我國壽險公司營銷員激勵機制研究.pdf

1、壽險營銷制度在國內(nèi)壽險業(yè)發(fā)展的初級階段起到了巨大的推動作用。2010年，人身保險實現(xiàn)原保費收入8144.18億元，同比增長22％。通過壽險營銷員進行銷售已成為壽險公司重要的銷售渠道。營銷員激勵是各壽險公司對營銷員管理普遍采用的重要手段。隨著我國的社會環(huán)境和經(jīng)濟發(fā)展的不斷改善，我國的人壽保險市場已經(jīng)到了需要轉(zhuǎn)型的時期，這其中對于壽險營銷人員的激勵機制、對于壽險公司與營銷員之間的矛盾也日益突出，表現(xiàn)最為突出的就是壽險行業(yè)居高不下的營銷員流失

2、率。
　　本文首先闡述了激勵理論和對前人研究的文獻(xiàn)。在此基礎(chǔ)上，梳理了目前我國壽險公司營銷員激勵現(xiàn)狀，對于存在的問題進行了綜合分析，重點說明了營銷員高流失率帶來的后果和產(chǎn)生的原因。最后，論文通過對各種激勵因素的解析，結(jié)合壽險業(yè)發(fā)達(dá)國家和地區(qū)營銷員管理的經(jīng)驗和啟示，針對我國壽險公司營銷員隊伍實際情況，有針對性的提出了我國壽險公司營銷員激勵機制的改善建議。
　　希望本文的研究能有助壽險公司管理者更準(zhǔn)確地把握營銷員有效激勵因素，改