及飲料。在涼茶品類中，沖劑類有袋裝二十四味、星群夏桑菊等，傳統(tǒng)涼茶有清心堂、黃振龍等牌子。涼茶的核心在于功效。因?yàn)椤傲妓幙嗫凇焙蜐舛?，是否感到是傳統(tǒng)涼茶多方面的原因，對(duì)4個(gè)類型的涼茶在功效上存在優(yōu)劣。一般消費(fèi)者認(rèn)為，在功效上面，自煲涼茶最優(yōu)，涼茶鋪即飲涼茶其次，涼茶沖劑隨后，最后才是利樂裝罐裝。飲料方面，可以分為四大品種，碳酸飲料、水、果汁飲料、茶飲料。消費(fèi)者對(duì)飲料最關(guān)心的特性為口味、品牌、健康和價(jià)格。在飲料方面，

6、罐裝王老吉無明顯優(yōu)勢(shì)。綜上所述，王老吉處于涼茶及飲料定位之間，容易受到替代品威脅。（3）現(xiàn)有競(jìng)爭(zhēng)者之間的競(jìng)爭(zhēng)現(xiàn)有涼茶飲料市場(chǎng)中存在的競(jìng)爭(zhēng)者有：加多寶、潘高壽、鄧?yán)?、黃振龍、和其正、清酷、清涼茶等。以市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力來看，屬加多寶最強(qiáng)。加多寶無論是在產(chǎn)能、渠道、廣告等都處在優(yōu)勢(shì)地位。。所以現(xiàn)今階段，最大的競(jìng)爭(zhēng)者來自于對(duì)王老吉非常熟悉的加多寶，曾經(jīng)運(yùn)營紅罐王老吉并使王老吉走向巔峰的加多寶而。劣勢(shì)企業(yè)，也紛紛參與到王老吉與加多寶的品牌大戰(zhàn)中。鄧?yán)闲?/p>

7、布改換原有鄧?yán)蠜霾柰獍b，推出升級(jí)版涼茶，借“高端涼茶”定位搶占市場(chǎng)份額。黃振龍計(jì)劃以每年新開不少于200家店鋪的數(shù)量擴(kuò)張。如今王老吉不僅要面對(duì)強(qiáng)大的對(duì)手加多寶，還要穩(wěn)住戰(zhàn)行業(yè)內(nèi)現(xiàn)有競(jìng)爭(zhēng)者的競(jìng)爭(zhēng)潛在競(jìng)爭(zhēng)者進(jìn)入的風(fēng)險(xiǎn)替代品的威脅供方的議價(jià)能力買方的議價(jià)能力屁股不斷蹭冰箱門。廣告語是“健康家庭，永遠(yuǎn)相伴”。顯然這個(gè)廣告并不能夠體現(xiàn)紅罐王老吉的獨(dú)特價(jià)值。（4）中醫(yī)味，對(duì)口味至上的飲料而言，的確存在不小的障礙（5）3、5元的高價(jià)格3、機(jī)會(huì)（Op

8、ptunity）（1）王老吉遇到的中國國內(nèi)涼茶市場(chǎng)不成熟，當(dāng)時(shí)市場(chǎng)上多茶飲料也有一些，但主要是綠茶等，所以存在著許多的市場(chǎng)空白。（2）在中國，“上火”是一個(gè)全國普遍性的中醫(yī)概念，中國人民都有降火的意識(shí)。而王老吉的中藥作用恰好迎合了這一點(diǎn)。這有利于走出廣東、浙南，走向全國。4、威脅（Threat）（1）國內(nèi)外飲料市巨頭眾多。放眼整個(gè)飲料行業(yè)，以可口可樂、百事可樂為代表的碳酸飲料，以康師傅、統(tǒng)一為代表的茶飲料、果汁飲料更是處在難以撼動(dòng)的市場(chǎng)

9、領(lǐng)先地位。（2）在中國，特別是南方，民間早有飲涼茶、做涼茶的習(xí)慣。因此，要把王老吉與普通涼茶區(qū)別開，吸引消費(fèi)者，讓消費(fèi)者知道王老吉優(yōu)于普通涼茶。（3）內(nèi)地的消費(fèi)者“降火”的需求已經(jīng)被填補(bǔ)，他們大多是通過服用牛黃解毒片之類的藥物來解決。（4）很多地方，人們并沒有涼茶的概念，甚至在調(diào)查中頻頻出現(xiàn)“涼茶就是涼白開”、“我們不喝涼的茶水，泡熱茶”這些看法。教育涼茶概念顯然費(fèi)用驚人。5、ST面對(duì)消費(fèi)者這些混亂的認(rèn)知，企業(yè)急需通過廣告提供一個(gè)強(qiáng)勢(shì)的

10、引導(dǎo)，明確紅罐王老吉的核心價(jià)值，并與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手區(qū)別開來。而王老吉給自身的正確定位，很好的避免紅罐王老吉與國內(nèi)外飲料巨頭直接競(jìng)爭(zhēng)，形成獨(dú)特區(qū)隔。并且通過王老吉成功的廣告，讓消費(fèi)者知道“吃燒烤容易上火，喝一罐，先預(yù)防一下”、“可能會(huì)上火，但這時(shí)候沒有必要吃牛黃解毒片”。三、核心競(jìng)爭(zhēng)力分析1、一百八十四年老店，完全無法復(fù)制：王老吉從1828年創(chuàng)立至今，經(jīng)歷了184年的風(fēng)雨歷練，已經(jīng)成長為具有旺盛生命力和無限生長的參天大樹，扎根于嶺南這片涼茶文化

11、厚重?zé)o邊的熱土，面向全球，散發(fā)著致命的誘惑。2、1080億品牌價(jià)值，難以超越：2010年，王老吉即以1080億的品牌價(jià)值一舉奪得中國第一品牌地位。王老吉產(chǎn)品早已走出南粵，跨長江，過黃河、越太行、登珠峰，灑遍祖國的每個(gè)角落，更是走出國門，走向了世界。王老吉，更是真正意義上的國人飲料，它從內(nèi)到外都100%富含豐富的涼茶文化，是國人飲料與舶來品區(qū)隔的領(lǐng)軍之選。3、突破傳統(tǒng)，創(chuàng)新研發(fā)，搶得市場(chǎng)先機(jī)、王老吉，創(chuàng)造了包裝涼茶的產(chǎn)品模式，把涼茶這種傳

12、統(tǒng)的功能性產(chǎn)品從以手工熬制的低效率生產(chǎn)過程直接提升到以現(xiàn)代工業(yè)流水線生產(chǎn)包裝涼茶的高科技產(chǎn)業(yè)中來，并以獨(dú)特的“預(yù)防上火”的功能訴求面向全國消費(fèi)者宣導(dǎo)，把嶺南的土特產(chǎn)變成了國人飲料。4、事業(yè)部營銷模式，全心全意做營銷以事業(yè)部營銷模式，弱化了采購、生產(chǎn)、儲(chǔ)運(yùn)等流程，全心全意經(jīng)營“王老吉”品牌：建立合理的管理團(tuán)隊(duì)、打造完善的客戶網(wǎng)絡(luò)、建立牢固的終端營銷網(wǎng)點(diǎn)、培育和引導(dǎo)家庭消費(fèi)觀念，致力于打造涼茶類家庭消費(fèi)第一品牌的目標(biāo)而不斷進(jìn)取。5、大健康、