企業(yè)賒銷策略模型的實際應用與分析

1、企業(yè)賒銷策略模型的實際應用與分析【摘要】文章從賒銷的概念入手，引出應收賬款賒銷策略的內容，進而介紹應收賬款賒銷策略模型及其實際應用，并分析了賒銷業(yè)務風險的防范與控制。【關鍵詞】賒銷策略；信用標準；信用條件目前，商品與勞務的賒銷已成為當代經(jīng)濟的一個基本特征。雖然大多數(shù)企業(yè)更希望現(xiàn)銷而不是賒銷，但競爭的壓力迫使許多企業(yè)提供信用業(yè)務即賒銷，以便穩(wěn)定自己的銷售渠道。實行賒銷或賒供的結果，一方面可以擴大產(chǎn)品銷路，增加銷售收入；另一方面又形成了一定

2、的應收賬款，增加了企業(yè)的經(jīng)營風險。因此，在應收賬款管理中，最重要的就是正確衡量信用成本和信用風險，合理確定信用政策，及時收回賬款。一、賒銷策略概述（一）賒銷及賒銷的實質賒銷是以信用為基礎的銷售，賣方與買方簽訂購貨協(xié)議后，賣方讓買方取走貨物，而買方按照協(xié)議在規(guī)定日期付款或分期付款形式付清貨款。賒銷使商品的讓渡和商品價值的實現(xiàn)在時間上分離開來，使貨幣由流通手段轉變?yōu)橹Ц妒侄巍Ｙd銷行為其實是企業(yè)向客戶提供的一種商業(yè)信用貸款，通過延期償付達到刺

3、激銷售的目的。（二）賒銷策略管理的目標如何去平衡因為提供賒銷政策而增加的盈利與成本之間的關系，成1.信用期間信用期間也簡稱信用期，企業(yè)的客戶購買企業(yè)的產(chǎn)品或服務后，也許不會馬上付款，從顧客購貨到付款會有一段時間，這段時間就被稱為企業(yè)的信用期。企業(yè)在作出信用期決定時一定要慎重。如果信用期太短，不足以吸引顧客，會在競爭中使銷售額下降；如果信用期過長，對銷售額增加固然有利，但只看銷售增長而盲目放寬信用期限，雖然收益增加了，同時也帶來大量的費用

4、，有時所得的收益會被增長的費用抵銷，甚至造成利潤減少。2.現(xiàn)金折扣政策現(xiàn)金折扣是企業(yè)對客戶提前付款時的一種優(yōu)惠。如（210，N45）表示賒銷期限為45天，若客戶在10天內付款，則可享受2%的折扣。建立現(xiàn)金折扣政策的主要目的是為了吸引客戶為享受優(yōu)惠而提前付款，縮短平均收現(xiàn)期。現(xiàn)金折扣同樣會對企業(yè)的收益和費用產(chǎn)生影響。如果制定方法不當，也會使企業(yè)得不償失。因為現(xiàn)金折扣是與信用期限結合使用的，所以確定折扣程度的方法與程序實際上和前面確定信用期