353bdzh--江蘇牧羊集團(tuán)戰(zhàn)略和組織結(jié)構(gòu)報(bào)告

1、第0頁(yè),特別說(shuō)明,本報(bào)告是基于對(duì)XXXXX有限公司（以下簡(jiǎn)稱XXXXX）的內(nèi)部訪談、調(diào)查和對(duì)現(xiàn)有內(nèi)部資料的分析，以及對(duì)政府有關(guān)政策、規(guī)劃的研究、WTO有關(guān)條款的分析、外部訪談?wù){(diào)查、行業(yè)資料的分析，而提出的對(duì)XXXXX戰(zhàn)略規(guī)劃和組織結(jié)構(gòu)優(yōu)化的方案。 本報(bào)告在對(duì)企業(yè)內(nèi)部信息的分析中部分引用了企業(yè)提供的數(shù)據(jù)，本報(bào)告不對(duì)數(shù)據(jù)的真實(shí)性和準(zhǔn)確性負(fù)責(zé)。 本報(bào)告在分析企業(yè)的內(nèi)外部環(huán)境和組織診斷時(shí)，不針對(duì)任何部門(mén)和個(gè)人。

2、 除非特別說(shuō)明，貨幣單位均為人民幣。,第1頁(yè),目錄,,一、項(xiàng)目回顧二、報(bào)告摘要三、戰(zhàn)略規(guī)劃四、組織結(jié)構(gòu)優(yōu)化設(shè)計(jì)及部門(mén)職能說(shuō)明五、下一步工作安排,第2頁(yè),,在項(xiàng)目第一階段，項(xiàng)目組進(jìn)行了大量的訪談、溝通和兩次問(wèn)卷調(diào)查,第3頁(yè),目錄,,一、項(xiàng)目回顧二、報(bào)告摘要三、戰(zhàn)略規(guī)劃四、組織結(jié)構(gòu)優(yōu)化設(shè)計(jì)及部門(mén)職能說(shuō)明五、下一步工作安排,第4頁(yè),本次報(bào)告的主要思路,企業(yè)內(nèi)部能力分析,集團(tuán)戰(zhàn)略定位 及實(shí)施步驟,行業(yè)環(huán)境分析,組

3、織診斷,組織結(jié)構(gòu) 優(yōu)化方案,財(cái)務(wù)狀況分析生產(chǎn)能力分析營(yíng)銷力分析研發(fā)力分析基礎(chǔ)管理能力分析人力資源能力分析,,飼料機(jī)械行業(yè)分析糧食機(jī)械行業(yè)分析鋼結(jié)構(gòu)行業(yè)分析倉(cāng)儲(chǔ)工程行業(yè)分析輸送設(shè)備行業(yè)分析環(huán)保機(jī)械行業(yè)分析自控設(shè)備行業(yè)分析飼料添加劑行業(yè)分析,,三大層次的業(yè)務(wù)組合,,三大實(shí)施步驟,,組織設(shè)置組織職能組織效率,,組織結(jié)構(gòu)方案部門(mén)職能說(shuō)明,,,,,,,第5頁(yè),在內(nèi)部資源能力方面共分析了六大要素，得出以下

4、主要結(jié)論,主要優(yōu)勢(shì): 營(yíng)銷能力和品牌優(yōu)勢(shì) 財(cái)務(wù)資金狀況 生產(chǎn)經(jīng)驗(yàn)和技術(shù) 研發(fā)能力 員工的文化結(jié)構(gòu)和年齡結(jié)構(gòu) 企業(yè)的凝聚力較強(qiáng) 突出劣勢(shì)： 基礎(chǔ)管理水平亟需提高 成本核算體系建設(shè) 制度建設(shè)與實(shí)施 信息管理系統(tǒng)建設(shè)等 企業(yè)的動(dòng)力機(jī)制(如人力資源的開(kāi)發(fā)與管理等) 戰(zhàn)略規(guī)劃和管理能力,第6頁(yè),在外部環(huán)境分析方面共分析了八大行業(yè)，得出以下主要結(jié)論,主要機(jī)會(huì): 飼料機(jī)械及成套工程大型設(shè)備、自動(dòng)化程度高的設(shè)備需求增加

5、；改進(jìn)后的飼料機(jī)械產(chǎn)品可用于開(kāi)拓其他行業(yè)新市場(chǎng)；加入WTO有利于開(kāi)拓海外市場(chǎng)。 糧食機(jī)械西北地區(qū)市場(chǎng)對(duì)糧食機(jī)械的需求將較大增長(zhǎng)。 鋼結(jié)構(gòu)工程輕鋼結(jié)構(gòu)建筑和預(yù)制構(gòu)件市場(chǎng)前景非常廣闊。 倉(cāng)儲(chǔ)工程大容量鋼板倉(cāng)需求在增大。 環(huán)保設(shè)備及工程城市生活污水和垃圾處理設(shè)備的市場(chǎng)需求潛力較大。 輸送設(shè)備低能耗、高穩(wěn)定性、自動(dòng)化程度高的產(chǎn)品將成為發(fā)展趨勢(shì)； 自控設(shè)備加入WTO，進(jìn)口元器件的價(jià)格降低，有利于降低生產(chǎn)成本。飼料添加劑預(yù)

6、混料市場(chǎng)需求增幅較大。,第7頁(yè),在外部環(huán)境分析方面共分析了八大行業(yè)，得出以下主要結(jié)論,主要威脅： 飼料機(jī)械及成套工程激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)減少利潤(rùn)空間；國(guó)外先進(jìn)產(chǎn)品對(duì)國(guó)內(nèi)同類產(chǎn)品沖擊較大。 糧食機(jī)械已成為微利行業(yè)，市場(chǎng)上升潛力有限；國(guó)外先進(jìn)產(chǎn)品對(duì)國(guó)內(nèi)同類產(chǎn)品沖擊較大。 鋼結(jié)構(gòu)工程市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手實(shí)力強(qiáng)勁。倉(cāng)儲(chǔ)工程市場(chǎng)集中度提高；業(yè)內(nèi)競(jìng)爭(zhēng)加劇；行業(yè)利潤(rùn)薄。環(huán)保設(shè)備及工程面臨強(qiáng)大國(guó)內(nèi)外競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。輸送設(shè)備生產(chǎn)廠家眾多，中低端

7、產(chǎn)品市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈，低端產(chǎn)品利潤(rùn)微薄。自控設(shè)備面臨來(lái)自國(guó)外先進(jìn)產(chǎn)品的競(jìng)爭(zhēng)。飼料添加劑預(yù)混料市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)極為激烈。,第8頁(yè),在對(duì)XXXXX內(nèi)外部環(huán)境分析的基礎(chǔ)上，得出了集團(tuán)業(yè)務(wù)組合的三個(gè)層次,針對(duì)不同類型的業(yè)務(wù)應(yīng)采取不同的發(fā)展策略,第9頁(yè),同時(shí)，制定了XXXXX戰(zhàn)略規(guī)劃的“161”工程,,XXXXX戰(zhàn)略規(guī)劃的“161”工程,戰(zhàn)略規(guī)劃實(shí)施“161”工程堅(jiān)持一個(gè)中心：機(jī)械制造和工程安裝。強(qiáng)化六個(gè)重點(diǎn)： （1）飼料糧食機(jī)械及成套工程、（

8、2）鋼結(jié)構(gòu)工程、（3）倉(cāng)儲(chǔ)工程、（4）輸送設(shè)備及工程、（5）環(huán)保設(shè)備和工程、（6） 自動(dòng)化控制設(shè)備及工程。實(shí)施一個(gè)剝離：逐步剝離非相關(guān)業(yè)務(wù)。,第10頁(yè),戰(zhàn)略規(guī)劃摘要,XXXXX五年戰(zhàn)略目標(biāo),第11頁(yè),規(guī)劃了XXXXX戰(zhàn)略實(shí)施的三大步驟,,XXXXX戰(zhàn)略實(shí)施三大步驟,2003年－調(diào)整優(yōu)化階段，重點(diǎn)調(diào)整和優(yōu)化組織架構(gòu)和管理體系；進(jìn)一步強(qiáng)化（1）飼料糧食機(jī)械及成套工程、（2）鋼結(jié)構(gòu)工程、（3）倉(cāng)儲(chǔ)工程、（4）輸送設(shè)備及工程、（5）環(huán)保設(shè)備

