市場營銷策劃復習資料整理

1、市場營銷策劃復習重點第1頁共41頁1第一章第一章緒論緒論市場營銷策劃：市場營銷策劃：P6P6指企業(yè)對未來將要發(fā)生的市場營銷活動進行全面、系統(tǒng)籌劃的一種超前決策，所提供的是一套關(guān)于企業(yè)市場營銷的未來方案。1104名解名解市場營銷：市場營銷：P4P4是指以消費者為中心的企業(yè)整體經(jīng)營活動。也就是個人或組織通過創(chuàng)造產(chǎn)品，并同別人相交換，以獲取所需之物的一種社會過程。策劃的三要素策劃的三要素P34P34（1）目標。目標。目標是策劃希望達到的預期效

2、果。（起點）（起點）（2）信息。信息。在市場營銷策劃中，信息是策劃的基礎(chǔ)。（3）創(chuàng)意。創(chuàng)意。創(chuàng)意是策劃的核心。無數(shù)成功的經(jīng)驗都表明了創(chuàng)意對策劃具有重要意義。市場營銷策劃的作用市場營銷策劃的作用P6P609070907論（1）可以強化企業(yè)市場營銷目標（2）可以加強市場營銷活動的針對性（3）可以提高市場營銷活動的計劃性（4）可以降低營銷成本市場營銷策劃的特點市場營銷策劃的特點P71）目的性目的性。為了達到某種目的而進行市場營銷策劃。2）戰(zhàn)略

3、性戰(zhàn)略性。在進行市場營銷策劃時，要求策劃人員從全局出發(fā)考慮問題。3）動態(tài)性動態(tài)性。因時、因地、因情況變化而進行調(diào)整。4）可操作性可操作性。市場營銷策劃雖然是一種思維過程，但它不能只是一種假設，必須能夠?qū)嵤┦袌鰻I銷策劃分類市場營銷策劃分類按性質(zhì)分類——基礎(chǔ)策劃（1，市場調(diào)研策劃；2企業(yè)戰(zhàn)略策劃）；運行策劃；發(fā)展策劃按范圍分類——宏觀策劃；中觀策劃；微觀策劃。市場營銷策劃的原則及應注意的問題市場營銷策劃的原則及應注意的問題P10(一)統(tǒng)籌規(guī)

4、劃統(tǒng)籌規(guī)劃。（1）全面把握企業(yè)市場營銷過程中的各種要素（2）進行時間順序的運籌（3）進行地點安排的運籌（二）超前創(chuàng)新超前創(chuàng)新。（1）市場營銷策劃是一種準確的判斷（2）市場營銷策劃是一種巧妙的安排市場營銷策劃復習重點第3頁共41頁3第二章第二章企業(yè)戰(zhàn)略策劃企業(yè)戰(zhàn)略策劃企業(yè)使命企業(yè)使命：P31P31是指企業(yè)的總體方向，是企業(yè)面向市場開展經(jīng)營和管理的宗旨和價值觀念，是企業(yè)一系列分支目標的前提和依據(jù)。確定企業(yè)使命的意義確定企業(yè)使命的意義P313

5、2P3132（1）有利于企業(yè)內(nèi)部形成上下一致的目標和行動方向，為企業(yè)的長遠發(fā)展指明道路。（2）有利于避免企業(yè)的不同部門追求相互矛盾的組織目標。（3）有利于企業(yè)順利獲得并合理分配資源。波士頓咨詢集團模型波士頓咨詢集團模型P3840P3840①增長策略①增長策略——問題類②保持策略②保持策略——現(xiàn)金牛類③收割策略③收割策略——問題類和瘦狗類④放棄策略④放棄策略——問題類和瘦狗類通用電氣模型通用電氣模型P4042P4042投資增長收獲放棄選擇

6、盈利市場吸引力企業(yè)實力1.005.003.672.331.002.333.675.00追加投資維持現(xiàn)有的投資水平，不增不減“收割”或“放棄”評價和控制新增業(yè)務戰(zhàn)略的評價和控制新增業(yè)務戰(zhàn)略的5個方面?zhèn)€方面P42P42答：（1）必要性。）必要性。企業(yè)新增業(yè)務，首先必須提出開發(fā)新業(yè)務的原因和要達到的目的。（2）適應性。）適應性。企業(yè)的戰(zhàn)略應該適應環(huán)境的要求，與環(huán)境格格不入的戰(zhàn)略是注定要失敗的。（3）效益性。）效益性。企業(yè)的任何一項計劃或戰(zhàn)略都