保險(xiǎn)集團(tuán)公司產(chǎn)壽險(xiǎn)互動(dòng)經(jīng)營問題研究.pdf

1、歷史總是螺旋式發(fā)展的，一些現(xiàn)象看似回到原點(diǎn)，實(shí)質(zhì)上它已經(jīng)得到升華。目前，產(chǎn)壽險(xiǎn)互動(dòng)經(jīng)營就是這樣的一個(gè)問題。中資保險(xiǎn)集團(tuán)公司，在其子公司之間開展互動(dòng)經(jīng)營，通過此方式受益匪淺，并推動(dòng)保險(xiǎn)業(yè)務(wù)快速發(fā)展。如中國人民保險(xiǎn)集團(tuán)公司、中國人壽保險(xiǎn)集團(tuán)公司、中國平安保險(xiǎn)集團(tuán)公司、中國太平洋保險(xiǎn)集團(tuán)公司、泰康人壽保險(xiǎn)集團(tuán)公司等均對(duì)產(chǎn)壽險(xiǎn)互動(dòng)經(jīng)營非常青睞。但是，有人認(rèn)為集團(tuán)公司產(chǎn)壽險(xiǎn)互動(dòng)經(jīng)營是“集團(tuán)混業(yè)，經(jīng)營分業(yè)”違背了《保險(xiǎn)法》分業(yè)經(jīng)營的規(guī)定，回到混業(yè)經(jīng)

2、營的老路上。這個(gè)問題應(yīng)該搞清楚，才有利于我國保險(xiǎn)事業(yè)的健康發(fā)展。
　　 本文通過理論論證，首先從概念上界定清楚集團(tuán)公司與有限公司的聯(lián)系與區(qū)別；混業(yè)經(jīng)營與分業(yè)經(jīng)營的聯(lián)系與區(qū)別。
　　 集團(tuán)公司是指以資本為主要聯(lián)結(jié)紐帶的母子公司為主體，以集團(tuán)章程為共同行為規(guī)范的母公司、子公司、參股公司及其他成員企業(yè)或機(jī)構(gòu)共同組成的具有一定規(guī)模的企業(yè)法人聯(lián)合體。有限公司也稱有限責(zé)任公司，是由股東投資組成，股東以其出資額為限，對(duì)公司承擔(dān)責(zé)任，公

3、司以其全部資產(chǎn)，對(duì)公司債務(wù)承擔(dān)責(zé)任的法人。它們的共性是都是法人組織，區(qū)別是前者是法人聯(lián)合體，而后者是單個(gè)法人。
　　 混業(yè)經(jīng)營是指一個(gè)法人同時(shí)經(jīng)營法律不允許的兩種以上的業(yè)務(wù)。在保險(xiǎn)行業(yè)中，保險(xiǎn)法明確規(guī)定“保險(xiǎn)人不得兼營人身保險(xiǎn)業(yè)務(wù)和財(cái)產(chǎn)保險(xiǎn)業(yè)務(wù)。”同一保險(xiǎn)人既經(jīng)營人身保險(xiǎn)又經(jīng)營財(cái)產(chǎn)保險(xiǎn)為混業(yè)經(jīng)營。分業(yè)經(jīng)營是指保險(xiǎn)人依據(jù)法律規(guī)定經(jīng)營一種業(yè)務(wù)。二者的共同點(diǎn)或稱為聯(lián)系點(diǎn)是他們都為獨(dú)立的保險(xiǎn)人，二者的區(qū)別是依法經(jīng)營還是違法經(jīng)營。

4、　　 本文通過“集團(tuán)公司與有限公司”、“混業(yè)經(jīng)營與分業(yè)經(jīng)營”這兩對(duì)基本概念的論述，弄清楚“集團(tuán)混業(yè)，經(jīng)營分業(yè)”的說法不妥，問題在于混淆了集團(tuán)公司與有限公司的區(qū)別，混淆了互動(dòng)經(jīng)營與分業(yè)經(jīng)營的區(qū)別。
　　 之后，本文論述保險(xiǎn)公司集團(tuán)子公司間產(chǎn)壽險(xiǎn)互動(dòng)的運(yùn)作機(jī)制。首先，指出了集團(tuán)公司子公司間的產(chǎn)壽險(xiǎn)互動(dòng)是適應(yīng)我國歷史發(fā)展的要求。并通過列舉立足于產(chǎn)險(xiǎn)帶動(dòng)壽險(xiǎn)經(jīng)營模式的中國人保壽險(xiǎn)和立足于壽險(xiǎn)帶動(dòng)產(chǎn)險(xiǎn)經(jīng)營模式的中國人壽財(cái)險(xiǎn)，闡述了集團(tuán)公

5、司子公司間的產(chǎn)壽險(xiǎn)互動(dòng)經(jīng)營的運(yùn)作機(jī)制。這種互動(dòng)經(jīng)營汲取了代理的精華，又高于代理的形式。為公司發(fā)展節(jié)約成本，并插上騰飛的翅膀。同時(shí)建立了保險(xiǎn)超市，滿足客戶多元化需求。促進(jìn)保險(xiǎn)業(yè)務(wù)的快速發(fā)展。
　　 為了論證保險(xiǎn)公司集團(tuán)子公司間互動(dòng)業(yè)務(wù)的成果，采取對(duì)XX市人壽財(cái)產(chǎn)保險(xiǎn)公司進(jìn)行調(diào)查，實(shí)證分析了該公司產(chǎn)壽險(xiǎn)互動(dòng)經(jīng)營的發(fā)展?fàn)顩r，也發(fā)現(xiàn)了該公司在互動(dòng)經(jīng)營方面存在的問題。如子公司主副業(yè)比例不當(dāng)，人員考核機(jī)制不健全，互動(dòng)經(jīng)營與混業(yè)經(jīng)營、代理業(yè)務(wù)

6、相混淆。針對(duì)這些問題并且結(jié)合保險(xiǎn)公司的實(shí)際做法，筆者提出一些解決問題的對(duì)策，(1)加強(qiáng)產(chǎn)壽險(xiǎn)互動(dòng)的機(jī)制建設(shè)，特別是考核激勵(lì)機(jī)制，對(duì)激發(fā)員工的積極性有很好的作用。建立風(fēng)險(xiǎn)防范機(jī)制是一件長期的工作，要在實(shí)踐中不斷完善。(2)加強(qiáng)專員隊(duì)伍建設(shè)，提升專員的素質(zhì)對(duì)互動(dòng)業(yè)績的增長有非常的重要作用。(3)發(fā)揮經(jīng)營者的自主權(quán)，充分調(diào)動(dòng)經(jīng)營者的積極性。(4)加強(qiáng)員工的培訓(xùn)，特別是互動(dòng)營銷員的培訓(xùn)工作要放在一切工作的重中之重。(5)抓好代理業(yè)務(wù)的理賠工作，