9、和工程五個(gè)業(yè)務(wù)板塊的經(jīng)營(yíng)格局；形成切實(shí)的新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)戰(zhàn)略、建立有效的運(yùn)作模式，加大新產(chǎn)品的開(kāi)發(fā)力度。2004年－夯實(shí)基礎(chǔ)階段，充分發(fā)揮新的組織架構(gòu)和管理體系的作用；大力提高五大業(yè)務(wù)板塊的經(jīng)營(yíng)水平；注重品牌建設(shè)；積極拓展新的市場(chǎng)。2005-2007年－攀登臺(tái)階階段，形成穩(wěn)健和快速的總體發(fā)展態(tài)勢(shì)，鋼結(jié)構(gòu)、倉(cāng)儲(chǔ)工程、輸送設(shè)備和環(huán)保工程有相當(dāng)規(guī)模和市場(chǎng)影響力；繼續(xù)加強(qiáng)管理體系的完善工作；繼續(xù)提高新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)的能力和水平；準(zhǔn)備一個(gè)公司的上市或其他

10、融資方式的籌備工作。密切關(guān)注五大業(yè)務(wù)板塊的行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)格局，尋找建立在資源和能力相關(guān)基礎(chǔ)之上的橫向整合機(jī)會(huì)，比如：購(gòu)并、聯(lián)合、重組、OEM生產(chǎn)等等。關(guān)注與國(guó)外相關(guān)性企業(yè)進(jìn)行生產(chǎn)、研發(fā)、拓展國(guó)外市場(chǎng)等合作機(jī)會(huì)。,第12頁(yè),在組織結(jié)構(gòu)優(yōu)化中，對(duì)XXXXX的現(xiàn)有組織進(jìn)行了診斷，以下是得出的結(jié)論,XXXXX在組織方面存在的六大問(wèn)題：,發(fā)展壯大帶來(lái)管理“瓶頸”問(wèn)題法人治理結(jié)構(gòu)不夠規(guī)范組織運(yùn)營(yíng)效率不高管理流程的設(shè)計(jì)和執(zhí)行都存在一些問(wèn)題組織設(shè)置

11、和戰(zhàn)略有的不相匹配人治成為習(xí)慣，制度建設(shè)存在惰性,第13頁(yè),在組織結(jié)構(gòu)優(yōu)化設(shè)計(jì)中，確定了XXXXX的管理模式并對(duì)組織結(jié)構(gòu)進(jìn)行了優(yōu)化設(shè)計(jì)（共設(shè)計(jì)了三套方案）,第14頁(yè),目錄,,一、項(xiàng)目回顧二、報(bào)告摘要三、戰(zhàn)略規(guī)劃內(nèi)部資源能力分析外部市場(chǎng)機(jī)會(huì)分析業(yè)務(wù)戰(zhàn)略定位戰(zhàn)略實(shí)施步驟四、組織結(jié)構(gòu)優(yōu)化設(shè)計(jì)及部門(mén)職能說(shuō)明五、下一步工作安排,第15頁(yè),內(nèi)部資源能力分析的六大要素,,,,,,,財(cái)務(wù)狀況,基礎(chǔ)管理能力,生產(chǎn)能力,研發(fā)力,營(yíng)銷力,,

12、人力資源管理能力,第16頁(yè),,XXXXX是集糧油飼料機(jī)械產(chǎn)品研發(fā)、工程設(shè)計(jì)、加工制造、安裝施工與服務(wù)為一體的省級(jí)企業(yè)集團(tuán)，是國(guó)家定點(diǎn)專業(yè)生產(chǎn)飼料機(jī)械的重點(diǎn)企業(yè)，飼料機(jī)械行業(yè)唯一一家國(guó)家級(jí)重點(diǎn)高新技術(shù)集團(tuán)。 發(fā)展過(guò)程,由計(jì)劃經(jīng)濟(jì)逐步向市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)過(guò)渡，計(jì)劃經(jīng)濟(jì)的痕跡較重,,1992-今快速發(fā)展階段,發(fā)展特點(diǎn) 產(chǎn)品線的拓深和拓寬 技術(shù)改造和創(chuàng)新 產(chǎn)權(quán)改革 吸引人才1995：集團(tuán)公司成立，國(guó)有獨(dú)資改為國(guó)有控股 1996：引進(jìn)技術(shù)

13、，合作生產(chǎn)，改善產(chǎn)品結(jié)構(gòu)2001-2002：第二次改制，國(guó)有股權(quán)流轉(zhuǎn),XXXXX背景,改制后的股權(quán)共分為7部分,第17頁(yè),注：數(shù)據(jù)來(lái)源于《XXXXX合并資產(chǎn)負(fù)債表》，固定資產(chǎn)包括固定資產(chǎn)、長(zhǎng)期投資、無(wú)形資產(chǎn)和遞延資產(chǎn)。,,長(zhǎng)期負(fù)債5.3％,3.095億元人民幣,3.095億元人民幣,固定資產(chǎn)23.4％,流動(dòng)資產(chǎn)76.6％,流動(dòng)負(fù)債72.9％,所有者權(quán)益21.8％,XXXXX資產(chǎn)負(fù)債情況（2002年10月）,,XXXXX公司的資產(chǎn)負(fù)債

14、狀況分析圖,第18頁(yè),注：數(shù)據(jù)來(lái)源于《合并資產(chǎn)負(fù)債表》。,,總體來(lái)說(shuō)，集團(tuán)的盈利能力不強(qiáng)，利潤(rùn)率不高。,以下各種財(cái)務(wù)比率的分析數(shù)據(jù)顯示了XXXXX財(cái)務(wù)的基本現(xiàn)狀,第19頁(yè),注：數(shù)據(jù)來(lái)源于《XXXXX營(yíng)銷部銷售情況統(tǒng)計(jì)表》，其中不包括創(chuàng)日收入；中宏、金洋公司銷售額（不含稅）包括自營(yíng)收入和集團(tuán)內(nèi)部銷售收入。,,集團(tuán)公司近五年來(lái)的銷售收入一直保持了持續(xù)、穩(wěn)定的增長(zhǎng)，1998-2001年平均增長(zhǎng)率達(dá)到28.62%。2002年1－10月，全集

15、團(tuán)銷售收入已達(dá)2.647億元，年度銷售收入有望再創(chuàng)歷史新高。,第20頁(yè),,總體來(lái)說(shuō)，集團(tuán)公司的綜合生產(chǎn)能力處于行業(yè)領(lǐng)先地位，生產(chǎn)效率較高，產(chǎn)品質(zhì)量較好，具有一定的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。,,,XXXXX共有生產(chǎn)設(shè)備393臺(tái)套。其中先進(jìn)的生產(chǎn)和檢測(cè)設(shè)備主要有瑞士激光切割機(jī)、光電跟蹤切割機(jī)、德國(guó)2工位4鉆頭自動(dòng)環(huán)模槍鉆、落地鏜床、畚斗一次沖壓成型機(jī)等，以及高精度檢測(cè)儀器和在同行業(yè)中較為先進(jìn)的動(dòng)平衡試驗(yàn)室等。,生產(chǎn)人員學(xué)歷構(gòu)成：具有大專以上學(xué)歷人員占21

16、.0%。高級(jí)職稱人員：占1.5%：中級(jí)職稱人員：4.9%人；初級(jí)占12.8％。,1999年，飼料機(jī)械和飼料成套工程通過(guò)ISO9001國(guó)際質(zhì)量體系認(rèn)證。產(chǎn)品的質(zhì)量保證體系比較健全，產(chǎn)品質(zhì)量較好。,企業(yè)問(wèn)卷調(diào)查：有63.9%的被調(diào)查者認(rèn)為“產(chǎn)品質(zhì)量較好”。,問(wèn)卷調(diào)查：有47.5%的被調(diào)查者認(rèn)為“產(chǎn)品質(zhì)量保證體系健全”,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,0.8,1.0,1.2,1.4,1.6,1.8,2.0,98,99,00,01&#

17、39;,02'/10,,年均增長(zhǎng)率為18.21%,1.224,1.665,1.802,1.184,1.027,集團(tuán)總產(chǎn)值（億元人民幣）,注：數(shù)據(jù)來(lái)源于財(cái)務(wù)部《XXXXX總產(chǎn)值統(tǒng)計(jì)表》（不包括金洋和創(chuàng)日）；產(chǎn)值按照現(xiàn)行價(jià)格計(jì)算。,企業(yè)問(wèn)卷調(diào)查：“生產(chǎn)設(shè)備總的來(lái)說(shuō)比較先進(jìn)”,第21頁(yè),,企業(yè)問(wèn)卷調(diào)查顯示：90.2％（55人）的被調(diào)查者認(rèn)為“總的來(lái)說(shuō)，公司的生產(chǎn)能力處于行業(yè)領(lǐng)先水平，具有競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)”,人,注：數(shù)據(jù)來(lái)源于《XXXXX公司

