經(jīng)典講義《企業(yè)如何開展會(huì)議營銷》(ppt_22)

1、企業(yè)如何開展會(huì)議營銷牛雪峰成 功 在 線 直 播 室,牛策略營銷企劃顧問有限公司 撰策h(yuǎn)ttp：//www.NiuCeLue.com,,認(rèn)識(shí)會(huì)銷,認(rèn)識(shí)會(huì)銷之前——什么是你的市場(chǎng)？,團(tuán) 隊(duì),網(wǎng) 絡(luò),代理商,認(rèn)識(shí)會(huì)銷,如果說——網(wǎng)絡(luò) 團(tuán)隊(duì) 代理商你的產(chǎn)品照樣還能銷售的話一定是你的顧客資源的作用,認(rèn)識(shí)會(huì)銷,所以說——顧客資源是企業(yè)運(yùn)作的重中之重,盈利模式 = 顧客資源管理模式,故事說會(huì)銷,一休縛虎,顧客資源的三大

2、核心,盈利模式 = 顧客資源管理模式,,客源開發(fā),顧客締結(jié),顧客管理,,,,,不同的營銷模式開發(fā)手段的不同,顧客資源的三大核心,顧客資源的三大核心,傳統(tǒng)營銷的薄弱環(huán)節(jié),,摟錢的耙子沒有齒裝錢的匣子沒有底,顧客資源盈利模式,顧客資源盈利模式,,會(huì)議營銷模式,,,,基礎(chǔ)模式,內(nèi)功模式,,神奇的石頭,神 奇,故事說會(huì)銷,,故事說會(huì)銷,會(huì)議營銷的集束宣傳,會(huì)議營銷的集束宣傳,顧客的拒絕理由及心理則是推銷成功的關(guān)鍵。

3、,針對(duì)價(jià)格、效果、信譽(yù)、機(jī)理四大疑慮做宣傳：利用會(huì)議進(jìn)行宣銷1.產(chǎn)品宣傳；2.企業(yè)宣傳；3.產(chǎn)品促銷。典型的“多對(duì)一”宣銷形式,會(huì)議營銷的集束宣傳,企業(yè)宣傳,產(chǎn)品宣傳,促銷宣傳,,,,,會(huì)議營銷的集束宣傳,,故事說會(huì)銷,會(huì)議營銷的集束宣傳,會(huì)銷的三大類重點(diǎn),,,專家講座 按照顧客心理學(xué)的角度上說，“推銷”是一個(gè)尋求對(duì)方認(rèn)知“接受、認(rèn)同、贊許”的過程。,,專家講座 認(rèn)知邏輯是一項(xiàng)很復(fù)雜的思維形式，它是由經(jīng)

4、驗(yàn)、依據(jù)、判斷、結(jié)論等思維組成的，例如著名的【夜雨邏輯】，專家講座的作用就類似于整個(gè)會(huì)銷現(xiàn)場(chǎng)的論點(diǎn)論據(jù)，如圖所示：,宣 促傳 銷,,,,,,,專家講座講什么？,機(jī) 理 成 分效 果 → 利益點(diǎn),,,分層利益點(diǎn),分性利益點(diǎn),,,,名人效應(yīng),,政府資源,,專家講座 講座內(nèi)容的創(chuàng)作,講座內(nèi)容的創(chuàng)作結(jié)構(gòu),核酸產(chǎn)品的講座千病萬病都是細(xì)胞病,基因