《中國營銷思考》-陳春花

1、中國營銷思考中國營銷思考》：中國營銷思考陳春花著本書通過中外專業(yè)學(xué)習(xí)研究的積累，再加上多年的企業(yè)實踐經(jīng)驗，作者對中國市場有了深刻的思考與見解，本書內(nèi)容涉及豐富，一改頭痛醫(yī)頭、腳痛醫(yī)腳的營銷傳統(tǒng)。目錄自序在雨中，自傘自度第1章守望營銷理解消費者在合適的時間、合適的點做合適的事情回到戰(zhàn)略務(wù)本第2章渠道優(yōu)于品牌品牌是能力而非夢想渠道為先中國企業(yè)的品牌能力新奢侈主義：培育品牌的土壤第3章競爭的基礎(chǔ)：價值鏈零售商與制造商的結(jié)局價值分享的可能目標(biāo)市

2、場與競爭對手是誰分銷領(lǐng)域的關(guān)鍵失落的權(quán)利在新分銷格局下2005年以來，我一直被一種情緒所影響，也曾經(jīng)列出這些影響我情緒的因素，我發(fā)現(xiàn)那是我對于中國企業(yè)發(fā)展所感受到的不安。我回到德魯克先生對于中國管理者的忠告上去找尋這些不安產(chǎn)生的根源，德魯克先生說：“管理者不同于技術(shù)和資本，不可能依賴進口。中國發(fā)展的核心問題，是要培養(yǎng)一批卓有成效的管理者。他們應(yīng)該是中國自己培養(yǎng)的管理者，他們熟悉并了解自己的國家和人民，并深深植根于中國的文化、社會和環(huán)境當(dāng)

3、中。只有中國人才能建設(shè)中國?！蔽覀儾]有做到德魯克先生所斷言的那樣，這是我不安的真正來源，因為我們沒有準(zhǔn)備好可以自度的傘。一年前，有人問我做教授和做總裁有什么區(qū)別，我回答說：“做教授要有更多的使命感，做總裁要有更多的責(zé)任感?！笔姑衼碓从谖覀儽仨氁宰约旱膶I(yè)知識，理性、客觀地理解所面對的環(huán)境，并能夠不斷地用自己的專業(yè)知識把對這個變化的環(huán)境思考的內(nèi)容轉(zhuǎn)化為人們的理解和知識，當(dāng)我們做這些努力的時候，我們需要有旁觀者的清醒，需要有高度的專業(yè)精

4、神，需要有對環(huán)境和人的深切的熱愛；責(zé)任感來源于我們必須以自己的能力，專注、有效地理解每一個成員，并能夠不斷地用自己的能力發(fā)揮每一個人的長處，使得所有相關(guān)人員的績效得以發(fā)揮，當(dāng)我們做這些努力的時候，我們需要有管理者的效率，需要有高度的職業(yè)精神，需要有對組織效率和人的長處的敏感。正是研究者的使命感，使我們在混沌的商業(yè)世界里有著清醒的判斷；正是管理者的責(zé)任感，使我們在變化的組織環(huán)境里有著績效的發(fā)揮。正是基于這樣的理解，我一直有一種沖動：要以觀

5、察者的身份，專業(yè)、理性、客觀地理解思考中國市場。這是來自于一種鴻蒙的責(zé)任和道義，來自于內(nèi)心的沖動。本書是我10年計劃的一部分。10年前我決定研究中國企業(yè)的問題，到了2004年，這個計劃的第一本書圍繞著中國企業(yè)成長的道路出發(fā)，總結(jié)出中國領(lǐng)先企業(yè)的成長之道，我確定為《領(lǐng)先之道》；到了2005年，這個計劃的第二本書圍繞著對中國管理的思考出發(fā)，解析中國企業(yè)在組織與管理問題上的困惑和概念的混淆，我確定為《中國管理問題10大解析》；而這個計劃的第三

6、本書從對中國市場的觀察與思考出發(fā)，站在一個觀察者的角度來思考、理解和探索中國市場中的種種表象，我確定為《中國營銷思考》。中國企業(yè)所面臨的挑戰(zhàn)不是在今天才出現(xiàn)的，在大多數(shù)情況下，我們所接受的管理訓(xùn)練和所積累的管理經(jīng)驗與所面對的市場事實格格不入，甚至截然不同。我們生活在一個巨變的時代，在這個時期發(fā)生的變化比以往任何一個時期都來得猛烈，來得徹底。許多人感到失望和不知所措，我在寫作本書的時候也有同感。這是因為在許多情況下（如中國企業(yè)的品牌之路所

7、面對的挑戰(zhàn)，對于營銷戰(zhàn)略的基本思考，競爭基礎(chǔ)的徹底改變等），當(dāng)我們面對新的現(xiàn)實以及要求的時候，我們曾經(jīng)行之有效的經(jīng)驗和方法不再有效，營銷以及營銷人員的觀念需要更新。本書是關(guān)于中國市場思考的書，對戰(zhàn)略、渠道、品牌、價值鏈、營銷團隊、服務(wù)、營銷思想等問題進行了探討。營銷需要回歸基本層面，戰(zhàn)略需要務(wù)本；渠道優(yōu)于品牌，品牌是能力而非夢想；競爭的基礎(chǔ)是價值鏈，而價值鏈需要共享；業(yè)務(wù)員時代終結(jié)意味著營銷團隊時代開始；服務(wù)必須增值，因為免費服務(wù)會嚇跑