沃爾瑪定價(jià)策略分析

1、1[摘要摘要]沃爾瑪進(jìn)入中國(guó)以來(lái)，發(fā)展迅速，銷售額逐年上升，市場(chǎng)占有份額逐步擴(kuò)大。通過(guò)對(duì)沃爾瑪?shù)膶?shí)地調(diào)查研究，發(fā)現(xiàn)沃爾瑪超市在中國(guó)的成功與其高超的定價(jià)策略密不可分。本文首先分析沃爾瑪巧妙定價(jià)策略，即心理定價(jià)策略；然后重點(diǎn)論述其獨(dú)特的定價(jià)策略：沃爾瑪定價(jià)的基本理念則不僅僅是制定較低的商品價(jià)格，更重要的是為顧客提供超值的商品和服務(wù)，即所謂“天天平價(jià)”策略。接下來(lái)本文揭示了沃爾瑪定價(jià)的幕后策略，主要是壓低采購(gòu)成本，為其制定較低的價(jià)格奠定基礎(chǔ)：

2、沃爾瑪主要是供貨直通，優(yōu)化供應(yīng)鏈。最后是本文的結(jié)論：要制定合理而巧妙的價(jià)格策略，必須結(jié)合本企業(yè)的市場(chǎng)營(yíng)銷目標(biāo)，以顧客的需求為中心，且要符合企業(yè)所在地的文化。[Abstract]SinceWalMartenteredChina，developingrapidlythesalesamountrisesyearbyyearthemarketshareisexpedprogressively.Accdingtotheinvestigations

3、onthespotofWalMartwefindthatWalMart’ssuccessinChinaisinseparablewithsuperbpricingtactics.ThistextanalyzesWalMartsingeniouspricingtacticsi.e.psychologicalpricingtacticsatfirstThendescribeitsuniquepricingtacticsespecially:

4、NotmerelymakethelowercommoditypriceinbasicideaofWalMartspricingthemeimptantthingistoofferoverbalancedgoodsservicei.e.thesocalledtacticsof“AlwaysLowPrices“tocustomer.thenthistextdisclosesthepricingstrategybehindthesceneso

5、fWalMartmainlyfcedownthepurchasingcostestablishthefoundationfmakinglowerpriceinit:WalMartmainlysuppliesgoodsdirectlyoptimizestheSupplyChain.Itisaconclusionfinally:Itmustcombinethemarketingobjectivesofthisenterprisetomake

6、therationalingeniouspricestrategyregardthecustomersdemasthecentreshouldaccdwiththecultureofsitesofenterprises.[關(guān)鍵詞]:沃爾瑪理定價(jià)高低價(jià)天天平價(jià)KeyWds:WalMartpsychologicalpricinghighlowpriceAlwaysLowPrices一、沃爾瑪基本情況簡(jiǎn)介一、沃爾瑪基本情況簡(jiǎn)介美國(guó)的沃爾瑪自從

7、進(jìn)入中國(guó)以來(lái)憑借其雄厚的資金多年的零售經(jīng)營(yíng)經(jīng)驗(yàn)先進(jìn)的管理方法和手段發(fā)展迅速銷售額逐年上升市場(chǎng)占有份額逐步擴(kuò)大。根據(jù)商務(wù)部數(shù)據(jù)，2005年30強(qiáng)外資企業(yè)中，沃爾瑪以78家門(mén)店，銷售額174.358億元人民幣，位居第六位。沃爾瑪在中國(guó)的銷售業(yè)績(jī)?nèi)绱溯x煌，與其出售商品的價(jià)格有關(guān)。價(jià)格是消費(fèi)者選擇購(gòu)物場(chǎng)所最敏感的因素。低價(jià)位是沃爾瑪超市在中國(guó)取得成功的重要因素之一，本文通過(guò)對(duì)沃爾瑪?shù)纳唐穬r(jià)格的較為全面的調(diào)查研究，發(fā)現(xiàn)沃爾瑪?shù)某晒竺骐[藏著高超定

