銷售人員最應(yīng)學(xué)習(xí)八大談判技巧

1、銷售人員最應(yīng)學(xué)習(xí)八大談判技巧銷售人員最應(yīng)學(xué)習(xí)八大談判技巧第一：你了解你的談判對手嗎？了解你的談判對手愈多在談判中你獲勝的機會愈大。道理也許很簡單，但如何獲取你想要的對手信息呢？其實銷售員通過與客戶交談和提問中，就可以搜集到許多有用的信息。1）你在哪里問？如果你在客戶公司的辦公室里提問，那是你最不可能得到信息的地方。因為不安全，客戶的警惕性會很高，如果你能把客戶請出去吃飯喝茶，或者打高爾夫球，那么他會告訴你許多在辦公室里不愿告訴給你的信息

2、。2）誰會告訴你？除了直接問買主問題以外，你也許可以接觸客戶公司內(nèi)職位低的職員；學(xué)會在客戶公司內(nèi)部發(fā)展內(nèi)線；還可以通過你的同行那些已經(jīng)同他們做過生意的人。也許你會說，誰會告訴你真相，但試一下不會對你有任何傷害吧？3）客戶不愿意回答，如何問？不要怕問問題，即使你認為他不會回答，即使你認為已經(jīng)知道答案，也要問，因為事情往往超出你的想象。還是那句話只要對方?jīng)]有不高興，問問有何妨。第二：價格高開低走也許你認為這個問題很初級，但真的有許多銷售人員

3、是怕報高價的，他們害怕在首輪談判中就被淘汰出局而永遠失去機會，如果沒等對方開口，就迫不及待的把價格降下來了。任何時候不主動讓步。即使對方要求小的讓步，你也應(yīng)該索要一些交換條件。理由1）你可能得到回報。理由2）可以阻止對方無休止的要求。第五：學(xué)會適當(dāng)?shù)淖尣郊记?）不做均等的讓步（心理暗示客戶讓步可能無休無止）2）不要做最后一個大的讓步（客戶認為：你不誠意）3）不要因為客戶要求你給出最后的實價你就一下子讓到談判底限。（“是不是還沒有到的價格