論商品的需求價格彈性與企業(yè)定價戰(zhàn)略

1、論商品的需求價格彈性與企業(yè)定價戰(zhàn)略論商品的需求價格彈性與企業(yè)定價戰(zhàn)略價格變化是影響商品需求量變化的重要原因，而商品需求量的變化進而會影響企業(yè)的利潤。價格的調(diào)整與確定旨在實現(xiàn)企業(yè)利潤的最大化，而在現(xiàn)實生活中，價格的調(diào)整并非總會引起企業(yè)利潤的增加。為了實現(xiàn)企業(yè)利潤的最大化目標，就需要考慮商品的價格與需求量之間的關系，也就是商品的需求價格彈性。一、商品的需求價格彈性一、商品的需求價格彈性需求表示消費者在一定時期內(nèi)，在各種可能的價格水平下愿意而

2、且能夠購買的某種商品的數(shù)量。需求并不等同于單純的需要，而是有意愿且有購買能力，也即有效需求。影響一種商品的需求有多種因素，包括這種商品的價格、消費者收入水平、相關商品價格、消費者偏好和消費者對商品的價格預期等。在影響商品需求的眾多因素中，商品價格占據(jù)非常重要地位，也是經(jīng)常用來分析商品需求量的變量。彈性概念在經(jīng)濟學中意指兩個相關變量變動比例的對比，即一個變量對另一個變量變化的敏感程度。需求價格彈性定義為一定時期內(nèi)，商品的需求數(shù)量的變動相對

3、于其價格變動的反應程度，其數(shù)學公式表達如下：=???其中表示商品的需求價格彈性，表示商品需求量的變化量，表示商?品的需求量，表示商品價格的變化量，表示商品價格。表達式中的負號是?由于大多數(shù)的商品其價格與需求量是呈現(xiàn)反向變化，也就是說價格上升，商品需求量下降，價格下降，商品的需求量上升，因此依次公式求得的商品需求價格彈性均為正值。（一）（一）、需求的價格弧彈性、需求的價格弧彈性需求的價格弧彈性是指在商品的需求曲線上，兩點之間需求量的變動相

4、對于兩點價格變化的反應程度?；椥詮娬{(diào)的是一段弧之間的變化，所以這里的用的都是前后兩點的均值。=??12?12根據(jù)數(shù)值的大小，將需求的價格弧彈性分為五類。（三）（三）、影響需求價格彈性的因素、影響需求價格彈性的因素1.商品的可替代性。商品的可替代性。一種商品的可替代產(chǎn)品越多，其需求的價格彈性越大，相反，其可替代產(chǎn)品越少，則其需求價格彈性越小。2.商品用途的廣泛性。商品用途的廣泛性。一種商品的用途越是廣泛，則其需求價格彈性越大，如果其用途

5、越是專一，則其需求價格彈性越小。3.商品對消費者生活的重要程度。商品對消費者生活的重要程度。一種商品對消費者越重要，則其需求價格彈性越小，反之，則需求價格彈性越大。4.商品的消費支出在消費者預算總支出中所占比重。商品的消費支出在消費者預算總支出中所占比重。比重越大時，這種商品富有彈性，反之則缺乏彈性。5.所考察消費者調(diào)節(jié)需求所需的時間。所考察消費者調(diào)節(jié)需求所需的時間。消費者調(diào)節(jié)需求量所需要的時間越長，則需求越富有彈性，反之則缺乏彈性。二

6、、企業(yè)定價的重要性二、企業(yè)定價的重要性產(chǎn)品定價是企業(yè)營銷策略的一個基本策略，由于價格具有收效直觀、迅速的特點，許多企業(yè)在競爭中經(jīng)常使用此類策略。而且，在企業(yè)的營銷組合策略中，企業(yè)的促銷、分銷、產(chǎn)品等策略手段往往也都體現(xiàn)在企業(yè)的定價中。價格直接關系到企業(yè)的市場份額和利潤，如何制定一個具有競爭力的價格，實現(xiàn)利潤的最大化，是企業(yè)經(jīng)營的關鍵。企業(yè)在新產(chǎn)品定價的過程中，常用的定價策略有撇脂定價策略和滲透定價策略。撇脂定價策略是在新產(chǎn)品上市之初，把

7、產(chǎn)品價格定的較高，以迅速收回成本，這種定價策略能夠創(chuàng)造優(yōu)質(zhì)優(yōu)價的產(chǎn)品形象，具有很大的調(diào)價余地，但容易招致競爭者的大量涌入和消費者的抵制等。滲透定價策略是把產(chǎn)品價格定的很低，通過吸引大量消費者購買，提高市場占有率的定價策略。滲透定價策略能夠有效阻止競爭者的進入，但有時運用不當會給消費者留下低質(zhì)低價的印象。差價策略是企業(yè)根據(jù)市場需求、地域等不同，對同一產(chǎn)品進行差別定價，主要包括地域差價、用途差價和季節(jié)差價等。折扣定價策略是企業(yè)為吸引更多顧客