[教育]營銷人員自我潛能激發(fā)(學員定稿)

1、營銷人員自我潛能激發(fā),,設計課時：2HR,課程目標,認識自己所從事的職業(yè)與前景認識自我價值、樹立人生目標。我們（公司）對卓越證券營銷人員的期許。,證券行業(yè)的回顧與展望證券營銷人員的價值選擇創(chuàng)造機會、激情成就夢想,第一部分：認識自己所從事的職業(yè)與前景,證券行業(yè)的回顧與展望,證券行業(yè)的產(chǎn)生及發(fā)展中國資本市場的回顧中國證券行業(yè)的展望,證券行業(yè)的產(chǎn)生及發(fā)展,,,大家知道世界上最早的證券交易所是什么時候成立的？——1802年 倫

2、敦交易所 從那時起至今證券行業(yè)已經(jīng)有兩百多年的歷史?，F(xiàn)在證券行業(yè)已經(jīng)成為全世界最受關注且收入最高的行業(yè)。 1990年12月和1991年7月，上海證券交易所和深圳證券交易所分別正式營運，標志著中國證券集中交易市場的形成，證券市場開始了快速發(fā)展時期。,中國資本市場的回顧,,53,530,1088,1625,1718,,,,,中國資本市場的回顧,0.11,0.98,4.8,12.13,24,單位：萬億,,,,,,中國證券行業(yè)的展望,國家政

3、策的持續(xù)加強股市規(guī)模的潛力巨大理財觀念正不斷強化交易品種將不斷豐富人才隊伍在不斷壯大,國家政策的持續(xù)加強,中國的證券市場僅有二十年的歷史，相對發(fā)達國家來說我國的證券市場仍非常落后，同樣也意味著我國證券市場的發(fā)展空間非常巨大 《國務院關于推進資本市場改革開發(fā)和穩(wěn)定發(fā)展若干意見》----國九條2006年我們國家實施了正式股改 證券化元年,各國GDP與證券規(guī)模之比,,,1/0.67,1/0.5,1/1.7,1/5,1/1.3,,

4、與GDP的比值，嚴重落后國際水平：按照目前中國的經(jīng)濟增長速度，如到2020年，股市規(guī)模與GDP的比值達到100%，則股市規(guī)?？梢赃_到32-40萬億人民幣，上市公司將到達 2000多家市場潛在需求尚未釋放：我國的銀行存款余額達到22.5萬億元，如果其資金流入股市,則可以再造1個中國股市規(guī)模。（以流通市值計算）,股市規(guī)模的潛力巨大,在國際，券商被稱為“投資銀行”主營業(yè)務： 1 證券經(jīng)紀 2 證券投資代客理財

5、 3 投資銀行，股權投資 4 投資咨詢我國券商的發(fā)展處于起步階段： 1 證券經(jīng)紀業(yè)務占主營業(yè)務的比例過大 2 少數(shù)機構可以從事證券投資理財 3 投資渠道缺乏 4 從業(yè)人員及證券投資者質、量均處于較低水平,交易品種將不斷豐富,人才隊伍在不斷壯大,,,,,,0.5,0.8,1.2,3.2,5.5,單位：萬人,證券營銷人員的價值,證券經(jīng)紀人制度是國際上所有成功券商開展經(jīng)紀業(yè)務的主流制度

6、證券經(jīng)紀人是客戶和公司之間的橋梁證券經(jīng)紀業(yè)務券商之間的競爭就是證券經(jīng)紀人的競爭證券經(jīng)紀人直接為客戶關系建立、維護負責，并享受由此而得到的利益。,證券營銷人員的價值,社會價值：A.為社會創(chuàng)造財富B.儲蓄人際關系、社會資源財富價值：A.1-5年： 小富即安B.5-10年： 中富穩(wěn)健C.10-20年：大富輝煌D.20年以上： 回饋社會,選擇創(chuàng)造機會，激情成就夢想,證券夢工廠:平均年薪最高職業(yè):,比爾蓋茨 巴菲特

7、索羅斯，除比爾蓋茨外，其他兩位都是進行金融投資致富，比爾蓋茨的資產(chǎn)也是通過微軟的股權積累而成。我們的營銷精英,,選擇創(chuàng)造機會 激情成就夢想,從零開始激情打拼：A.一滴汗水一份收獲 B.避免職業(yè)風險C.不受外界誘惑,隨年齡增長而不斷收益的行業(yè),,,收入,,,,證券營銷人員收入曲線,傳統(tǒng)職業(yè)收入曲線,時間,審視自己的人生銀行。確定自己的階段性目標。了解理想與現(xiàn)實的差距。自我宣言。,第二部分：認識自我價值、樹立人生目標