18、管理現(xiàn)狀評(píng)估調(diào)查表》。,調(diào)查問(wèn)卷顯示：有60.7%（37人）被調(diào)查者認(rèn)為“生產(chǎn)技術(shù)先進(jìn)，經(jīng)常有創(chuàng)新”。,通過(guò)調(diào)查問(wèn)卷顯示，大部分被調(diào)查者對(duì)XXXXX目前的生產(chǎn)技術(shù)和生產(chǎn)能力持肯定態(tài)度。,人,第22頁(yè),但是XXXXX在生產(chǎn)水平和能力方面還仍然存在一些亟需改進(jìn)和提高的地方。,,,,,,生產(chǎn)人員素質(zhì)水平需要進(jìn)一步提高,問(wèn)卷調(diào)查：34.4％的被調(diào)查者認(rèn)為“生產(chǎn)人員素質(zhì)高”。長(zhǎng)期合同工與臨時(shí)合同工比例為1.56:1。,集團(tuán)在生產(chǎn)設(shè)備的投入上還

19、應(yīng)加大力度（如大部分機(jī)床為普通機(jī)床，但部分機(jī)床的加工精度已經(jīng)不能符合產(chǎn)品精度加工要求）。,調(diào)查問(wèn)卷顯示：只有39.3%被調(diào)查者認(rèn)為設(shè)備水平總體來(lái)說(shuō)比較先進(jìn)。,生產(chǎn)的計(jì)劃性，以及工藝和現(xiàn)場(chǎng)管理水平需要提高,問(wèn)卷調(diào)查：只有26.2%的被調(diào)查者認(rèn)為“生產(chǎn)計(jì)劃性較好，現(xiàn)場(chǎng)管理水平較高”。另外，只有23.0％的被調(diào)查者認(rèn)為“生產(chǎn)工藝流程的設(shè)計(jì)比較科學(xué)有效”。,生產(chǎn)成本和制造費(fèi)用還有一定的下降空間,問(wèn)卷調(diào)查：有67.2%的被調(diào)查者認(rèn)為“現(xiàn)有產(chǎn)品的

20、制造費(fèi)用還有較大的下降空間”。,第23頁(yè),注：資料來(lái)源于《XXXXX公司管理現(xiàn)狀評(píng)估調(diào)查表》。,,企業(yè)問(wèn)卷調(diào)查：多達(dá)85.2％的被調(diào)查者認(rèn)為“與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手相比，公司的營(yíng)銷能力處于優(yōu)勢(shì)地位”,公司營(yíng)銷能力在行業(yè)中具有很強(qiáng)的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，強(qiáng)力引導(dǎo)了XXXXX公司從小到大、從弱到強(qiáng)、從國(guó)內(nèi)市場(chǎng)到國(guó)際市場(chǎng)不斷開(kāi)拓進(jìn)取的奮進(jìn)之路，使XXXXX成為行業(yè)內(nèi)的領(lǐng)頭羊之一。,第24頁(yè),注：資料來(lái)源于《XXXXX公司管理現(xiàn)狀評(píng)估調(diào)查表》。,XXXXX公司在

21、多年的營(yíng)銷實(shí)踐中創(chuàng)造并總結(jié)了很多銷售模式：如技術(shù)＋銷售的模式、單機(jī)+工程的銷售模式、銷售人員技術(shù)化模式以及售后服務(wù)剛性模式（即24小時(shí)內(nèi)有答復(fù)，72小時(shí)內(nèi)到現(xiàn)場(chǎng)的剛性規(guī)定），從而贏得了客戶和市場(chǎng)的認(rèn)可，使“XXXXX”品牌的知名度和美譽(yù)度不斷提高。 XXXXX現(xiàn)有產(chǎn)品30余個(gè)系列，300多個(gè)品種，產(chǎn)品組合豐度較為合理，能夠及時(shí)研究市場(chǎng)的需求，為客戶量身訂做產(chǎn)品和服務(wù)。銷售收入近5年以來(lái)一直保持著較高的增長(zhǎng)率。,支持率,第25頁(yè),,注：資

22、料來(lái)源于XXXXX公司行政部。,營(yíng)銷人員整體文化素質(zhì)較高，52.5％的人員具有本科以上學(xué)歷。,營(yíng)銷人員職稱構(gòu)成：具有初級(jí)職稱的人員占60.0%。,XXXXX公司的銷售隊(duì)伍具有較高的文化素質(zhì)，這是XXXXX銷售在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中不斷取得新業(yè)績(jī)的重要基礎(chǔ)。,,第26頁(yè),注：資料來(lái)源于《XXXXX公司管理現(xiàn)狀評(píng)估調(diào)查表》。,,企業(yè)問(wèn)卷調(diào)查：只有21.3％的被調(diào)查者認(rèn)為“公司的產(chǎn)品具有較強(qiáng)的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)”。,人,盡管XXXXX產(chǎn)品的市場(chǎng)占有率在

23、不斷提高，但是，在對(duì)企業(yè)的問(wèn)卷調(diào)查中，認(rèn)為“公司的產(chǎn)品具有較強(qiáng)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)”的被調(diào)查者的比率相當(dāng)?shù)停ㄖ挥?1.3%），原因何在？ 值得深思 ！,第27頁(yè),XXXXX營(yíng)銷可能存在的“短板”：,在市場(chǎng)信息的收集和研究方面還需要進(jìn)一步加大力度。 行業(yè)動(dòng)向及競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析 客戶行為分析 產(chǎn)品的市場(chǎng)占有率分析 新產(chǎn)品的市場(chǎng)開(kāi)發(fā)及盈利能力分析等等 缺乏系統(tǒng)的市場(chǎng)決策機(jī)制和新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)計(jì)劃，對(duì)于市場(chǎng)需求的變化大多是被動(dòng)地接受和適應(yīng)。 營(yíng)銷戰(zhàn)略

24、需要進(jìn)一步清晰化。 銷售費(fèi)用的控制機(jī)制還需要進(jìn)一步強(qiáng)化 。 銷售隊(duì)伍的管理和激勵(lì)還需要進(jìn)一步加強(qiáng)。,,企業(yè)問(wèn)卷調(diào)查：有29.5％的被調(diào)查者不認(rèn)為“銷售部門(mén)做到了定期分析營(yíng)銷活動(dòng)的成本，研究降低成本的措施”，超過(guò)了持肯定態(tài)度的人數(shù)。,第28頁(yè),注：資料來(lái)源于江蘇正昌集團(tuán)公司網(wǎng)站和訪談?dòng)涗洝?,江蘇正昌科研設(shè)計(jì)院是全國(guó)同行業(yè)中的第一家省級(jí)技術(shù)中心，下設(shè)：糧油飼料機(jī)械科研設(shè)計(jì)所、成套工程科研設(shè)計(jì)所、電氣科研設(shè)計(jì)所、農(nóng)牧飼料研究所、油脂化工

25、研究所，并設(shè)有相應(yīng)的試制工廠， 產(chǎn)品試驗(yàn)基地，產(chǎn)品測(cè)試中心。 從事開(kāi)發(fā)的科研人員208人，高級(jí)職稱18人，中級(jí)職稱54人。 科研設(shè)計(jì)院采用CAD（計(jì)算機(jī)輔助設(shè)計(jì)）、CAPP（計(jì)算機(jī)輔助工藝過(guò)程設(shè)計(jì)）等現(xiàn)代化設(shè)計(jì)手段設(shè)計(jì)新產(chǎn)品，運(yùn)用三維對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行參數(shù)優(yōu)化設(shè)計(jì)，是江蘇省CAD示范企業(yè)，目前制造正向CAM（計(jì)算機(jī)輔助制造）發(fā)展。,江蘇正昌集團(tuán)公司科研情況介紹,但是，XXXXX的研發(fā)仍然存在一些需要進(jìn)一步加強(qiáng)和完善的方面。尤其是和主要競(jìng)爭(zhēng)

26、對(duì)手－－－正昌集團(tuán)的科研力量相比，XXXXX在研發(fā)資金投入的計(jì)劃性、研發(fā)技術(shù)和手段上都還有一定的差距。,第29頁(yè),注：資料來(lái)源于《XXXXX公司管理現(xiàn)狀評(píng)估調(diào)查表》和訪談?dòng)涗洝?,企業(yè)問(wèn)卷調(diào)查：多達(dá)82.0%（50人）的被調(diào)查者認(rèn)為“對(duì)公司的認(rèn)同感和歸屬感較強(qiáng)”。,企業(yè)問(wèn)卷調(diào)查：只有16.4%（10人）的被調(diào)查者認(rèn)為公司“建立了制度化的雙向溝通和對(duì)話系統(tǒng)，合理化建議渠道暢通”。,人,人,卷調(diào)查還顯示：雖然員工對(duì)于公司的認(rèn)同感和歸

