沃爾瑪中國營銷策略

1、沃爾瑪中國營銷戰(zhàn)略研究摘要零售業(yè)是指通過買賣形式將工農(nóng)業(yè)生產(chǎn)者生產(chǎn)的產(chǎn)品直接售給居民作為生活消費用或售給社會集團供公共消費用的商品銷售行業(yè)。從行業(yè)的生產(chǎn)要素來看，零售行業(yè)是典型的勞動力密集型和資金密集型行業(yè)。而且，隨著零售業(yè)發(fā)展水平的提高，行業(yè)生產(chǎn)要素逐漸由典型的勞動密集向典型的資金密集轉(zhuǎn)移。零售業(yè)有若干區(qū)別于其它行業(yè)的特征。主要的三大特征分別是：零售商平均每筆銷售量比制造商少得多；最終消費者常常無計劃購買，而旨在再售貨制造產(chǎn)品或開展經(jīng)

2、營而購買的購物者更有計劃性，他們事先已安排了采購計劃；多數(shù)零售顧客一定會受商店位置的吸引前去購物，而推銷員通常要拜訪制造商、批發(fā)商和其它公司，發(fā)掘交易機會，最終達成交易。本文對沃爾瑪在中國的發(fā)展進行了概括性的綜述，著重地講述了沃爾瑪中國市場的企業(yè)戰(zhàn)略，分別從沃爾瑪?shù)?P策略、運營策略、企業(yè)文化各個方面詳細地闡述了沃爾瑪在中國的發(fā)展。通過對沃爾瑪在中國發(fā)展的歷程的分析找出其現(xiàn)在存在的問題以及提出見解，也反應(yīng)了沃爾瑪對中國零售業(yè)發(fā)展的啟示。

3、關(guān)鍵詞關(guān)鍵詞：零售業(yè)，沃爾瑪，4Ps，企業(yè)戰(zhàn)略、SWOT分析目錄第1章導(dǎo)論1.1研究背景和意義...........................................................................................................11.2研究內(nèi)容..........................................................

4、.............................................................11.3研究的方法...................................................................................................................1第2章營銷環(huán)境分析2.1中國零售業(yè)的發(fā)展..............

5、.........................................................................................32.2沃爾瑪在中國的環(huán)境分析............................................................................................32.2.1沃爾瑪中國發(fā)展...........

6、......................................................................................32.2.2沃爾瑪中國SWOT分析...................................................................................4第3章沃爾瑪?shù)钠髽I(yè)文化3.1沃爾瑪?shù)慕?jīng)營理念...........

7、.............................................................................................73.1.1天天特價.............................................................................................................73.1.2顧客

8、第一.............................................................................................................73.1.3數(shù)字化經(jīng)營..................................................................................................

9、.......83.2沃爾瑪?shù)慕?jīng)營原則........................................................................................................83.2.1尊重個人、以人為本..................................................................................

10、.......83.2.2日落原則.............................................................................................................83.2.3比滿意更滿意原則................................................................................

11、.............93.2.4尊重個人、以人為本.........................................................................................93.2.5十步服務(wù)原則...........................................................................................

12、..........9第4章沃爾瑪中國本土4P策略4.1產(chǎn)品策略......................................................................................................................104.1.1綜合分類...........................................................

13、.................................................104.1.2銷售作用分類....................................................................................................104.2價格策略.................................................

14、....................................................................114.2.1沃爾瑪?shù)亩▋r方法............................................................................................114.2.2沃爾瑪?shù)男碌陜r格策略............................