[教育]優(yōu)質(zhì)企劃案撰寫--競爭環(huán)境策略分析

1、優(yōu)質(zhì)企劃案撰寫,競爭環(huán)境策略分析,,目 錄,第一節(jié) 競爭策略目標(biāo)第二節(jié) 一般的競爭策略第三節(jié) 分析競爭者第四節(jié) 新類競爭法案例研究,來自3722資料搜索網(wǎng) 中國最大的資料庫下載,第一節(jié) 競爭策略目標(biāo),考量競爭策略的制定必須考慮影響公司成就極限的四個(gè)要素：公司的長處與弱處 相對競爭者而言的資產(chǎn)及技術(shù)概況，包括財(cái)務(wù)來源、技術(shù)現(xiàn)況、 品牌認(rèn)同、品牌忠誠度等。

2、組織的個(gè)人價(jià)值 主管的個(gè)人價(jià)值及策略選定後，執(zhí)行人員的動(dòng)機(jī)與需求產(chǎn)業(yè)的機(jī)會與威脅社會的期待 政府政策、社會關(guān)切事項(xiàng)、風(fēng)俗演變、及許多類似事項(xiàng)對公司的 影響。,來自3722資料搜索網(wǎng) 中國最大的資料庫下載,競爭策略圖,第二節(jié)　一般的競爭策略,一般而言，有三種策略可以獲得成功，可利用這三種方法超越其他公司：,低成本優(yōu)勢 集中策略 差異化（Differentiation）,來

3、自3722資料搜索網(wǎng) 中國最大的資料庫下載,第二節(jié)　一般的競爭策略,一、低成本優(yōu)勢 利用公司可以取得較低成本的人力或原料，因而降低產(chǎn)品的成本。 或因經(jīng)驗(yàn)的累積後所獲得的成本的人力減少。亦可能是嚴(yán)格控制成本。二、集中策略 集中策略是經(jīng)由評估企業(yè)自己的資源能力而選定在某個(gè)區(qū)隔市場或 產(chǎn)品線深耕的策略，其優(yōu)點(diǎn)為避開擁擠的大市場及強(qiáng)大的對手。三、差異化 企業(yè)所提供的產(chǎn)品或服務(wù)，與競爭對手所提供的有明

4、顯差別。,來自3722資料搜索網(wǎng) 中國最大的資料庫下載,一般策略之其他注意事項(xiàng),競爭成功要件,一般策略之其他注意事項(xiàng),成本優(yōu)先之風(fēng)險(xiǎn)因技術(shù)變革之迅速，使得公司需不斷投資設(shè)備，過去設(shè)備及學(xué)習(xí)常會血本無歸產(chǎn)業(yè)的新加入所購得的設(shè)備，反而更先進(jìn)，且學(xué)習(xí)的成本較低。因太重視成本，有見樹不見林之虞因成本的蓬脹，無法維持價(jià)格優(yōu)勢，更無法對抗其他品牌的差異化優(yōu)勢,一般策略之其他注意事項(xiàng),二、 差異化之風(fēng)險(xiǎn)差異化與低成本公司，在經(jīng)濟(jì)不景氣之

5、際，彼此客戶可能會為了省下大筆成本而犧牲差異化的特色差異化的距離並不明顯，因產(chǎn)品的生命週期已見臻成熟買主不要在意差異化,一般策略之其他注意事項(xiàng),三、焦點(diǎn)策略之風(fēng)險(xiǎn)低成本大公司與焦點(diǎn)化的小企業(yè)的成本差距額頗大，當(dāng)?shù)统杀竟究瓷辖裹c(diǎn)企業(yè)的產(chǎn)業(yè)時(shí)，整個(gè)市場可能就會消失當(dāng)其他競爭企業(yè)，看到市場中更小的目標(biāo)市場時(shí)，便比焦點(diǎn)公司更焦點(diǎn)了當(dāng)公司在集中焦點(diǎn)產(chǎn)品中，又失去其焦距了,來自3722資料搜索網(wǎng) 中國最大的資料庫下載,第三節(jié) 分析競

6、爭者,大多數(shù)公司不了解如何可預(yù)測對手的動(dòng)向；預(yù)測潛在競爭者並不容易，但可由以下方式指出：,也許目前此些公司不在此產(chǎn)業(yè)，卻有能力以極低代價(jià)打開障礙。如：東森集團(tuán)進(jìn)入電視購物、臺塑進(jìn)入汽車業(yè)前此種公司留在產(chǎn)業(yè)裡，可獲得明顯綜效。如：微軟加入硬體， 即可獲得綜效該公司在產(chǎn)業(yè)內(nèi)參與競爭，顯然可進(jìn)一步擴(kuò)張公司策略客戶或供應(yīng)商有可能向後或向前整合。如：長榮航空買下飯店或休閒中心，即是此範(fàn)例購併；購併之動(dòng)作會讓原本軟弱的對手在瞬間變成強(qiáng)大

7、,如何加強(qiáng)對競爭者的分析,一、放眼未來目標(biāo) 了解競爭者目標(biāo)，便可知道他們所往的方向，及策略之變革方向。 假如競爭者的是大公司底下的一個(gè)單位，則同時(shí)也需分析母公司的 事業(yè)組合。二、認(rèn)出每個(gè)競爭者之假定競爭者對自身之看法競爭者對所處產(chǎn)業(yè)及產(chǎn)業(yè)內(nèi)其他公司的所作假定三、現(xiàn)行策略四、能力 真誠且真實(shí)的評估競爭者，並分析其長處與弱處領(lǐng)域,第四節(jié) 新類競爭法---價(jià)值條鍊,?新類競爭者法：價(jià)值條鍊(Val