27、屬感較強(qiáng)，對(duì)公司的發(fā)展有信心，但是員工的創(chuàng)造性沒(méi)有得到很好地激勵(lì)，企業(yè)缺乏制度化的雙向溝通和合理化建議渠道。,第30頁(yè),,主要優(yōu)勢(shì): 營(yíng)銷能力和品牌優(yōu)勢(shì) 財(cái)務(wù)資金狀況 生產(chǎn)經(jīng)驗(yàn)和技術(shù) 研發(fā)能力 員工的文化結(jié)構(gòu)和年齡結(jié)構(gòu) 企業(yè)的凝聚力較強(qiáng) 突出劣勢(shì)： 基礎(chǔ)管理水平亟需提高 成本核算體系建設(shè) 制度建設(shè)與實(shí)施 信息管理系統(tǒng)建設(shè)等 企業(yè)的動(dòng)力機(jī)制(如人力資源的開(kāi)發(fā)與管理等) 戰(zhàn)略規(guī)劃和管理能力,內(nèi)部資源盤(pán)點(diǎn)總結(jié)

28、,第31頁(yè),目錄,,一、項(xiàng)目回顧二、報(bào)告摘要三、戰(zhàn)略規(guī)劃內(nèi)部資源能力分析外部市場(chǎng)機(jī)會(huì)分析業(yè)務(wù)戰(zhàn)略定位戰(zhàn)略實(shí)施步驟四、組織結(jié)構(gòu)優(yōu)化設(shè)計(jì)及部門(mén)職能說(shuō)明五、下一步工作安排,第32頁(yè),外部環(huán)境分析目錄示意圖,,,示意圖,,外部環(huán)境研判行業(yè)簡(jiǎn)析業(yè)務(wù)診斷發(fā)展建議,第33頁(yè),,2002年，國(guó)家繼續(xù)實(shí)行積極的財(cái)政政策和穩(wěn)健的貨幣政策，加強(qiáng)基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)，規(guī)范和整頓市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)秩序，國(guó)民經(jīng)濟(jì)預(yù)計(jì)將繼續(xù)保持7％的增長(zhǎng)幅度高速發(fā)展。,200

29、2年10月，國(guó)務(wù)院轉(zhuǎn)發(fā)了農(nóng)業(yè)部《關(guān)于促進(jìn)飼料業(yè)持續(xù)健康發(fā)展的若干意見(jiàn)》，對(duì)飼料產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)和生產(chǎn)布局不夠合理，飼料原料的質(zhì)量和生產(chǎn)能力有待提高，飼料業(yè)的標(biāo)準(zhǔn)體系、監(jiān)測(cè)體系和安全監(jiān)管體系不夠健全提出了解決意見(jiàn)，為飼料行業(yè)的持續(xù)健康發(fā)展指明了方向。,,按照第十個(gè)五年計(jì)劃，城鄉(xiāng)人民生活還會(huì)有比較大的提高，對(duì)肉、禽蛋類產(chǎn)品需求有較大的增長(zhǎng)。,國(guó)家繼續(xù)對(duì)飼料工業(yè)實(shí)行免交增值稅、所得稅政策，為飼料工業(yè)快速發(fā)展奠定了基礎(chǔ)，,中國(guó)飼料產(chǎn)量預(yù)測(cè),中國(guó)與發(fā)達(dá)國(guó)

30、家肉、禽蛋、奶制品人均消費(fèi)水平比較,人均消費(fèi)量（公斤）,飼料產(chǎn)量增長(zhǎng)預(yù)測(cè),7465,15300,12300,8050,年產(chǎn)量（萬(wàn)噸）,,中國(guó)經(jīng)濟(jì)的高速發(fā)展，人民消費(fèi)水平的提高，優(yōu)惠的產(chǎn)業(yè)政策，為飼料加工行業(yè)的發(fā)展奠定了基礎(chǔ)。,資料來(lái)源：中國(guó)飼料， 2002,第34頁(yè),但近年來(lái)，由于激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)和原料價(jià)格的上揚(yáng)，飼料行業(yè)的利潤(rùn)出現(xiàn)下滑，同時(shí)，行業(yè)生產(chǎn)和銷售的集中度不斷增加。,,,飼料加工的集中度在不斷增加，整個(gè)行業(yè)面臨著重新洗牌,20

31、01年飼料原料市場(chǎng)價(jià)格總體上漲20％以上，配合飼料主要原料玉米價(jià)格大幅上揚(yáng)，導(dǎo)致飼料加工企業(yè)成本增加，而價(jià)格戰(zhàn)更使企業(yè)利潤(rùn)下滑。不少中小企業(yè)由于生產(chǎn)規(guī)模效益差，陷于困境。整個(gè)飼料工業(yè)在微利的狀態(tài)下運(yùn)行。,資料來(lái)源：糧食與飼料工業(yè)，中國(guó)飼料，2002,飼料產(chǎn)銷量向優(yōu)勢(shì)企業(yè)和名牌產(chǎn)品集中。目前，前10家企業(yè)集團(tuán)的飼料生產(chǎn)總產(chǎn)量占全國(guó)飼料總產(chǎn)量的30％以上。出現(xiàn)了不少時(shí)產(chǎn)30，40，60噸的大型廠。今后10年，中小企業(yè)飼料生產(chǎn)企業(yè)數(shù)量可能減少

32、20％--40％。,第35頁(yè),作為飼料加工企業(yè)的機(jī)械和設(shè)備提供商，飼料機(jī)械行業(yè)伴隨著飼料市場(chǎng)的起伏而同頻共振。,,,飼料機(jī)械,,飼料加工,屠宰加工,,養(yǎng)殖業(yè),,消費(fèi)者,,目前整個(gè)國(guó)內(nèi)飼料機(jī)械市場(chǎng)年銷售小于10億元，未來(lái)市場(chǎng)規(guī)?？蛇_(dá)20億元300多家飼料機(jī)械企業(yè)參與競(jìng)爭(zhēng)銷售有壓價(jià)現(xiàn)象小型廠家被淘汰,目前整個(gè)國(guó)內(nèi)飼料市場(chǎng)生產(chǎn)量為8050萬(wàn)噸，市場(chǎng)供大于求15000多家飼料加工企業(yè)參與競(jìng)爭(zhēng)原料價(jià)格居高不下，不少中小飼料企處境艱難。

33、低利潤(rùn)削弱飼料加工企業(yè)的設(shè)備采購(gòu)能力,中國(guó)人口總量為12億，總體肉類消費(fèi)潛力大目前人均肉類產(chǎn)品消費(fèi)水平相對(duì)低,人口：2億7千多萬(wàn)目前人均肉類產(chǎn)品消費(fèi)水平相對(duì)高目前飼料生產(chǎn)量為1億噸,參照系：美國(guó),,,資料來(lái)源: XXXXX訪談?dòng)涗? 《中國(guó)飼料》，2002年8月,飼料市場(chǎng)的巨大潛力和飼料企業(yè)的不斷發(fā)展，帶動(dòng)了飼料機(jī)械行業(yè)的快速成長(zhǎng)，競(jìng)爭(zhēng)者日眾，競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì)也日趨激烈。,第36頁(yè),飼料機(jī)械行業(yè)在經(jīng)歷了20多年的快速發(fā)展之后，現(xiàn)正在進(jìn)入

34、一個(gè)相對(duì)穩(wěn)定的成熟期，機(jī)會(huì)和威脅仍然在不斷地演繹著。,,飼料機(jī)械未來(lái)市場(chǎng)上升潛力較大飼料行業(yè)生產(chǎn)集中度提高，企業(yè)對(duì)大型設(shè)備、自動(dòng)化程度高的設(shè)備需求增加；飼料機(jī)械產(chǎn)品經(jīng)過(guò)改造后可用于開(kāi)拓其他行業(yè)新市場(chǎng)；國(guó)家開(kāi)發(fā)大西北將增加該區(qū)域市場(chǎng)對(duì)飼料機(jī)械的需求；加入WTO后，有利于技術(shù)引進(jìn)、利用外資，實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品更新?lián)Q代，也有利于擴(kuò)大海外市場(chǎng)。,,機(jī) 會(huì),,激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)將會(huì)減少利潤(rùn)空間；國(guó)外大型飼料機(jī)械公司生產(chǎn)的技術(shù)密集型產(chǎn)品，在產(chǎn)品性

