怎樣做營銷策劃方案

1、怎樣做營銷策劃方案一、目標(biāo)客戶定位1）什么樣的人是目標(biāo)客戶？2）目標(biāo)客戶在哪里？3）目標(biāo)客戶具體是誰？4）在什么地方可以找到？目標(biāo)客戶都有哪些共性呢？找出這些共性，企業(yè)的目標(biāo)客戶自然就浮出水面了，這也是判斷誰是企業(yè)目標(biāo)客戶的準(zhǔn)則。具體方法有：1）分析企業(yè)已有客戶特征尤其是占到銷售額80%的那群人，是最直接的目標(biāo)客戶；2）找到對企業(yè)產(chǎn)品或者服務(wù)有需求的群體無論是自身的需要，或者是基于他人的需求；3）目標(biāo)客戶必須是有決策權(quán)的人能決策是選擇目

2、標(biāo)客戶的重要參考因素，如果對購買沒有決定權(quán)，即使他有需求，也算不上目標(biāo)客戶；4）具有相當(dāng)?shù)南M能力和購買欲只有那些能夠消費得起、愿意消費的人才是目標(biāo)客戶。明確了上面這些問題，其實也就知道了企業(yè)的目標(biāo)客戶是誰，接下來就只要明確企業(yè)目標(biāo)客戶經(jīng)常在哪里聚集，將企業(yè)的相關(guān)信息展示在目標(biāo)客戶眼前就可以了，也就是選擇合適的渠道發(fā)布信息。二、核心產(chǎn)品定位首先明確3個基本的問題：1）你在網(wǎng)上主要是銷售的是什么產(chǎn)品？2）確認(rèn)你的產(chǎn)品在網(wǎng)絡(luò)是否是唯一的？如

3、果有存在一樣的產(chǎn)品那么競爭者又誰，你的產(chǎn)品和他相比有什么優(yōu)勢？3）客戶需要你的產(chǎn)品是碰到什么情況需要的，你又是如何去把自己產(chǎn)品描述給客戶知道的？關(guān)鍵字是目標(biāo)客戶在網(wǎng)上搜索尋找相關(guān)服務(wù)和產(chǎn)品的時候所用到的字眼，是網(wǎng)絡(luò)營銷推廣中最核心的部分，它決定了你發(fā)布的服務(wù)信息是否能被客戶搜索到和看到，如果說服務(wù)的內(nèi)容是綠葉，關(guān)鍵子就是紅花。那么如何有效定位你的目標(biāo)關(guān)鍵字呢？流量詞：即搜索量比較大的關(guān)鍵詞，除了明確型導(dǎo)航類關(guān)鍵詞（行業(yè)網(wǎng)站關(guān)鍵詞如淘寶、

4、新浪、網(wǎng)易等）之外，這類關(guān)鍵詞的競爭強度也是比較大的，也是很多網(wǎng)站爭奪的關(guān)鍵詞。這類關(guān)鍵詞一旦有個好的排名，就會獲得非?？捎^的流量，但是相應(yīng)地也會消耗大量的精力和資源。比如“軟裝”、“裝修”、“家具”等關(guān)鍵詞都有著很大的搜索量。精準(zhǔn)詞：即有一定搜索量、但搜索量并不是很大的關(guān)鍵詞。這類關(guān)鍵詞一般是處于長尾關(guān)鍵詞和短尾關(guān)鍵詞之間的詞。因為這部分關(guān)鍵詞不像熱門關(guān)鍵詞和大部分短尾關(guān)鍵詞一樣競爭那么大，并且相對短尾關(guān)鍵詞來說這部分關(guān)鍵詞比較細(xì)分和

5、精準(zhǔn)，詞量又比較大，優(yōu)化好了可以獲得不菲的精準(zhǔn)流量，所以成為眾多網(wǎng)站的主戰(zhàn)場。比如“軟裝公司”、“裝修公”、“家具定制”等是相對精確的關(guān)鍵詞。長尾詞：大部分長尾關(guān)鍵詞的搜索量雖然很小，但是所有長尾詞流量的總和比有限的那幾個核心關(guān)鍵詞所帶來的流量大得多。所以按照長尾理論，搜索引擎營銷推廣工作應(yīng)該把工作重心放到長尾關(guān)鍵詞上，這樣可以獲得更多的流量。并且長尾關(guān)鍵詞一般都是細(xì)分和目的明確的關(guān)鍵詞，容易產(chǎn)生轉(zhuǎn)化。搜索精準(zhǔn)關(guān)鍵詞的用戶一般都是需求模