8、ue disciplines)?由Michael?Treacy & Fred Wierema 兩位企管顧問 所提出的新類競爭策略 一、卓越作業(yè) 二、親密的顧客 三、產(chǎn)品領(lǐng)導(dǎo),來自3722資料搜索網(wǎng) 中國最大的資料庫下載,一、卓越作業(yè),公司可以藉著產(chǎn)業(yè)中的價(jià)格及流程順暢化的領(lǐng)導(dǎo)地位提供優(yōu)越的價(jià)值給顧客，讓消費(fèi)者因著公司創(chuàng)造一個(gè)效率良好及作業(yè)管理績效佳的傳送系

9、統(tǒng)，以滿足消費(fèi)者對於品質(zhì)及優(yōu)良服務(wù)之需求。,國內(nèi)卓越作業(yè)者：統(tǒng)一超商(便當(dāng)40元而盈餘超過一成以上)其原因是利用大量的經(jīng)濟(jì)規(guī)模降低成本，以獲得更高的利潤,二、親密的顧客,以有效的區(qū)隔，找出合適公司產(chǎn)品的目標(biāo)市場，並提供給顧客親密的服務(wù)。建立「顧客資料庫」，建立緊密的關(guān)係,國內(nèi)著名飯店：亞都飯店 (負(fù)責(zé)人：嚴(yán)長壽)擁有最佳的軟體服務(wù)，當(dāng)長期住戶過生日之時(shí)，便有免費(fèi)蛋糕，只要接觸過壽星的接待生都會向你說聲生日快樂，許多會令人感到溫馨的服

10、務(wù)。因此亞都飯店是親密客戶的模範(fàn)之ㄧ,來自3722資料搜索網(wǎng) 中國最大的資料庫下載,三、產(chǎn)品領(lǐng)導(dǎo),將自己公司產(chǎn)品提高層次、品質(zhì)，把競爭者的產(chǎn)品變成落後、不先進(jìn)，藉此表達(dá)公司所傳遞的價(jià)值。前提是公司必須不斷地推出新產(chǎn)品或新技術(shù)；縮短產(chǎn)品的生命週期，讓新產(chǎn)品順利上市。,芝柏 三金橋自動(dòng)陀飛輪腕錶 (1999年發(fā)表)將三個(gè)金橋陀飛輪放入發(fā)條盒，是相當(dāng)特別的製作，且每支完成製作皆會接受「CHRONOFIABLE」的測試，因此是產(chǎn)品領(lǐng)導(dǎo)的表率

11、之ㄧ,案例研究 芝柏錶競爭者分析,一、現(xiàn)有廠商之競爭 產(chǎn)品同質(zhì)性高、差異性小 推廣的媒介類似，但仍有所不同 競爭家數(shù)眾多 產(chǎn)品定位明確,芝柏錶 GIRARD PERREGAUX,案例研究 芝柏錶競爭者分析,二、競爭者簡介,芝柏錶 GIRARD PERREGAUX,來自3722資料搜索網(wǎng) 中國最大的資料庫下載,案例研究 芝柏錶競爭者分析,一、江詩丹頓 (VC) 成立於1755年，目前最悠久的鐘錶製造廠

12、；歷經(jīng)246年歲月淘洗，已成為「時(shí)間」代名詞，更是愛錶人眼中無可取代的腕上藝術(shù)品。二、百達(dá)翡麗 (PP) 堅(jiān)持日內(nèi)瓦精密製錶工藝的優(yōu)良傳統(tǒng)，百達(dá)翡麗悠悠走過160多年的歷史歲月，其精湛絕倫的技術(shù)無論是設(shè)計(jì)、生產(chǎn)及裝配方面均以絕對謹(jǐn)慎的態(tài)度，鑄造許多曠世經(jīng)典。,案例研究 芝柏錶競爭者分析,,三、愛彼錶 (AP) 成功創(chuàng)造出一枚融合最新科技與非凡藝術(shù)的腕錶機(jī)芯，命名為「3090」；具備最大可能比例及具微調(diào)裝置的平衡輪，擁

13、有超過48小時(shí)的動(dòng)力儲存功能。四、卡地亞 (CARTIA) 以珠寶起家的卡地亞，不僅是傳奇的品牌，更能擴(kuò)及香水、眼鏡、香菸…等，且在每個(gè)領(lǐng)域都成為領(lǐng)導(dǎo)品牌?？ǖ貋喿顐髌娴氖悄軌蚣骖欃|(zhì)與量，成為唯一的量產(chǎn)高級錶。,案例研究 芝柏錶競爭者分析,五、萬國錶 (IWC) 素有「機(jī)械錶專家」美譽(yù)的IWC萬國錶，在高級機(jī)械錶製造領(lǐng)域中一直佔(zhàn)有舉足輕重的地位。六、勞力士 大家耳熟能詳?shù)钠放?，是花最多宣傳及廣告費(fèi)的一個(gè)品牌，但也是

14、作風(fēng)最保守的一個(gè)公司。勞力士的每只錶都有保險(xiǎn)，都以經(jīng)典作品蠔式錶為主力，不但每年都有漲價(jià)空間，也不會造成庫存的壓力，因此錶店都喜愛勞力士。,案例研究 芝柏錶競爭者分析,七、伯爵錶 伯爵表示真正的全程製錶工廠之產(chǎn)品，絕不假它廠代工，因此每支手錶都能符合嚴(yán)格的品質(zhì)需求；此外伯爵錶以質(zhì)取勝，每年僅精心打造生產(chǎn)18000~20000之腕錶，並只使用黃金與白金做為製造腕錶的材質(zhì)。八、積家 以研發(fā)及製造精密鐘錶機(jī)械起家，已有168年悠