沃爾瑪定價策略分析

1、1[摘要摘要]沃爾瑪進(jìn)入中國以來，發(fā)展迅速，銷售額逐年上升，市場占有份額逐步擴(kuò)大。通過對沃爾瑪?shù)膶?shí)地調(diào)查研究，發(fā)現(xiàn)沃爾瑪超市在中國的成功與其高超的定價策略密不可分。本文首先分析沃爾瑪巧妙定價策略，即心理定價策略；然后重點(diǎn)論述其獨(dú)特的定價策略：沃爾瑪定價的基本理念則不僅僅是制定較低的商品價格，更重要的是為顧客提供超值的商品和服務(wù)，即所謂“天天平價”策略。接下來本文揭示了沃爾瑪定價的幕后策略，主要是壓低采購成本，為其制定較低的價格奠定基礎(chǔ)：

2、沃爾瑪主要是供貨直通，優(yōu)化供應(yīng)鏈。最后是本文的結(jié)論：要制定合理而巧妙的價格策略，必須結(jié)合本企業(yè)的市場營銷目標(biāo)，以顧客的需求為中心，且要符合企業(yè)所在地的文化。[Abstract]SinceWalMartenteredChina，developingrapidlythesalesamountrisesyearbyyearthemarketshareisexpedprogressively.Accdingtotheinvestigations

3、onthespotofWalMartwefindthatWalMart’ssuccessinChinaisinseparablewithsuperbpricingtactics.ThistextanalyzesWalMartsingeniouspricingtacticsi.e.psychologicalpricingtacticsatfirstThendescribeitsuniquepricingtacticsespecially:

4、NotmerelymakethelowercommoditypriceinbasicideaofWalMartspricingthemeimptantthingistoofferoverbalancedgoodsservicei.e.thesocalledtacticsof“AlwaysLowPrices“tocustomer.thenthistextdisclosesthepricingstrategybehindthesceneso

5、fWalMartmainlyfcedownthepurchasingcostestablishthefoundationfmakinglowerpriceinit:WalMartmainlysuppliesgoodsdirectlyoptimizestheSupplyChain.Itisaconclusionfinally:Itmustcombinethemarketingobjectivesofthisenterprisetomake

6、therationalingeniouspricestrategyregardthecustomersdemasthecentreshouldaccdwiththecultureofsitesofenterprises.[關(guān)鍵詞]:沃爾瑪理定價高低價天天平價KeyWds:WalMartpsychologicalpricinghighlowpriceAlwaysLowPrices一、沃爾瑪基本情況簡介一、沃爾瑪基本情況簡介美國的沃爾瑪自從

7、進(jìn)入中國以來憑借其雄厚的資金多年的零售經(jīng)營經(jīng)驗(yàn)先進(jìn)的管理方法和手段發(fā)展迅速銷售額逐年上升市場占有份額逐步擴(kuò)大。根據(jù)商務(wù)部數(shù)據(jù)，2005年30強(qiáng)外資企業(yè)中，沃爾瑪以78家門店，銷售額174.358億元人民幣，位居第六位。沃爾瑪在中國的銷售業(yè)績?nèi)绱溯x煌，與其出售商品的價格有關(guān)。價格是消費(fèi)者選擇購物場所最敏感的因素。低價位是沃爾瑪超市在中國取得成功的重要因素之一，本文通過對沃爾瑪?shù)纳唐穬r格的較為全面的調(diào)查研究，發(fā)現(xiàn)沃爾瑪?shù)某晒竺骐[藏著高超定

8、價策略。本文系統(tǒng)地分析沃爾瑪超市定價策略與其他零售商的相同點(diǎn)和不同點(diǎn)，以及高超定價策略的幕后因素，希望能給中國的零售企業(yè)提供一點(diǎn)參考。二、沃爾瑪定價策略與其他零售商相同點(diǎn)分析二、沃爾瑪定價策略與其他零售商相同點(diǎn)分析3的心理，所以如果對于這類商品采取尾數(shù)定價策略，消費(fèi)者就會認(rèn)為“商品的檔次不夠高，質(zhì)量不夠好”，反而影響商品的銷售。5.5.招徠定價策略招徠定價策略招徠定價策略是指沃爾瑪利用部分顧客求廉價的心理，特意將某幾種商品的價格定的非常

9、低，有時甚至低于成本價以吸引顧客。這些商品為賣場招攬了大批顧客，顧客光臨，除了購買降價品外，通常還會順便購買一些其他商品。所以，雖然作為誘餌的降價商品會給沃爾瑪帶來一定的利益損失，但門店中的商品總體銷售額會上升，因此賣場減價損失的利潤早已從增加的銷售額中得到了補(bǔ)償。三、沃爾瑪定價策略與其他零售商不同點(diǎn)分析三、沃爾瑪定價策略與其他零售商不同點(diǎn)分析盡管沃爾瑪?shù)膬r格相對其他超市來說都很低，但本文通過調(diào)查發(fā)現(xiàn)沃爾瑪超市的所謂“低價”還是與其他超

10、市略有區(qū)別的，例如家樂福與沃爾瑪在價格策略上的區(qū)別。沃爾瑪堅(jiān)持“天天低價”原則，通過降低成本，制定低價格，讓利給顧客；而家樂福秉承“高低價”的價格原則，降低部分敏感商品的價格吸引顧客，提高銷售和營業(yè)額。具體地說家樂福是堅(jiān)持“低中取低，高中超高”策略，而沃爾瑪是所謂“整體低價”。家樂福不是所有的商品的價格都很低，而是高低結(jié)合，至于哪些商品是低價，哪些商品是高價，家樂福是在充分的市場調(diào)研的基礎(chǔ)上確定的。而沃爾瑪?shù)睦砟钍恰疤焯炱絻r”，是一種整

11、體的低價。沃爾瑪?shù)奶焯炱絻r不是一種或若干種商品的平價，而是所有商品均以低價銷售；不是一時或一段時間的平價，而是一年四季均以低價銷售；不是一地或一些地區(qū)的平價，而是全球各連鎖店均以低價銷售。1.1.家樂福獨(dú)特的家樂福獨(dú)特的“高低價高低價”策略策略家樂福獨(dú)特的“高低價”策略其實(shí)是一種價格組合策略，這個策略的主要依據(jù)是商品屬性。家樂福把商品按其屬性分為四種：敏感性商品、非敏感性商品、自有品牌商品和進(jìn)口商品。對于四種不同屬性的商品的定價采取四種