山東僑昌化學有限公司營銷人員績效考評體系研究.pdf

1、山東僑昌化學公司在被譽為中國農(nóng)藥行業(yè)旱田除草劑的“東北虎”,但是由于外部競爭環(huán)境加劇和企業(yè)內(nèi)部績效考評體系極不健全,出現(xiàn)營銷人員大量流失,外部市場不斷萎縮的現(xiàn)象,新市場開發(fā)率遠低于市場平均水平,企業(yè)近三年來銷售收入停滯不前,經(jīng)營毛利不斷滑坡,經(jīng)營形勢十分嚴峻。作者通過閱讀大量的關于績效考評的文獻資料,明確了平衡計分卡的內(nèi)涵及其實施步驟,為僑昌建立基于戰(zhàn)略的營銷人員績效考評體系框架,同時,也為中國本土農(nóng)藥企業(yè)的健康發(fā)展提出意見和建議。

2、r>　　 全文共分為四大部分。首先,深入研究現(xiàn)代營銷人員績效考評體系理論的形成基礎、研究現(xiàn)狀及在中外企業(yè)的實踐情況,并且提出了研究思路、研究內(nèi)容及研究的現(xiàn)實意義。其次,運用關鍵人員訪談法、員工問卷調(diào)查法、數(shù)據(jù)統(tǒng)計分析法等方法對僑昌現(xiàn)行營銷人員的績效考評體系進行調(diào)研和深入研究分析。再次,構(gòu)建了僑昌化學的戰(zhàn)略地圖,依據(jù)平衡記分卡和目標績效考評,運用分層考核法和關鍵成功因素法對公司戰(zhàn)略目標從財務、客戶、運營、成長等四個方面進行分解,形成關鍵

3、績效指標庫。并對關鍵指標進行檢視和解釋,運用經(jīng)驗賦值法和權(quán)重因子對比法確定了動態(tài)的崗位指標的權(quán)重,制訂績效考評流程、制度和相關表單,提出一套結(jié)合企業(yè)實際的營銷人員戰(zhàn)略績效運作體系方案。最后,本文依據(jù)僑昌的實際情況提出僑昌績效考評體系的實施步驟和保障條件。
　　 本文對農(nóng)藥企業(yè)如何根據(jù)外部競爭和企業(yè)實際情況以及企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略目標來設計科學、合理的營銷人員績效考評體系,來吸引和留住優(yōu)秀人才,應對實力強大的外資企業(yè)進入中國農(nóng)藥行業(yè)的激烈