知己盆栽營銷策劃方案

1、0目錄目錄一一策劃書簡介策劃書簡介33二二目標市場的分析目標市場的分析4545市場調(diào)研與分析市場調(diào)研與分析目標市場的分析與定位目標市場的分析與定位調(diào)研數(shù)據(jù)分析調(diào)研數(shù)據(jù)分析三消費者行為分析三消費者行為分析6868目標顧客的分類目標顧客的分類消費者購買行為分析消費者購買行為分析四四產(chǎn)品定位與完整的說明產(chǎn)品定位與完整的說明812812產(chǎn)品定義產(chǎn)品定義產(chǎn)品分類產(chǎn)品分類產(chǎn)品詳細說明產(chǎn)品詳細說明產(chǎn)品廣告產(chǎn)品廣告五競爭戰(zhàn)略的選擇五競爭戰(zhàn)略的選擇131

2、31414競爭對手的分析競爭對手的分析競爭策略競爭策略銷售渠道銷售渠道宣傳策略宣傳策略售后服務售后服務六成本估算六成本估算1515七未來發(fā)展規(guī)劃及風險分析七未來發(fā)展規(guī)劃及風險分析16161717各階段營銷策略各階段營銷策略SWOTSWOT分析分析八附錄八附錄1818一、一、策劃書簡介策劃書簡介2盆栽的店面較少，所銷售的品種不多，而專門為大學生提供的盆栽更加少。所以這是一個有潛力的市場，并且有廣大的顧客群體。這樣龐大而多樣的市場，其消費心

3、理，購買習慣，收支水平等因素都存在很大的差別，導致同類產(chǎn)品的需求和購買行為具有特殊性。因此，我們做出以下目標市場選擇。主要消費群體次要消費群體①女生文靜，文雅，細膩，愛漂亮，愛花。男生豪邁，瀟灑，粗獷，愛玩。所以女生會購買小盆栽作為裝飾擺放在寢室內(nèi)的幾率比較大。另外，根據(jù)羅職院女生比男生多的情況，所以我們確定以大一，大二女生為主要消費人群，銷售的產(chǎn)品應向符合女生消費心理傾斜。②盆栽具有觀賞性，趣味性，實用性，如果用于饋贈，意義深刻。所以

4、我們將會銷售一些特殊意義的盆栽供消費者購買，比如，戀愛中的男（女）生，在一些特別的日子想送禮物給老師的學生，朋友之間表達祝福和感謝。所以我們將這樣的一類人群定為次要的消費人群③其次學校里面的各個協(xié)會，各種社團，還有傳統(tǒng)的節(jié)目活動也是我們的次要消費對象。因為協(xié)會，社團裝扮辦公室是必須的，我們的盆栽可以為其裝飾，從而提升整體環(huán)境的檔次。對于學校的各種活動，我們店可以采取租賃盆栽的經(jīng)營模式為之服務。3、調(diào)研數(shù)據(jù)分析（、調(diào)研數(shù)據(jù)分析（調(diào)查問卷見