壽險(xiǎn)營(yíng)銷(xiāo)員激勵(lì)體系優(yōu)化研究——以P司保定支公司為例.pdf

1、近年來(lái)我國(guó)保險(xiǎn)業(yè)蓬勃發(fā)展，保險(xiǎn)需求不斷增長(zhǎng)，壽險(xiǎn)公司數(shù)量激增，與此同時(shí)壽險(xiǎn)公司也暴露出營(yíng)銷(xiāo)員素質(zhì)參差不齊、流動(dòng)性高等諸多問(wèn)題，因此，加強(qiáng)對(duì)營(yíng)銷(xiāo)員的激勵(lì)，完善公5]激勵(lì)體系迫在眉捷。
　　P人壽保險(xiǎn)公司是全國(guó)壽險(xiǎn)行業(yè)佼佼者，有一套相對(duì)完整的激勵(lì)體系。P公司保定支公司作為三級(jí)機(jī)構(gòu)，在開(kāi)拓市縣市場(chǎng)上肩負(fù)著重要職責(zé)，也在一定程度上引領(lǐng)著保定市壽險(xiǎn)行業(yè)的發(fā)展。P公司的壽險(xiǎn)營(yíng)銷(xiāo)員的業(yè)務(wù)范圍比較廣泛，以銷(xiāo)售壽險(xiǎn)為主，車(chē)險(xiǎn)、銀行卡、理財(cái)?shù)葮I(yè)務(wù)作為

2、輔助收入項(xiàng)，各項(xiàng)激勵(lì)措施和考核指標(biāo)以壽險(xiǎn)保單銷(xiāo)售為主。在實(shí)際工作中，該公司對(duì)營(yíng)銷(xiāo)員的一系列激勵(lì)措施暴露出了諸多問(wèn)題。
　　本文選取P公司保定支公司作為研究對(duì)象，對(duì)其營(yíng)銷(xiāo)員的激勵(lì)體系展開(kāi)研究。首先通過(guò)大量閱讀文獻(xiàn)資料整理出國(guó)內(nèi)外激勵(lì)理論；其次從薪酬、晉升、榮譽(yù)和培訓(xùn)四個(gè)方面入手，釆用調(diào)查問(wèn)卷及訪談法進(jìn)一步獲取資料，介紹營(yíng)銷(xiāo)員激勵(lì)現(xiàn)狀；然后通過(guò)研究分析發(fā)現(xiàn)保險(xiǎn)公司在對(duì)員工的激勵(lì)方面存在的問(wèn)題；最后提出保定P公司壽險(xiǎn)營(yíng)銷(xiāo)員激勵(lì)體系優(yōu)化的