會(huì)展策劃實(shí)復(fù)習(xí)資料

1、會(huì)展策劃（實(shí)）復(fù)習(xí)資料第1頁(yè)共9頁(yè)高等教育自學(xué)考試高等教育自學(xué)考試《會(huì)展策劃（實(shí)）《會(huì)展策劃（實(shí)）》復(fù)習(xí)資料》復(fù)習(xí)資料課程代碼：課程代碼：1023310233一、判斷題一、判斷題1、銷售業(yè)人員說服目標(biāo)客戶參展或參觀，就是營(yíng)銷工作的勝利。（）2、組展商要特別注意營(yíng)銷人員與基礎(chǔ)階段的客戶過度承諾。（√）3、參展商是否連續(xù)參展，常常是展覽會(huì)成功與否的重要指標(biāo)。（√）4、基礎(chǔ)階段的客戶很有可能與組展商達(dá)成信任和支持。（）5、單純靠產(chǎn)品和服務(wù)已經(jīng)

2、很難延續(xù)持久的競(jìng)爭(zhēng)力。（√）6、評(píng)價(jià)一個(gè)展覽會(huì)網(wǎng)站的成功與否，就看瀏覽人數(shù)的多少。（）7、因特網(wǎng)用戶是組展商比較集中的目標(biāo)客戶群體。（√）8、采取網(wǎng)上支付的方式購(gòu)買展覽會(huì)門票和支付參展費(fèi)是一種較為理想的選擇。（√）9、對(duì)參展商來說，提高關(guān)系質(zhì)量，可以降低參展風(fēng)險(xiǎn)。（√）10、會(huì)展的功能有經(jīng)濟(jì)功能和社會(huì)功能。（√）11、組展商通常會(huì)在行業(yè)協(xié)會(huì)等專業(yè)機(jī)構(gòu)主辦的專業(yè)性網(wǎng)站上投放廣告。（√）12、會(huì)展業(yè)被稱為“城市經(jīng)濟(jì)的助推器”。（√）13、展

3、覽會(huì)網(wǎng)站要做到簡(jiǎn)潔，與主題無關(guān)的欄目和信息務(wù)必刪除。（√）14、一般而言，市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)越發(fā)達(dá)的地方，會(huì)展市場(chǎng)也越發(fā)達(dá)。（√）15、參展商一味強(qiáng)調(diào)展會(huì)的即期銷售功能。（）16、請(qǐng)專業(yè)的媒體監(jiān)控組織對(duì)新聞媒體報(bào)道數(shù)據(jù)的收集與分析效果往往不好。（）17、策劃本身是一項(xiàng)為實(shí)現(xiàn)某一特定的經(jīng)濟(jì)利益目標(biāo)而進(jìn)行的一項(xiàng)活動(dòng)。（√）18、對(duì)組展商來說，不同客戶對(duì)企業(yè)帶來的價(jià)值是不同的。（√）19、會(huì)展管理的四個(gè)過程界限分明，并不交疊。（）20、在組展商的客戶體

4、系中，專業(yè)觀眾和參展商是組展商的關(guān)系密切型客戶。（）21、會(huì)展評(píng)估的客體也稱之為會(huì)展評(píng)估的對(duì)象。（√）22、在賣方市場(chǎng)下，組展商比參展商更有可能終止雙方的關(guān)系。（）23、評(píng)估的主要目的是了解展覽工作的質(zhì)量、效率和成本效益。（√）24、共同利益是組展商與關(guān)系疏遠(yuǎn)型客戶的合作基礎(chǔ)。（√）25、組展商需要剔除不具有培養(yǎng)前景的低價(jià)值客戶。（√）26、會(huì)展?fàn)I銷人員必須熟練掌握因特網(wǎng)工具，以便加強(qiáng)與目標(biāo)客戶的溝通。（√）27、展覽會(huì)宣傳效果，網(wǎng)絡(luò)力

5、量遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過傳統(tǒng)媒體。（√）28、展覽會(huì)是一種主要面向政府部門的貿(mào)易平臺(tái)。（）29、客戶關(guān)系管理系統(tǒng)是數(shù)據(jù)倉(cāng)庫(kù)技術(shù)同市場(chǎng)營(yíng)銷相結(jié)合的產(chǎn)物。（√）會(huì)展策劃（實(shí)）復(fù)習(xí)資料第3頁(yè)共9頁(yè)61、計(jì)劃是控制的重要依據(jù)，控制是執(zhí)行計(jì)劃的手段。（√）62、一旦會(huì)展或博覽會(huì)的名稱與國(guó)際博覽會(huì)聯(lián)盟聯(lián)系在一起就被認(rèn)為是最高品質(zhì)的象征。（√）二、名詞解釋二、名詞解釋1、會(huì)展策劃：會(huì)展策劃是指充分利用現(xiàn)有信息和資源，判斷事物變化發(fā)展的趨勢(shì)，全面構(gòu)思、設(shè)計(jì)，選擇合理

6、、有效的方案，使之達(dá)到預(yù)期目標(biāo)的活動(dòng)。2、節(jié)事策劃：節(jié)事策劃是指節(jié)事策劃人員為達(dá)到一定目標(biāo)，經(jīng)過調(diào)查、分析與研究，根據(jù)現(xiàn)實(shí)的各種情況和信息，判斷事物變化和趨勢(shì)，識(shí)別并創(chuàng)造需求，借助一定的科學(xué)方法、手段和技術(shù)，對(duì)節(jié)事活動(dòng)整體戰(zhàn)略和策略規(guī)劃過程。3、會(huì)展主題：會(huì)展主題是貫穿于整個(gè)會(huì)展所反映的社會(huì)生活內(nèi)容的中心思想，也稱為會(huì)展主題思想。按照會(huì)展所涵蓋的范圍，可以將其主題類型分為會(huì)議主題、展覽主題兩大類。4、會(huì)展主題策劃：會(huì)展主題策劃是選擇和確

7、定會(huì)展主題并圍繞主題策劃會(huì)展活動(dòng)的過程。5、會(huì)展組織：會(huì)展組織是指在會(huì)展活動(dòng)過程中，為實(shí)現(xiàn)會(huì)展目標(biāo)所形成的相關(guān)特定組織以及組織設(shè)計(jì)會(huì)展活動(dòng)的連續(xù)過程。6、會(huì)展策劃案：會(huì)展策劃案是會(huì)展策劃者規(guī)劃會(huì)展的方案，是會(huì)展的“種子”和靈魂。三、簡(jiǎn)答題三、簡(jiǎn)答題1、現(xiàn)代會(huì)展活動(dòng)特點(diǎn)參考答案：（1）規(guī)模不斷增大；（2）項(xiàng)目越來越豐富；（3）專業(yè)人事和非專業(yè)認(rèn)識(shí)雅俗共賞；（4）經(jīng)濟(jì)效益和社會(huì)效益并重；（5）在城市文化的發(fā)展中發(fā)揮特殊作用；（6）是城市的一