8、。,審視自己的人生銀行,,,,,,,,,短期計劃,中期計劃,長期計劃,,,現(xiàn)狀,方 法,,理想,確定自己的階段性目標,人生不如意事十常八九，決定生命質量的不是八九，而是一二，順境的美德是謙虛，逆境的美德是堅忍。不是得到，就是學到?jīng)]有失敗，只有暫時停止成功。堅持目標與夢想—哈佛大學的最后一堂課,理想與現(xiàn)實的差距,畢業(yè)幾年后，如果你有收到來自母校的校友聚會邀請卡...,千萬別去!,各位還是乖乖待在家吧。,來自貝爾教授的最后一

9、堂課：,參加校友聚會的忠告,無論它有多么豐盛的晚宴菜色或酒會形式，外加一籮筐歷屆校友的光鮮照片...,,參加這種處處需要比較的危險聚會，你會...,開始檢討自己畢業(yè)以后這短短數(shù)年獲得了哪些成就從相對的角度給自己打分數(shù)，把你的成就拿來跟同儕一別高下而不是跟自己的生涯目標和成功標準做個對照在心里你會盤算該怎么趕上他們,置身這種場合，會讓你爆發(fā)無比的焦慮，沒來由地擔心自己的事業(yè)成就和存在價值。,為了這場聚會的比較，現(xiàn)在的你將不會往理

10、想邁進...,你就竭盡所能反對冒險，擔心自己一事無成而不敢依從個人興趣。,你寧愿接受起薪最高的工作，這樣起碼可以比較風光回母校參加校友聚會于是你會有意無意把參加這場聚會當做努力目標，據(jù)此安排個人生活。改變生涯規(guī)劃方向，期許自己能在短時間內(nèi)獲得傲人資歷或迅速累積財富。期望第一份工作能夠擁有自主和刺激生活的你，卻進了制度僵化的公司。結果呢？你的光陰與天資才華就浪費在那些不符合你的志趣的職業(yè)。,,先認真思索自己想從工作之中得到哪一類

11、的報酬、換來什么樣的好處，然后就專心追求。,,思考工作可以帶來的收獲！,,,你應該：,,不要將個人成功定義的太僵硬與狹礙，即能避免追求過程中冒太多驚險。如果有一個彈性的目標，就容易展開行動，達成目標。,,采取比較寬松的成功定義！,,,,在準備航向未知海域時，把目光放在遠處，心里想著我還有數(shù)十寒暑可以完成我要追求的目標。大多數(shù)從事管理工作的人同樣需要身經(jīng)百戰(zhàn)才能一舉成名；在獲得重用以前，可能要經(jīng)歷很長一段有志難伸的階段。唯有拉大

12、格局規(guī)劃整個生涯，認清只要站在宏觀的角度，你才能承擔更多風險。,,將目標放遠， 拉大格局規(guī)劃生涯！,,,,,再過數(shù)年，你又會收到一份熱絡的請柬，邀你回母校參加校友聚會。這一次，你就應該赴約！,自我宣言,認真思考、大聲表白！堅持到底,品格專業(yè)敬業(yè)自信熱情,第三部分：我們（公司）對卓越證券營銷人員的期許。,樂觀勤奮責任溝通學習,品格就是言行一致、明確與誠實,也是建立榜樣，捍衛(wèi)價值、理想、主張與任務.專業(yè)是代表持續(xù)

13、學習，「不計一切代價,堅持做對的事」，每次都獲得改進與學習的機會。敬業(yè)就是克制自己的懶惰，兢兢業(yè)業(yè)，以感恩的態(tài)度工作,處處為公司著想。自信就是明確和決心,也就是要對完成任務的明確,以及不計一切達成目標的決心，使平凡的人們，也能做出驚人的事業(yè)。熱情就是具有強烈的感染力，停止抱怨與懷疑，勇敢地去做，快速成地在心與心之間傳播對更廣闊的空間視而不見。,卓越證券營銷人員的特質,樂觀就是不斷的流露出 「我們可以改變現(xiàn)狀,可以做出不凡的成績,我

14、們最行」 的這種氣勢.面對失敗能不氣餒。勤奮就是不問收獲，只管耕耘，鎮(zhèn)靜地一步一步地向下做去，不把時間浪費在無益的焦慮上，而把時間放在切實的工作上 。責任就是主動承擔，敢于獨當一面，勇于承認錯誤，為上司排憂解難。溝通就是用心傾聽他人，了解尊重別人的需要和想法,并愿意與人分享自己的看法與感受，勇于表達己見，別人是否接受都能保持風度。學習就是不斷保持好奇心，不斷超越了你的時代，永遠比競爭對手學習的更快。,卓越證券營銷人員的特質,教