[教育]影響市場(chǎng)營(yíng)銷的人口環(huán)境案例分析

1、影響營(yíng)銷活動(dòng)的人口環(huán)境,人口環(huán)境是指人口的數(shù)量、分布、年齡和性別結(jié)構(gòu)等情況。人口環(huán)境既是企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)活動(dòng)必要的人力資源條件，又是企業(yè)的產(chǎn)品和勞務(wù)的市場(chǎng)條件，因而是企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)的重要外部環(huán)境。企業(yè)必須重視對(duì)人口環(huán)境的研究，密切注視人口特性及其發(fā)展動(dòng)向，不失時(shí)機(jī)抓住市場(chǎng)機(jī)會(huì)，當(dāng)出現(xiàn)威脅時(shí)，應(yīng)及時(shí)、果斷調(diào)整營(yíng)銷策略以適應(yīng)人口環(huán)境的變化。,有這樣一個(gè)經(jīng)典的營(yíng)銷學(xué)故事：英國(guó)的一家鞋廠委派兩名銷售員去非洲的一個(gè)小島考察市場(chǎng)，發(fā)現(xiàn)這個(gè)小島的人根本不穿

2、鞋子。于是一名銷售人員發(fā)回電報(bào)：“島上居民不穿鞋，皮鞋沒(méi)有銷路?！倍硗庖幻N售人員卻發(fā)回電報(bào)：“好極了，島上的居民從不穿鞋，只要教會(huì)他們穿鞋，這就是一個(gè)巨大的市場(chǎng)！”,對(duì)人口環(huán)境的分析將對(duì)市場(chǎng)營(yíng)銷的結(jié)果產(chǎn)生巨大影響??！,菲利普·科特勒對(duì)企業(yè)營(yíng)銷活動(dòng)的解釋：,認(rèn)識(shí)目前未滿足的需要和欲望，估量和確定需求量大小，決定適當(dāng)?shù)漠a(chǎn)品、勞務(wù)和計(jì)劃為目標(biāo)市場(chǎng)服務(wù)。,正如這個(gè)故事一樣，營(yíng)銷活動(dòng)的第一步就是要研究未滿足的需要和欲望，而市場(chǎng)是由人

3、組成的，它形象地說(shuō)明了人口研究對(duì)營(yíng)銷活動(dòng)的重要性。,,,了解市場(chǎng)和購(gòu)買(mǎi)者,制定合理的計(jì)劃,開(kāi)發(fā)合適的產(chǎn)品,選擇和管理渠道,開(kāi)展有效的促銷,人口環(huán)境分析五步驟,人口是構(gòu)成市場(chǎng)的第一位因素。人口的多少直接決定著市場(chǎng)的潛在容量，人口越多，市場(chǎng)規(guī)模就越大。而人口的年齡結(jié)構(gòu)、地理分布、婚姻狀況、出生率、死亡率、人口密度、人口流動(dòng)性及其文化教育等人口特性會(huì)對(duì)市場(chǎng)格局產(chǎn)生深刻影響，并直接影響著企業(yè)的市場(chǎng)營(yíng)銷活動(dòng)。對(duì)人口環(huán)境的分析可包括以下幾方面的內(nèi)容

4、。 （一）人口數(shù)量：人口數(shù)目推算市場(chǎng)規(guī)模。 （二）人口結(jié)構(gòu)：年齡、性別、民族等。 （三）人口分布 （四）教育和職業(yè),百事可樂(lè),20世紀(jì)50年代，百事可樂(lè)公司發(fā)現(xiàn)美國(guó)13-19歲的人口在總?cè)丝谥械谋戎睾艽螅瑳Q定將青少年市場(chǎng)作為主要市場(chǎng)，提出了“新一代的可樂(lè)”的宣傳口號(hào)，并展開(kāi)了一系列的促銷活動(dòng)，選擇足球和音樂(lè)等一系列年輕人所喜愛(ài)的元素作為品牌基

5、礎(chǔ)和企業(yè)文化載體，在廣告和社會(huì)公益活動(dòng)中借助邁克爾杰克遜、布蘭妮、貝克漢姆、里瓦爾多等一大批明星作為品牌代言人，使百事的“新一代的選擇”和推崇“快樂(lè)自由”的風(fēng)格廣泛地被青年人理解和接受，成為“百事”忠實(shí)和熱心的消費(fèi)者，最終獲得了很大成功。,業(yè)內(nèi)曾經(jīng)流傳這樣一種“傍大款”的說(shuō)法：“選鋪跟著麥當(dāng)勞、肯德基走，肯定沒(méi)錯(cuò)！”似乎無(wú)論麥當(dāng)勞和肯德基把店開(kāi)在哪里，哪里就是黃金市口的象征。,商圈規(guī)劃采取的是記分的方法，例如，這個(gè)地區(qū)有一個(gè)大型商場(chǎng)，商