雙贏銷售談判技巧

1、百喬羅管理咨詢有限公司上海:14雙贏銷售談判技巧雙贏銷售談判技巧2011年11月0506日上海2011年11月1920日深圳【主辦單位】BCG百喬羅管理咨詢有限公司【培訓(xùn)對(duì)象】董事長總經(jīng)理、營銷總監(jiān)、銷售經(jīng)理、市場(chǎng)部、采購部、物流部、財(cái)務(wù)部等【收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)】￥3000人（包括資料費(fèi)、午餐及上下午茶點(diǎn)等）【報(bào)名電話】朱老師【溫馨提示】本課程可為企業(yè)提供上門內(nèi)訓(xùn)服務(wù)，歡迎來電咨詢！課程目標(biāo)：課程目標(biāo)：?明確談判的定義、理念以及雙贏原則?了解談判

2、準(zhǔn)備工作及其重要性?掌握談判各個(gè)階段的技巧?學(xué)習(xí)談判的策略和技巧?賦予你談判的自信力?變被動(dòng)談判為主動(dòng)談判課程大綱課程大綱：一、一、談判概述談判概述1.什么是談判？2.衡量談判的三個(gè)標(biāo)準(zhǔn)3.談判的三個(gè)層次4.談判的兩種類型5.談判雙贏金三角?全面、透徹、立體的的了解談判的要素?獲知談判過程中給予和得到的內(nèi)容?清晰辨析雙贏談判中的各角色定位?如何選擇合適的談判類型應(yīng)接不同的談判對(duì)手二、二、有效溝通有效溝通1.什么是溝通百喬羅管理咨詢有限公

3、司上海:34?談判過程中遇到障礙輕松解決講師介紹：講師介紹：劉凡老師劉凡老師原金蝶軟件原金蝶軟件(中國中國)有限公司北方區(qū)總經(jīng)理有限公司北方區(qū)總經(jīng)理北京大學(xué)信息工程學(xué)院MIS(管理信息系統(tǒng))工程學(xué)士學(xué)位，中歐商學(xué)院EDP，美國Ontarget短期培訓(xùn)班，全球阿拉莫(ALAMO)授權(quán)講師。曾任金蝶國際軟件集團(tuán)有限公司一級(jí)培訓(xùn)師，2000年至2002年任金蝶軟件(中國)有限公司北方區(qū)總經(jīng)理，統(tǒng)領(lǐng)14個(gè)分公司，近500名員工，創(chuàng)造了連年業(yè)績(jī)翻

4、翻的佳績(jī)。加盟金蝶前曾經(jīng)在美國系統(tǒng)軟件聯(lián)合公司(SSA)任職七年，從銷售代表做到高級(jí)管理人員，并創(chuàng)造了該公司全球最快簽單的記錄和中國單筆最大項(xiàng)目的記錄。劉凡先生近年來在應(yīng)邀在全國各地成功舉辦了多場(chǎng)涉及管理、銷售和人力資源方面的公開課和企業(yè)內(nèi)訓(xùn)，學(xué)員超過兩萬四千人，得到了學(xué)員的一致好評(píng)。劉凡先生有著豐富的實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)和堅(jiān)實(shí)的理論基礎(chǔ)，在其十幾年的職業(yè)生涯中曾經(jīng)效力于國企、外企、民企，從事了從技術(shù)到銷售到高層管理的各個(gè)崗位。目前劉凡先生已經(jīng)被包

5、括北大、清華、浙大、對(duì)外經(jīng)貿(mào)大、西安交大等多個(gè)國內(nèi)著名高等學(xué)府聘為客座教授，并被多個(gè)人力資源組織聘為特約講師。其講課風(fēng)格以親和力強(qiáng)，提供實(shí)戰(zhàn)啟迪為特長。美國SSA(系統(tǒng)軟件聯(lián)合全球科技)公司是世界上最大的企業(yè)管理軟件供應(yīng)商之一，在90個(gè)國家和地區(qū)擁有分支機(jī)構(gòu)。世界500強(qiáng)中有超過50%的企業(yè)在使用SSA公司的管理軟件。金蝶國際集團(tuán)是中國最大的企業(yè)管理軟件供應(yīng)商，成立于1993年，是第一家在海外成功上市的IT類民營企業(yè)。目前集團(tuán)下轄41個(gè)

6、分公司，3200名員工，用戶超過40萬家。典型客戶典型客戶：中國銀行、中國建行、中國農(nóng)業(yè)銀行、招商銀行、興業(yè)銀行、中國工商銀行、中國兵器工業(yè)總公司、中國航信股份、中國國際航空工程技術(shù)公司、中海油、中國石油、中國移動(dòng)、中國電信、中國人壽、中國建銀投資公司、中國平安保險(xiǎn)、中國太平洋保險(xiǎn)公司、太平保險(xiǎn)、中國郵政、中建國際、中工國際、紅塔集團(tuán)、深圳寶安集團(tuán)、波導(dǎo)集團(tuán)、中興通訊、北京網(wǎng)通、三星電子、和記黃浦、金光集團(tuán)、美時(shí)家具、新飛電器、美的集團(tuán)

7、、TCL集團(tuán)、海信集團(tuán)、馬士基、三洋制冷、三一重工、河北電力、河南電力、大連實(shí)德集團(tuán)、物美集團(tuán)、貴州電網(wǎng)、北京吉普、江鈴汽車、萬科集團(tuán)、北京晚報(bào)、阿爾卡特(中國)公司、廣百集團(tuán)、圣元乳業(yè)、西湖啤酒、以嶺藥業(yè)、江蘇長電股份、金信信托、石藥集團(tuán)維生藥業(yè)、泰和科技、珠海市團(tuán)委、東嶺集團(tuán)、羅萊家紡、廣西南方食品集團(tuán)、江蘇國泰集團(tuán)、金田豪邁木業(yè)公司、虎彩印刷。太平洋保險(xiǎn)公司海南分公司、北京晚報(bào)廣告部、阿爾卡特(中國)公司、寧波波導(dǎo)集團(tuán)、匯誠電信、