成功銷售的30條營銷策略_第1頁
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文檔簡介

1、成功銷售的成功銷售的30條營銷策略條營銷策略那些最有價值的營銷經(jīng)驗不可能來自于千篇一律的講說,也不可能從PPT的演示文稿中獲取。在現(xiàn)實社會中,如果您想知道什么才是最有價值的營銷經(jīng)驗,那么您應該去詢問那些曾帶領團隊成功達到銷售頂峰的管理者。這就是所謂的營銷技術。2005年10月26日,我們邀請了我國150位頂尖的專業(yè)銷售人員,召開了這次研討交流大會,我們的目的就是獲得更加出色的銷售業(yè)績。從某種程度上來說,要想從此次會議上獲得立竿見影的學習

2、效果或者從中汲取全人類2000多年來的所有銷售經(jīng)驗,那是完全不可能的。然而,今天我們?yōu)槟珶捥崛×巳缦?0條營銷策略,希望這些管理技巧能夠幫助您為公司構建更加高效、出色的營銷體系,從而獲得更好的銷售業(yè)績以及更加龐大的顧客群體。如何為公司招攬、引進高級銷售人才如何為公司招攬、引進高級銷售人才策略1:勾畫出您理想的候選者形象。勾畫出您理想的候選者形象。在引進人才之前,您應當制定一系列的標準來進行人才遴選。與此同時,您必須要深刻把握人才與一般

3、銷售人員之間的本質(zhì)性區(qū)別。作為管理者,您應當回顧自己的最佳銷售業(yè)績,找出自己之所以出眾、脫穎而出的原因。總結那些使您在特定銷售環(huán)境中大獲成功的因素,例如:如何才能迅速的取得客戶信任、如何能夠在您與客戶之間迅速的建立起動態(tài)關系的技巧等等。最后,在招聘面試時,您可以有目的的向其提問,從而明確對方是否具有您所希望的各種才能?!狝lanCervasio策略2:時刻關注各種銷售人才。時刻關注各種銷售人才。如果您的公司需要一位優(yōu)秀的銷售人才,坐等

4、人才上門的做法是愚蠢的。當您人手不夠時,您的第一反應應該就是廣泛發(fā)布招聘信息、積極與各種人才聯(lián)系,而不要一直等到緊急時刻才想到招攬人才。當然,最好的方法是時刻關注人才,即使是您沒有空缺的職位。如果您能夠與大量的銷售人才保持良好的私人社交關系,那么,一旦您的公司出現(xiàn)了人才危機,您完全可以從容應對。這種資本會為您的成功加上雙層保護?!猂ickTippett策略7:建立強有力的任務和想象力。建立強有力的任務和想象力。例如聲名自主性和規(guī)章制度

5、,您的公司對任務和想象力觀念的強調(diào)將會使整個團隊統(tǒng)一起來。任務應該是賦予靈感的。它必須與雇員的價值觀和信仰相一致,鼓勵他們嚴格要求自己。反之,想象力應該是賦予熱情的。它應該對雇員展示一幅概括但生動的畫面,使他們明白自己作為集體的一員需要做什么。當您的雇員既有靈感又有熱情去成就偉大事業(yè)的時候,他們就不會想著離開。——GerhardGschwtner策略8:仔細觀察新雇員。仔細觀察新雇員。有些新雇員會摔跟頭,有些會一敗涂地,而有些會慢慢強壯

6、起來但是迷失方向。如何使新雇員達到最高水平關系到您的決策。不管您的目標是當上決策者還是獲得更大的銷售額,您都必須密切關注他們的進展。至少在最初的七個月,您要不斷給予他們指導,使他們步入正軌。倘若在此之后他們還是不斷犯錯,那么您就該知道他們不適合繼續(xù)待下去?!猂ickTippett策略9:指派一個顧問和一個教練。指派一個顧問和一個教練。如果有這樣兩個人幫助每一個雇員融入您獨特的銷售環(huán)境,那么成功是無疑的。給每一位雇員指派一名顧問,他們可

7、以給新人指點方向。同時要確保每一位新雇員都從行政和銷售經(jīng)理那里了解了目前的運作。從簡單入手,您更有可能培養(yǎng)出和留的住優(yōu)秀的雇員?!狝lanCervasio策略1010:確立穩(wěn)定的賞罰制度。確立穩(wěn)定的賞罰制度。有些公司一個季度或者是一個月就要改變一次賞罰制度,他們希望可以在短期引導銷售工作。這種反復無常會使得雇員不知道今天做的明天會不會白費。效率最好的公司它的賠償制度都是歷久不變的。當您照此貫徹執(zhí)行的時候,一定不要摻進其他的紅利之類的,

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