35、能和加工技術(shù)優(yōu)于國(guó)內(nèi)產(chǎn)品，從而對(duì)國(guó)內(nèi)產(chǎn)品形成威脅；國(guó)內(nèi)市場(chǎng)國(guó)際化競(jìng)爭(zhēng)局面的形成，將對(duì)國(guó)內(nèi)產(chǎn)品沖擊較大。,,威 脅,第37頁(yè),XXXXX作為行業(yè)領(lǐng)先者之一，多年來(lái)一直把飼料機(jī)械及成套工程業(yè)務(wù)作為核心業(yè)務(wù)來(lái)抓，并連續(xù)多年保持了穩(wěn)步增長(zhǎng)的發(fā)展態(tài)勢(shì)，自99年以來(lái)營(yíng)業(yè)額年均增長(zhǎng)率達(dá)到22.75%，在市場(chǎng)上奠定了較為堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。,財(cái)務(wù)數(shù)據(jù)來(lái)源:XXXXX營(yíng)銷部。,,年銷售額 (萬(wàn)元),年份,(1-10月),,年均增長(zhǎng)率為22.75%,第38

36、頁(yè),其中，XXXXX中宏機(jī)械生產(chǎn)的顆粒機(jī)和膨化機(jī)等產(chǎn)品，在成套工程的帶動(dòng)下，銷售業(yè)績(jī)表現(xiàn)較為突出，自99年以來(lái)營(yíng)業(yè)額年均增長(zhǎng)率達(dá)到48.14%。,財(cái)務(wù)數(shù)據(jù)來(lái)源:XXXXX營(yíng)銷部和中宏機(jī)械有限公司，包括集團(tuán)配套和中宏自營(yíng)收入（不含稅）。,,年銷售額 (萬(wàn)元),(預(yù)計(jì)),年份,,年均增長(zhǎng)率為48.14%,,（預(yù)計(jì)）,第39頁(yè),建議XXXXX應(yīng)該繼續(xù)把糧食飼料機(jī)械及成套工程作為核心業(yè)務(wù)來(lái)進(jìn)一步做精、做強(qiáng)。積極把握機(jī)會(huì)，細(xì)分市場(chǎng)，不斷拓寬飼料機(jī)

37、械的適用范圍，在食品、畜牧養(yǎng)殖、牧草加工、化工、復(fù)合肥等行業(yè)延伸觸角并努力有所作為；同時(shí)，充分利用中國(guó)加入WTO給飼料機(jī)械行業(yè)帶來(lái)的機(jī)會(huì)，擴(kuò)大海外市場(chǎng)份額。,,,,中國(guó)加入WTO，改善了機(jī)械產(chǎn)品的出口環(huán)境，國(guó)內(nèi)企業(yè)可享受更多的優(yōu)惠貿(mào)易條件，擴(kuò)大出口，實(shí)現(xiàn)出口市場(chǎng)市場(chǎng)多元化。,加強(qiáng)開(kāi)發(fā)具有較大發(fā)展?jié)摿Φ暮Ｍ馐袌?chǎng)，如東南亞、歐美市場(chǎng)。一方面增加自營(yíng)出口，另一方面與國(guó)內(nèi)有影響力的飼料廠家結(jié)成戰(zhàn)略合作伙伴關(guān)系，共同開(kāi)發(fā)成套工程海外業(yè)務(wù)。,,例：

38、膨化機(jī)已被應(yīng)用于食品行業(yè)； 顆粒機(jī)已被用于生產(chǎn)顆粒狀化肥和化工原料。,第40頁(yè),糧食機(jī)械制造作為我國(guó)傳統(tǒng)機(jī)械制造行業(yè)的一個(gè)分支，已形成眾多的生產(chǎn)門(mén)類，產(chǎn)品技術(shù)含量不斷提升，市場(chǎng)成熟度較高，但競(jìng)爭(zhēng)仍處在無(wú)序狀態(tài)。,,,,,門(mén)類齊全,技術(shù)性能,競(jìng)爭(zhēng)無(wú)序,差 距,全國(guó)現(xiàn)有糧食機(jī)械生產(chǎn)廠家可以生產(chǎn)包括制粉、制油、碾米、飼料、淀粉、加工、儲(chǔ)運(yùn)，糧食食品生產(chǎn)的所有機(jī)械設(shè)備。,糧食技術(shù)含量上升，整個(gè)糧食機(jī)械行業(yè)的技術(shù)水平從七十年代的全

39、部機(jī)械手動(dòng)控制發(fā)展到氣、液及電子自動(dòng)控制。有的糧食機(jī)設(shè)備制作甚至達(dá)到了國(guó)際先進(jìn)水平。,國(guó)內(nèi)糧食機(jī)械行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)渾然無(wú)序。一方面，業(yè)內(nèi)同行惡性競(jìng)爭(zhēng)，競(jìng)相壓價(jià),利潤(rùn)微??；另一方面，外國(guó)產(chǎn)品乘虛而入，國(guó)外的糧食機(jī)械生產(chǎn)企業(yè)紛紛搶灘登陸中國(guó)，對(duì)國(guó)內(nèi)產(chǎn)品造成強(qiáng)大沖擊。,糧食機(jī)械產(chǎn)品的加工精度、材質(zhì)及外觀等方面與國(guó)外的產(chǎn)品仍有較大差距，設(shè)備的配套能力也需加強(qiáng)。,,,,,,,,,,,,,,,,,,第41頁(yè),糧食機(jī)械行業(yè)由于市場(chǎng)成熟較早,生產(chǎn)廠家眾多,中低

40、檔產(chǎn)品的市場(chǎng)成長(zhǎng)遭遇到市場(chǎng)需求“瓶頸”的約束,原有產(chǎn)品市場(chǎng)的發(fā)展機(jī)會(huì)已經(jīng)不多，出路在于新工藝、新產(chǎn)品的研發(fā)和創(chuàng)新。,威 脅,糧食機(jī)械市場(chǎng)中短期內(nèi)上升潛力有限；無(wú)序競(jìng)爭(zhēng)減少了行業(yè)利潤(rùn)，糧食行業(yè)已成為微利行業(yè)；產(chǎn)品性能和加工能力與國(guó)外技術(shù)密集型產(chǎn)品相比還有較大有差距。在一定時(shí)期內(nèi)，在與國(guó)外公司同類產(chǎn)品的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)較量中可能要處于劣勢(shì)。,機(jī) 會(huì),隨著中國(guó)加入WTO后關(guān)稅降低，新技術(shù)、新工藝的引進(jìn)速度可能

41、會(huì)大大加快，從而逐步帶動(dòng)糧食機(jī)械產(chǎn)品的更新?lián)Q代，新的商機(jī)可能呈現(xiàn)；西北地區(qū)糧食機(jī)械工業(yè)基礎(chǔ)薄弱，隨著國(guó)家加速開(kāi)發(fā)大西北，該區(qū)域市場(chǎng)對(duì)糧食機(jī)械的需求將大大增加。,該行業(yè)普通產(chǎn)品市場(chǎng)接近飽和，但機(jī)會(huì)依然存在。市場(chǎng)對(duì)自動(dòng)化程度高、加工能力大的高端產(chǎn)品潛在需求仍然較大，如日加工能力大達(dá)100噸的大米加工主機(jī)。西北市場(chǎng)潛力也較大。因此，建議XXXXX對(duì)現(xiàn)有糧機(jī)業(yè)務(wù)予以適當(dāng)投入，捕捉市場(chǎng)機(jī)會(huì)，隨機(jī)而動(dòng)，獲得新的發(fā)展。,,,,,,,,,,,,,,,

42、,,,第42頁(yè),,鋼結(jié)構(gòu)建筑可以歸納為高層重型鋼結(jié)構(gòu)、空間大跨度鋼結(jié)構(gòu)、輕型鋼結(jié)構(gòu)、鋼－混組合結(jié)構(gòu)、住宅鋼結(jié)構(gòu)等5大類，其眾多優(yōu)點(diǎn)和廣泛的適用性，拉動(dòng)了市場(chǎng)的需求，使鋼結(jié)構(gòu)建筑產(chǎn)業(yè)快速啟動(dòng)并已呈現(xiàn)出良好的成長(zhǎng)性。,,,,,,,,,,,受力合理、剛度大、重量輕、桿件單一、制作安裝方便，可滿足跨度大、空間高、建筑形式多樣的要求。,特點(diǎn)突出,,,不僅用于一般民用建筑，而且也可用于工業(yè)廠房、機(jī)庫(kù)、候機(jī)樓、體育場(chǎng)館、展覽中心等。,適用性廣泛,,國(guó)

43、家科委、建設(shè)部已將“鋼結(jié)構(gòu)”列為重點(diǎn)推廣項(xiàng)目，并指出，“十五”期間應(yīng)以住宅鋼結(jié)構(gòu)為發(fā)展重點(diǎn)。鋼結(jié)構(gòu)發(fā)展前景將會(huì)非常廣闊,鋼結(jié)構(gòu)產(chǎn)業(yè)大有可為,,,,,,,,,,,,,,,,,,第43頁(yè),,,其中，輕鋼結(jié)構(gòu)的發(fā)展更為突出，自90年代以來(lái)市場(chǎng)增長(zhǎng)極為迅速。,資料來(lái)源：中國(guó)資訊行,,,,,,,,,,,,,,,,,,第44頁(yè),,目前，有些發(fā)達(dá)國(guó)家鋼結(jié)構(gòu)用鋼量已占到鋼產(chǎn)量的３０％以上，鋼結(jié)構(gòu)面積占到總建筑面積約４０％以上。我國(guó)與發(fā)達(dá)國(guó)家相比差距很

