我國壽險公司營銷員管理體制改革研究.pdf

1、商業(yè)壽險市場是現(xiàn)代金融業(yè)的重要市場之一，也是社會保障體系的必要組成部分。自從1992年美國友邦保險進駐上海，帶來了個人代理制的壽險營銷方式，我國壽險市場迅速成長起來。隨著我國城鎮(zhèn)化建設的加速、人口老齡化的趨勢以及人民生活水平的日益提高，壽險市場發(fā)展?jié)摿Σ豢晒懒?。然而就在中國保險業(yè)進入深入發(fā)展的轉型期間，個人代理制方式中蘊含的不利因素不斷積聚和擴大，進而影響壽險行業(yè)乃至保險行業(yè)的持續(xù)發(fā)展。因此，為了解決個人代理制度體現(xiàn)出來的員工流失率高、

2、個人素質參差不齊、監(jiān)管缺位等問題，急需進行壽險公司營銷員管理體制改革。
　　 本文第一部分介紹了全文的寫作背景、目的及意義，綜述國內(nèi)外關于壽險營銷的研究文獻，為文章提供理論基礎和指導;第二部分通過介紹員工制、個人保險代理人制兩種營銷員管理體制的特點和內(nèi)涵，為體制改革的路徑和方向選擇提供思路;第三部分通過分析我國壽險公司營銷員管理體制的現(xiàn)狀以及現(xiàn)存體制暴露的諸多問題，說明改革的必要性和改革的重點領域。第四部分羅列比較日本、臺灣、美