基于需求價格彈性的企業(yè)定價策略分析

1、基于需求價格彈性的企業(yè)定價策略分析基于需求價格彈性的企業(yè)定價策略分析摘要：要：定價策略是企業(yè)營銷策略組合的重要構(gòu)成，企業(yè)定價直接關(guān)系到企業(yè)的利潤，關(guān)系到企業(yè)的生存和發(fā)展。不同的需求價格彈性影響了價格與企業(yè)銷售額和利潤的關(guān)系，這為企業(yè)觀實中的定價策略和價格調(diào)整技巧的運用提供依據(jù)和參考。關(guān)鍵詞：關(guān)鍵詞：撇脂定價策略，需求價格彈性，單位彈性影響需求的因素很多，但是價格是影響需求的決定性因素，價格的變化，必然帶動需求量的變化，進而帶動企業(yè)利潤的

2、變化。而價格的制定和調(diào)整都是為了實現(xiàn)利潤最大化，但是在現(xiàn)實中有時價格的調(diào)整不但不能帶來利潤的提高，反而導(dǎo)致利潤的進一步下跌。為了盡可能地減少利潤的下跌，就要考慮企業(yè)產(chǎn)品的需求價格彈性，即消費者的需求量和價格之間的關(guān)系。一、企業(yè)定價的重要性和常用的定價策略一、企業(yè)定價的重要性和常用的定價策略產(chǎn)品定價是市場營銷組合策略的一個基本策略，由于價格具有“短平快”的特點，是企業(yè)在競爭中最常用的一種營銷策略，也是競爭的有力武器。而且，在企業(yè)的營銷組合

3、策略中，企業(yè)的促銷、分銷、產(chǎn)品等策略手段往往也都體現(xiàn)在企業(yè)的定價中。價格直接關(guān)系到企業(yè)的市場份額和利潤，如何制定一個有競爭力的價格，實現(xiàn)利潤的最大化，成為企業(yè)營銷的關(guān)鍵。在現(xiàn)實中企業(yè)常用的價格策略主要有以下兩種。（一）企業(yè)常用定價策略企業(yè)在新產(chǎn)品定價的過程中，常用的定價策略有撇脂定價策略和滲透定價策略。撇脂定價策略是在新產(chǎn)品上市之初，把產(chǎn)品價格定的較高，以迅速收回成本。這種定價策略能夠創(chuàng)造優(yōu)質(zhì)優(yōu)價的產(chǎn)品形象，具有很大的調(diào)價余地，但是如果

4、定價過高會招致競爭者的大量涌入和消費者的抵制等。滲透定價策略是變化量。在需求價格彈性理論中，價格是自變量，需求量是因變量，表明價格變動1%時，需求量變動多少，價格變動率是分母。如Ed＝0.02，說明價格變動1%時需求量變動2%。需求價格彈性系數(shù)是價格變動率與需求量變動率的比率，不是△Q／△P絕對量的比。因為從絕對值來看，不同的計量單位是不能相比的，得出的分斜率也是不同的。這里需要指出的是，在通常情況下，由于商品的需求量和價格是反方向變動

5、的，△Q／△P為負值，所以大部分情況下商品的需求彈性為負值，用絕對值表示。即需求彈性為2，實際上指的是2.需求價格彈性與需求曲線的斜率是兩回事，但有聯(lián)系。需求價格彈性與需求曲線的斜率成反比，與P／Q成正比。所以，同一條直線上不同點的斜率是相同的，而不同點的需求價格彈性是不同的。利潤是企業(yè)生存的根本，因此在市場的激烈競爭中，企業(yè)定價的最終目標(biāo)是實現(xiàn)利潤最大化。在營銷策略的4P（產(chǎn)品、價格、分銷和促銷）中，企業(yè)的利潤＝價格－（產(chǎn)品＋分銷＋促