8、價(jià)策略。本文系統(tǒng)地分析沃爾瑪超市定價(jià)策略與其他零售商的相同點(diǎn)和不同點(diǎn)，以及高超定價(jià)策略的幕后因素，希望能給中國(guó)的零售企業(yè)提供一點(diǎn)參考。二、沃爾瑪定價(jià)策略與其他零售商相同點(diǎn)分析二、沃爾瑪定價(jià)策略與其他零售商相同點(diǎn)分析3的心理，所以如果對(duì)于這類商品采取尾數(shù)定價(jià)策略，消費(fèi)者就會(huì)認(rèn)為“商品的檔次不夠高，質(zhì)量不夠好”，反而影響商品的銷售。5.5.招徠定價(jià)策略招徠定價(jià)策略招徠定價(jià)策略是指沃爾瑪利用部分顧客求廉價(jià)的心理，特意將某幾種商品的價(jià)格定的非常

9、低，有時(shí)甚至低于成本價(jià)以吸引顧客。這些商品為賣場(chǎng)招攬了大批顧客，顧客光臨，除了購(gòu)買(mǎi)降價(jià)品外，通常還會(huì)順便購(gòu)買(mǎi)一些其他商品。所以，雖然作為誘餌的降價(jià)商品會(huì)給沃爾瑪帶來(lái)一定的利益損失，但門(mén)店中的商品總體銷售額會(huì)上升，因此賣場(chǎng)減價(jià)損失的利潤(rùn)早已從增加的銷售額中得到了補(bǔ)償。三、沃爾瑪定價(jià)策略與其他零售商不同點(diǎn)分析三、沃爾瑪定價(jià)策略與其他零售商不同點(diǎn)分析盡管沃爾瑪?shù)膬r(jià)格相對(duì)其他超市來(lái)說(shuō)都很低，但本文通過(guò)調(diào)查發(fā)現(xiàn)沃爾瑪超市的所謂“低價(jià)”還是與其他超

10、市略有區(qū)別的，例如家樂(lè)福與沃爾瑪在價(jià)格策略上的區(qū)別。沃爾瑪堅(jiān)持“天天低價(jià)”原則，通過(guò)降低成本，制定低價(jià)格，讓利給顧客；而家樂(lè)福秉承“高低價(jià)”的價(jià)格原則，降低部分敏感商品的價(jià)格吸引顧客，提高銷售和營(yíng)業(yè)額。具體地說(shuō)家樂(lè)福是堅(jiān)持“低中取低，高中超高”策略，而沃爾瑪是所謂“整體低價(jià)”。家樂(lè)福不是所有的商品的價(jià)格都很低，而是高低結(jié)合，至于哪些商品是低價(jià)，哪些商品是高價(jià)，家樂(lè)福是在充分的市場(chǎng)調(diào)研的基礎(chǔ)上確定的。而沃爾瑪?shù)睦砟钍恰疤焯炱絻r(jià)”，是一種整

11、體的低價(jià)。沃爾瑪?shù)奶焯炱絻r(jià)不是一種或若干種商品的平價(jià)，而是所有商品均以低價(jià)銷售；不是一時(shí)或一段時(shí)間的平價(jià)，而是一年四季均以低價(jià)銷售；不是一地或一些地區(qū)的平價(jià)，而是全球各連鎖店均以低價(jià)銷售。1.1.家樂(lè)福獨(dú)特的家樂(lè)福獨(dú)特的“高低價(jià)高低價(jià)”策略策略家樂(lè)福獨(dú)特的“高低價(jià)”策略其實(shí)是一種價(jià)格組合策略，這個(gè)策略的主要依據(jù)是商品屬性。家樂(lè)福把商品按其屬性分為四種：敏感性商品、非敏感性商品、自有品牌商品和進(jìn)口商品。對(duì)于四種不同屬性的商品的定價(jià)采取四種