薪酬談判技巧

1、薪酬談判技巧,1.如何準備薪酬談判,2.薪酬談判5步驟,3.薪酬談判的三個關鍵環(huán)節(jié),4. 案例分析及練習,,目錄,如何準備薪酬談判,1.保證外部競爭性，能吸引與激勵人才 2.保證內(nèi)部公平性，薪酬談判的結果要體現(xiàn)該職位與 人才在企業(yè)內(nèi)的相對價值,分析對手優(yōu)劣及動機： 通過離職原因、換工作頻度、技術能力； 出差（出國）機會、家庭情況等。,目的： 預測可能的突發(fā)情況并做好對策 —

2、得出對方可能感興趣的問題從而做好回應的準備,薪酬談判5步驟,,,,,,,,,,,開場白,觀察試探,交談,讓步,小心收局,開局階段，掌握主動權,洞察心理探測底線,引導對方 說服對方 拒絕對方,最后通牒窮追不舍,程度適度方法適度,開場白：開局階段掌握主動權,觀察試探: 洞察對方心理，探測對方的底線,,,,,,,,,,,,,,,,,,觀察,啟發(fā),誘導,此環(huán)節(jié)使用第三方信息，增加信度,引導對方，說服對方，拒絕對方,,

3、,,,,不要‘被攻擊’,黑白臉策略,轉移回避,促成談判,,誠實告知委婉拒絕,一方面告訴對方公司的范圍，一方面讓對方感受到公司的誠意,此環(huán)節(jié)引入公司內(nèi)部信息，擴大效度,公積金、社保、差補、話補、交通工具、提成、網(wǎng)絡差評等,永遠給自己虛擬一個‘領導’，讓對方認為你不是最終決策人,期望超出太多時使用,小心收局，最后通牒，窮追不舍,,,1.不動聲色,不論結果如何，不在當場給予回應（最終結果我們會再電話通知）,態(tài)度強硬，語言明確（不能用大概、

4、可能等模糊詞匯）,適當?shù)臅r間致電詢問對方，考慮的如何？,你的期望我們也會考慮，但結合現(xiàn)在人才市場的情況，我們提供的薪資范圍是，你可以再考慮考慮，三天之后給我們一個回復。,薪酬談判的三個關鍵,回應對方的期望,打壓對方的期望,向?qū)Ψ皆儐柶谕?向?qū)Ψ皆儐柶谕?提問的方式：問題一定會潛在的引導答案,,問題如何影響你的答案,,1.你經(jīng)常頭痛嗎，如果是，多久一次？,1.你偶爾會頭痛嗎，如果是，多久一次？,2.2次/周,0.7次/周,2.籃球運動員有

5、多高？,79英寸,2.籃球運動員有多矮？,69英寸,向?qū)Ψ皆儐柶谕?回應對方的期望,打壓對方的期望,打壓對方的期望,,詢問期望只是我們面試中的一個環(huán)節(jié)，并非您一定就通過了面試，所以在此我不能給予您任何承諾，但是您的期望會作為參考值加入我們的整體評價。,,學習型員工,金錢型員工,事業(yè)型員工,成功型員工,吸 引 員 工 帶 動 企 業(yè) 發(fā) 展,培訓導師知識體系團隊,晉升空間行業(yè)發(fā)展企業(yè)文化行業(yè)領先黨支部、工會,薪資待遇加班費

6、年終獎杰出貢獻獎加班補貼調(diào)薪機會年薪制福利,新方向獨擋一面信任、使命人才引進股票、投資權寬松的氛圍,適度吸引 對癥下藥,適度吸引 對癥下藥,歡迎大家分享經(jīng)驗,案例分析與練習,求職者背景： 1、個人情況：27歲；男性；本科；非京藉；租房；未婚；父母退休。 2、工作經(jīng)歷：目前在職，XXIT有限公司5年軟件開發(fā)經(jīng)驗，畢業(yè)至今換過一次工作。3、收入：目前收入9000（基本薪）+2000/每季度+1個月年終+四險一金。

7、4、離職動機：內(nèi)部晉升空間低；團隊文化散漫；想接觸新技術；想找大公司穩(wěn)定發(fā)展。 5、薪酬目標：12000（基本薪）,用人單位情況：優(yōu)勢：1、在行業(yè)內(nèi)具有較高知名度和影響力； 2、與競爭對手相比，薪資報酬不處于領先競爭位置，但勝在公司對待員工比較人性化； 3、目前企業(yè)處于高速成長期，發(fā)展非常迅速，職業(yè)機會比較多； 4、公司有對員工的長期激勵計劃（虛擬股權計劃）；5、有機會快速成長為組長，如能穩(wěn)定成長將成為公司的核心技術人員

8、；6、有加班工資，獎金按照月度考核發(fā)放。,案例分析與練習,弱勢： 1、該崗位已經(jīng)發(fā)布了近2個月，一直沒找到合適的人選。前來面試的人不是經(jīng)驗不足，就是薪酬要價過高，而現(xiàn)在該崗位空缺很久，用人部門較有意見，希望盡快能有人選到崗； 2、該求職者各方面條件都比較合適，通過前期的面試測評，基本素質(zhì)也比較吻合，希望在薪酬談判這關能順利通過；3、公司的公積金需要自己繳納。 如果你是面試官兼薪酬人員，問題如下：1、你的理想錄用目標薪酬是