44、大，市場(chǎng)發(fā)展空間巨大。 作為綠色、可回收的環(huán)保產(chǎn)品，鋼結(jié)構(gòu)符合保護(hù)環(huán)境和土地資源的國(guó)策。我國(guó)鋼鐵產(chǎn)品總量居世界第一，為大力發(fā)展鋼結(jié)構(gòu)提供了堅(jiān)實(shí)的物質(zhì)基礎(chǔ)。,我國(guó)輕鋼結(jié)構(gòu)用鋼量占用鋼總量百分比,資料來(lái)源：國(guó)家建筑鋼結(jié)構(gòu)產(chǎn)業(yè)“十五”計(jì)劃和2015年發(fā)展綱要,,2015年發(fā)展目標(biāo)為6%，鋼使用量可達(dá)600—700萬(wàn)噸,,目前尚不到2%,“十五”期間發(fā)展目標(biāo)為3%，鋼使用量可達(dá)350—400萬(wàn)噸,年份,,,,,,發(fā)達(dá)國(guó)家鋼結(jié)構(gòu)用鋼量占鋼

45、產(chǎn)量的30％以上,,,30％,其它工業(yè)用鋼量,無(wú)論從國(guó)家政策支持層面、還是從國(guó)內(nèi)外市場(chǎng)狀況比較來(lái)看，輕鋼結(jié)構(gòu)建筑市場(chǎng)占整個(gè)鋼結(jié)構(gòu)市場(chǎng)的份額將逐漸增大，其廣闊的發(fā)展前景蘊(yùn)涵著巨大的商機(jī)。,,70%,,,,,,,,,,,,,,,,,,第45頁(yè),XXXXX的鋼結(jié)構(gòu)業(yè)務(wù)是在成套工程業(yè)務(wù)的帶動(dòng)下逐步發(fā)展起來(lái)的，目前業(yè)務(wù)主要以飼料加工企業(yè)鋼結(jié)構(gòu)庫(kù)房的建筑為主，近幾年取得了良好的業(yè)績(jī)，但由于只注重了與公司內(nèi)部業(yè)務(wù)的配套，外部市場(chǎng)的拓展力度不夠，不利于

46、把這塊蘊(yùn)涵較多商機(jī)的業(yè)務(wù)發(fā)展壯大。,,年銷售額 (萬(wàn)元),,年均增長(zhǎng)率為37.67%,年份,(預(yù)計(jì)),財(cái)務(wù)數(shù)據(jù)來(lái)源: XXXXX飼料成套工程有限公司,,,,,,,,,,,,,,,,,,第46頁(yè),,1,,,2,,3,把鋼結(jié)構(gòu)工程業(yè)務(wù)分拆出來(lái)，作為一個(gè)相對(duì)獨(dú)立的業(yè)務(wù)板塊進(jìn)行運(yùn)作。,繼續(xù)把與成套工程公司的配套業(yè)務(wù)做精、做好，不斷提高知名度和美譽(yù)度，實(shí)現(xiàn)“借勢(shì)揚(yáng)名、積聚實(shí)力”的目的，同時(shí)，積極拓展外部市場(chǎng)，爭(zhēng)搶市場(chǎng)機(jī)會(huì)。,鋼結(jié)構(gòu)構(gòu)件業(yè)務(wù)的定位要

47、基本上做到完整配套，以大批量生產(chǎn)降低成本。同時(shí)，該業(yè)務(wù)應(yīng)軟硬件齊全，既能承接大、中、小型從咨詢到建后服務(wù)的全部工程建設(shè)，也可以提供單一的產(chǎn)品銷售與技術(shù)服務(wù)。,,,因此，建議XXXXX把鋼結(jié)構(gòu)作為一個(gè)獨(dú)立業(yè)務(wù)單元進(jìn)行運(yùn)營(yíng)，加大各項(xiàng)資源的投入，利用好“XXXXX”品牌，積極向更多行業(yè)開(kāi)拓市場(chǎng)，盡快成為集團(tuán)新的收入增長(zhǎng)點(diǎn)。,,,,,,,,,,,,,,,,,,第47頁(yè),,,裝配式鋼板筒倉(cāng)可廣泛應(yīng)用于糧食、飼料、食品、油脂、港口倉(cāng)儲(chǔ)、化工、釀造等

48、多個(gè)行業(yè)。,,,,,需求主流,目前的鋼板倉(cāng)市場(chǎng)需求以裝配式鋼板筒倉(cāng)為主，而利浦式筒倉(cāng)則被逐漸淘汰。裝配式筒倉(cāng)在工廠化大生產(chǎn)后運(yùn)到現(xiàn)場(chǎng)裝配，具有單倉(cāng)容量大、用材少、成本低、裝配快、可拆遷、易運(yùn)輸?shù)葍?yōu)勢(shì)。,適用性廣泛,競(jìng)爭(zhēng)狀態(tài),生產(chǎn)廠家眾多，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)加??；鋼板倉(cāng)生產(chǎn)逐漸向技術(shù)好、水平高的企業(yè)集中，技術(shù)落后的小企業(yè)將會(huì)被淘汰出局。,機(jī) 會(huì),隨著五六十年代舊倉(cāng)的報(bào)廢和新增倉(cāng)庫(kù)的建設(shè)，無(wú)論是周轉(zhuǎn)倉(cāng)還是儲(chǔ)備倉(cāng)，市場(chǎng)將會(huì)越來(lái)越多地選擇鋼

49、板倉(cāng)，并且為了降低單位倉(cāng)容的造價(jià)，單倉(cāng)容量會(huì)逐漸增大。大直徑鋼板倉(cāng)（直徑達(dá)３２米以上，單倉(cāng)容量可達(dá)１６８００噸以上），由于造價(jià)相對(duì)較低，具有廣闊市場(chǎng)前景。,伴隨著倉(cāng)儲(chǔ)業(yè)的發(fā)展應(yīng)運(yùn)而生的鋼板倉(cāng)倉(cāng)儲(chǔ)工程行業(yè)，經(jīng)過(guò)20多年的發(fā)展，其應(yīng)用技術(shù)水平不斷提高，適用范圍越來(lái)越廣，市場(chǎng)成長(zhǎng)前景被廣泛看好。,資料來(lái)源：研究分析,,,,,,,,,,,,,,,,,,第48頁(yè),XXXXX鋼板倉(cāng)業(yè)務(wù)近五年來(lái)實(shí)現(xiàn)了高速增長(zhǎng)，業(yè)務(wù)量年均增長(zhǎng)率達(dá)41.59%。業(yè)務(wù)涉

50、及食用油、啤酒及港口倉(cāng)儲(chǔ)等行業(yè)，并占有較高的市場(chǎng)份額。,財(cái)務(wù)數(shù)據(jù)來(lái)源:XXXXX倉(cāng)儲(chǔ)工程有限公司,,,,,,,,,,,,,,,,,,第49頁(yè),較強(qiáng)的競(jìng)爭(zhēng)實(shí)力，廣闊的市場(chǎng)發(fā)展前景，為XXXXX倉(cāng)儲(chǔ)工程業(yè)務(wù)的快速發(fā)展創(chuàng)造了條件。,,,,優(yōu)勢(shì),建議,,威脅,,機(jī)會(huì),具有豐富的工程安裝經(jīng)驗(yàn)，擁有先進(jìn)的裝配式筒倉(cāng)生產(chǎn)技術(shù)，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力較強(qiáng)可借助集團(tuán)良好的品牌效應(yīng)、資源和成套工程業(yè)務(wù)開(kāi)拓市場(chǎng),倉(cāng)儲(chǔ)工程業(yè)務(wù)量正迅速向技術(shù)好、水平高的企業(yè)集中，業(yè)內(nèi)競(jìng)爭(zhēng)

51、加劇，技術(shù)落后、施工質(zhì)量差的企業(yè)將被淘汰出局由于行業(yè)利潤(rùn)薄，擴(kuò)大市場(chǎng)份額，增加規(guī)模效益成為增加利潤(rùn)的主要手段,鋼板倉(cāng)從使用性能和經(jīng)濟(jì)性上看，優(yōu)于傳統(tǒng)混凝土倉(cāng)房，市場(chǎng)需求正迅速擴(kuò)大 經(jīng)營(yíng)領(lǐng)域可跨越多個(gè)行業(yè)，市場(chǎng)潛力大大容量鋼板倉(cāng)需求在增大,以集團(tuán)成套工程為依托，充分利用現(xiàn)有的先進(jìn)技術(shù)優(yōu)勢(shì)和豐富的工程經(jīng)驗(yàn)，加快搶占國(guó)內(nèi)市場(chǎng)份額，尤其是在大直徑倉(cāng)業(yè)務(wù)方面的份額；同時(shí)積極開(kāi)拓國(guó)際市場(chǎng)，把鋼板倉(cāng)業(yè)務(wù)發(fā)展成為集團(tuán)主要的利潤(rùn)增長(zhǎng)點(diǎn)。,,,,,

52、,,,,,,,,,,,,,第50頁(yè),,,,,,,,,水質(zhì)污染防治設(shè)備,45%,大氣污染防治設(shè)備產(chǎn)值,41%,噪聲與振動(dòng)控制設(shè)備,,6.5%,固體廢物處理設(shè)備,,5.5%,環(huán)境監(jiān)測(cè)儀器,,2.0%,,2000年環(huán)保機(jī)械產(chǎn)品產(chǎn)值構(gòu)成,資料來(lái)源：中國(guó)資訊行,,2000年全國(guó)環(huán)保產(chǎn)業(yè)總產(chǎn)值1080億元。其中，環(huán)保機(jī)械產(chǎn)品產(chǎn)值300億元，占27.8％；環(huán)保機(jī)械產(chǎn)品年制造能力250多萬(wàn)臺(tái)（套）。環(huán)保機(jī)械生產(chǎn)企業(yè)有4000多家，事業(yè)單位300多家；

53、預(yù)計(jì)“十五”期間，產(chǎn)值年增長(zhǎng)速度將超過(guò)15%，到2005年環(huán)保產(chǎn)業(yè)總產(chǎn)值將達(dá)到2000億元。,,行業(yè)發(fā)展?fàn)顩r,,國(guó)家環(huán)保政策的陸續(xù)出臺(tái)和環(huán)境治理力度的逐步加大，促進(jìn)了環(huán)保機(jī)械行業(yè)的高速發(fā)展。“九五”期間，中國(guó)環(huán)保機(jī)械產(chǎn)品生產(chǎn)保持了年均15％以上的增長(zhǎng)率，是同期國(guó)民經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)速度的2倍。,,,,,,,,,,,,,,,,,,第51頁(yè),,城市生活垃圾處理：我國(guó)城市生活垃圾日產(chǎn)生量為28．6萬(wàn)噸，且以7％左右的速度增加。據(jù)統(tǒng)計(jì)，全國(guó)歷年的垃

54、圾存量已達(dá)60多億噸，侵占土地面積5億平方米。,城市污廢水處理：2002年，我國(guó)每日排放量為10986萬(wàn)立方米，有51％來(lái)源于城市，地表水水體污染也主要來(lái)自工業(yè)和城市生活排放的廢水。,粉塵污染控制：我國(guó)有近2億千瓦火電廠及鋼鐵、有色、化工、建材行業(yè)近50萬(wàn)臺(tái)工業(yè)鍋爐、18萬(wàn)臺(tái)工業(yè)窯爐需要進(jìn)行二氧化硫治理。,當(dāng)前垃圾處理機(jī)械化作業(yè)水平低、效率低，急需大量技術(shù)含量高的垃圾處理設(shè)備。,,,國(guó)務(wù)院指出：“十五”期間，中國(guó)所有城市都

55、必須建設(shè)污水處理廠。為此，國(guó)家要投入巨資，新建1000多家城市污水處理廠， 商機(jī)巨大。,目前引進(jìn)國(guó)外先進(jìn)粉塵污染控制設(shè)備成本太高，但在我國(guó)機(jī)械制造產(chǎn)業(yè)中卻還是空白。粉塵處理設(shè)備將成為一個(gè)大市場(chǎng)。,資料來(lái)源：中國(guó)資訊行,從現(xiàn)在起到2010年，我國(guó)環(huán)境治理的力度仍將持續(xù)加強(qiáng)，為環(huán)保行業(yè)的發(fā)展提供了空前廣闊的市場(chǎng)。,,,,,,,,,,,,,,,,,,第52頁(yè),,“十五”期間，水污染治理投資將達(dá)到2500億元，占投資總額的39%，大氣污染治理投

56、資2800億元，占投資總額的40%，二項(xiàng)合計(jì)占到總投資額的79%；2005-2010年期間，我國(guó)水污染治理投資將達(dá)到3800億元，較“十五”期間增長(zhǎng)52%；按國(guó)家“十五”環(huán)保規(guī)劃，城市污水處理率將由2000年的15%提高至2010年的50%；,,,環(huán)保產(chǎn)業(yè)發(fā)展趨勢(shì)表明：傳統(tǒng)的工業(yè)污染治理市場(chǎng)接近飽和，而以城市污水和大氣污染治理為代表的新的市場(chǎng)增長(zhǎng)點(diǎn)正在形成。,,,,,,,,,,,,,,,,,,第53頁(yè),2002年9月10日，國(guó)家計(jì)委

57、、建設(shè)部、國(guó)家環(huán)?？偩致?lián)合出臺(tái)了《 關(guān)于推進(jìn)城市污水、垃圾處理產(chǎn)業(yè)化發(fā)展的意見(jiàn)》，制定了關(guān)于城市污水治理產(chǎn)業(yè)中的收費(fèi)、生產(chǎn)用電、建設(shè)用地以及稅收方面的優(yōu)惠政策。,,,,,,優(yōu)惠的生產(chǎn)用電：,劃撥的建設(shè)用地：,減免的稅收政策：,新政策規(guī)定所有城市在2003年年底前將開(kāi)征污水處理費(fèi)；所征收的污水處理費(fèi)不但將保證城市污水處理廠的運(yùn)營(yíng)成本，而且將保證合理的投資回報(bào)；,城市污水處理生產(chǎn)用電按當(dāng)?shù)貎?yōu)惠用電價(jià)格執(zhí)行；,新建城市污水處理廠項(xiàng)目建設(shè)用

58、地將按國(guó)家行政劃撥方式提供；,根據(jù)地區(qū)不同，城市污水處理企業(yè)享受3年免交企業(yè)所得稅，環(huán)保設(shè)備免交產(chǎn)品增值稅的優(yōu)惠政策；,,國(guó)家環(huán)保政策積極支持城市污水處理產(chǎn)業(yè)的發(fā)展。,穩(wěn)定的收入來(lái)源：,,,,,,,,,,,,,,,,,,第54頁(yè),,,,,,環(huán)保機(jī)械的重點(diǎn)骨干企業(yè)少、專業(yè)企業(yè)少、規(guī)模小、生產(chǎn)集中度低。96％的環(huán)保企業(yè)屬于小型企業(yè)，難以擴(kuò)大市場(chǎng)份額，無(wú)法取得規(guī)模效益。,生產(chǎn)結(jié)構(gòu)不合理,,,企業(yè)的設(shè)計(jì)手段、設(shè)計(jì)能力、設(shè)計(jì)水平相對(duì)落后。燃煤電

59、廠煙氣脫硫、城市垃圾處理、城市生活污水處理和高濃度有機(jī)廢水治理等重點(diǎn)領(lǐng)域開(kāi)發(fā)不足，而一般產(chǎn)品供大于求，有的還存在重復(fù)生產(chǎn)。,技術(shù)基礎(chǔ)薄弱，自主開(kāi)發(fā)能力差,,,產(chǎn)品質(zhì)量不理想,產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)化、系列化、成套化水平低、質(zhì)量保證體系不健全。許多企業(yè)缺少技改投入，其工裝水平，檢測(cè)手段都難以保證產(chǎn)品質(zhì)量。,,,環(huán)保市場(chǎng)開(kāi)放以后，關(guān)鍵技術(shù)和大型成套設(shè)備將成為外資企業(yè)爭(zhēng)搶的重點(diǎn)，相當(dāng)一部分技術(shù)落后、產(chǎn)品質(zhì)量低劣的中小型企業(yè)，由于缺乏競(jìng)爭(zhēng)力，將會(huì)被國(guó)外的先

60、進(jìn)技術(shù)逐出市場(chǎng)。,大多數(shù)企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力差,環(huán)保產(chǎn)業(yè)的廣闊市場(chǎng)前景為環(huán)保機(jī)械行業(yè)提供了商機(jī)，但我國(guó)目前環(huán)保機(jī)械行業(yè)的發(fā)展與其他傳統(tǒng)機(jī)械行業(yè)相比，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力還比較差，尤其在國(guó)外環(huán)保設(shè)備公司憑借其技術(shù)優(yōu)勢(shì)大舉進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)的情況下，國(guó)內(nèi)企業(yè)可能會(huì)失去越來(lái)越多的市場(chǎng)份額。,資料來(lái)源：研究分析,,,,,,,,,,,,,,,,,,第55頁(yè),,,數(shù)據(jù)來(lái)源: XXXXX環(huán)保設(shè)備工程有限責(zé)任公司。,,年份,,,,糧食機(jī)械和除塵設(shè)備業(yè)務(wù)主要覆蓋面粉廠、米廠等糧食

61、加工行業(yè)，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈，利潤(rùn)率低。目前企業(yè)的工業(yè)廢水處理設(shè)備研發(fā)力量相對(duì)薄弱，生產(chǎn)規(guī)模小，而該行業(yè)技術(shù)門(mén)檻要求比較高，且競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手實(shí)力雄厚。XXXXX環(huán)保在該業(yè)務(wù)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中處于不利的位置。,,,糧食機(jī)械和輸送設(shè)備,工業(yè)廢水處理設(shè)備,除塵設(shè)備,,,,XXXXX環(huán)保機(jī)械業(yè)務(wù)從1999年開(kāi)展以來(lái)，雖然其有效合同額一直保持著較高的增長(zhǎng)率，但由于產(chǎn)品定位還有待于準(zhǔn)確，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)并不明顯。,環(huán)保各業(yè)務(wù)占總業(yè)務(wù)量的比例,,,,,,,,,,,,,,,

62、,,,第56頁(yè),在對(duì)XXXXX現(xiàn)有環(huán)保業(yè)務(wù)進(jìn)行SWOT分析的基礎(chǔ)上，提出如下建議：,,,建議,通過(guò)資本運(yùn)作，實(shí)現(xiàn)“融資、融人、融技”的目的；盡快完成市場(chǎng)定位和產(chǎn)品定位工作適當(dāng)加大資金投入；可對(duì)XXXXX現(xiàn)有機(jī)械產(chǎn)品加以改進(jìn)，用以城市生活垃圾處理；可以憑借現(xiàn)擁的有機(jī)廢水處理技術(shù)，進(jìn)入有巨大市場(chǎng)潛力的城市生活污水處理領(lǐng)域。,,,,,,,,,,,,,,,,,,第57頁(yè),輸送機(jī)械主要包括各種提升機(jī)和輸送機(jī)等設(shè)備，應(yīng)用領(lǐng)域廣，專業(yè)性強(qiáng)，盡

63、管目前的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)相當(dāng)激烈，但市場(chǎng)增長(zhǎng)的潛力較大。,應(yīng)用領(lǐng)域,,糧食、飼料機(jī)械工程煤炭、冶金行業(yè)倉(cāng)儲(chǔ)和物流行業(yè)港口和化工行業(yè)礦山、水泥等行業(yè),市場(chǎng)特點(diǎn),行業(yè)生產(chǎn)和銷售的集中度不高；個(gè)性化需求較多，不利于標(biāo)準(zhǔn)化生產(chǎn)；細(xì)分市場(chǎng)的潛力較大生產(chǎn)廠家眾多，中低端市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈，低端產(chǎn)品利潤(rùn)微薄,發(fā)展前景,資料來(lái)源：中國(guó)資訊行 訪談?dòng)涗?低能耗、高穩(wěn)定性、自動(dòng)化程度高的產(chǎn)品將成為發(fā)展趨勢(shì)；個(gè)性化需求將會(huì)增加，對(duì)廠家的設(shè)計(jì)研發(fā)能力提出

64、了更高的要求；,,,,,,,,,,,,,,,,,,第58頁(yè),XXXXX輸送機(jī)械業(yè)務(wù)的發(fā)展主要得益于成套工程業(yè)務(wù)的帶動(dòng)，目前業(yè)務(wù)主要集中在飼料、糧食加工等行業(yè)，若能拓寬行業(yè)應(yīng)用領(lǐng)域，該業(yè)務(wù)將會(huì)獲得更大的發(fā)展空間。,財(cái)務(wù)數(shù)據(jù)來(lái)源:XXXXX飼料成套工程有限公司,,年銷售額 (萬(wàn)元),年份,(預(yù)計(jì)),,年均增長(zhǎng)率為14.9%,,,,,,,,,,,,,,,,,,第59頁(yè),,目前，XXXXX環(huán)保公司和成套工程公司兩家企業(yè)都生產(chǎn)提升機(jī)和輸送機(jī)等設(shè)備

65、，兩者在生產(chǎn)制造技術(shù)方面的差異不是太大。如將兩項(xiàng)業(yè)務(wù)合并，則可實(shí)現(xiàn)有效資源共享，降低生產(chǎn)成本，增加生產(chǎn)規(guī)模效益。因此，建議把該業(yè)務(wù)分拆出來(lái)，單獨(dú)作為一個(gè)經(jīng)營(yíng)板塊，進(jìn)行“精耕細(xì)作”。,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,第60頁(yè),自動(dòng)化控制系統(tǒng)廣泛應(yīng)用于能源、冶金、石化、化工、建材、輕紡等國(guó)家重要的行業(yè)部門(mén)，自動(dòng)化控制產(chǎn)業(yè)是國(guó)家的重點(diǎn)扶持產(chǎn)業(yè)之一 ，成長(zhǎng)性較好，市場(chǎng)前景廣闊。,,,,用戶選購(gòu)產(chǎn)品時(shí)考慮的因素：首要是產(chǎn)品質(zhì)量，

66、以下依次是性能、價(jià)格、售后服務(wù)、成套性、軟件和公司品牌 用戶了解新產(chǎn)品的渠道：展覽會(huì)、直接用戶介紹、廣告、發(fā)布會(huì)及報(bào)刊,,,市場(chǎng)狀況,,,,競(jìng)爭(zhēng)激烈。受?chē)?guó)民經(jīng)濟(jì)、工業(yè)企業(yè)經(jīng)濟(jì)形勢(shì)及國(guó)家產(chǎn)業(yè)政策影響較大。目前市場(chǎng)缺乏宏觀調(diào)控，秩序混亂，缺乏公平競(jìng)爭(zhēng)，政策法規(guī)不健全。,,,國(guó)家政策,國(guó)家計(jì)委在2000年、2001年，組織實(shí)施了“工業(yè)過(guò)程自動(dòng)化專項(xiàng)”。扶植國(guó)內(nèi)企業(yè)的產(chǎn)品開(kāi)發(fā)和生產(chǎn)。力爭(zhēng)在“十五”計(jì)劃結(jié)束時(shí)，初步形成年銷售400億元、占

67、領(lǐng)國(guó)內(nèi)50％以上市場(chǎng)份額的工業(yè)過(guò)程自動(dòng)化新產(chǎn)業(yè)。,加入WTO后的機(jī)遇和挑戰(zhàn),進(jìn)口元器件的價(jià)格降低，有利于降低成本產(chǎn)品與服務(wù)有更多的機(jī)會(huì)打入國(guó)際市場(chǎng)國(guó)外競(jìng)爭(zhēng)者加入了工程設(shè)計(jì)、總包、施工、全程服務(wù)等增值服務(wù)項(xiàng)目的競(jìng)爭(zhēng),,銷售特點(diǎn),,,,,,,,,,,,,,,,,,,第61頁(yè),金洋自動(dòng)化控制設(shè)備業(yè)務(wù)主要是依托集團(tuán)糧食、飼料機(jī)械成套工程業(yè)務(wù)的發(fā)展而成長(zhǎng)起來(lái)的，近五年來(lái)一直保持著較高的業(yè)務(wù)增長(zhǎng)率。但由于公司投入和外拓市場(chǎng)力度不夠，其成長(zhǎng)性還未

68、很好放大。建議金洋公司繼續(xù)加大科技投入，不斷向更多領(lǐng)域拓展業(yè)務(wù)，以獲得更大的成長(zhǎng)空間。,,財(cái)務(wù)數(shù)據(jù)來(lái)源:XXXXX金洋電控有限公司,,,,,,,,,,,,,,,,,,第62頁(yè),由于生產(chǎn)利潤(rùn)豐厚，添加劑預(yù)混料、復(fù)合多維及水產(chǎn)飼料成為市場(chǎng)上競(jìng)爭(zhēng)最為激烈的產(chǎn)品。,,添加劑預(yù)混料生產(chǎn)量繼續(xù)增加,年產(chǎn)量（萬(wàn)噸）,年份,,（預(yù)測(cè)）,近幾年來(lái)，隨著飼料產(chǎn)品結(jié)構(gòu)的進(jìn)一步優(yōu)化，飼料添加劑市場(chǎng)呈現(xiàn)了穩(wěn)步增長(zhǎng)的趨勢(shì)，尤其是高附加值的添加劑預(yù)混料市場(chǎng)更是如此，