牧羊集團(tuán)核心業(yè)務(wù)流程優(yōu)化研究.pdf

1、伴隨著現(xiàn)代社會(huì)的快速變化，企業(yè)在發(fā)展中遇到的壁壘越來(lái)越多，如何提高企業(yè)的贏利能力成為當(dāng)前發(fā)展的熱門(mén)話題。作為一家快速發(fā)展中的企業(yè)，江蘇牧羊集團(tuán)也正有此需求。牧羊集團(tuán)的業(yè)務(wù)涵蓋了單機(jī)設(shè)備、成套工程項(xiàng)目等多元領(lǐng)域，在整個(gè)業(yè)務(wù)過(guò)程中還存在著諸多令人困擾的問(wèn)題。
　　本文通過(guò)提出一系列的業(yè)務(wù)流程優(yōu)化研究，旨在為企業(yè)提高運(yùn)轉(zhuǎn)效率，規(guī)范運(yùn)營(yíng)管理起到積極的作用。本文首先針對(duì)業(yè)務(wù)流程現(xiàn)狀問(wèn)題進(jìn)行分析，借助典型的工程項(xiàng)目案例進(jìn)行導(dǎo)入，在業(yè)務(wù)的真實(shí)場(chǎng)

2、景中歸納總結(jié)出業(yè)務(wù)流程的問(wèn)題點(diǎn)。遵循戰(zhàn)略導(dǎo)向、問(wèn)題導(dǎo)向、目標(biāo)導(dǎo)向的業(yè)務(wù)流程優(yōu)化原則，在總包工程的業(yè)務(wù)建設(shè)中，從營(yíng)銷(xiāo)管理業(yè)務(wù)流程、商機(jī)管理業(yè)務(wù)流程及工程交付業(yè)務(wù)流程等三個(gè)主要業(yè)務(wù)流程的優(yōu)化策略建立進(jìn)行細(xì)化的研究，在總包工程業(yè)務(wù)前端以營(yíng)銷(xiāo)管理業(yè)務(wù)流程、商機(jī)管理業(yè)務(wù)流程為主，具體分析牧羊在銷(xiāo)售前端業(yè)務(wù)流程中遇到的觀念障礙、活動(dòng)缺失點(diǎn)及業(yè)務(wù)延伸點(diǎn)等，進(jìn)而提出為了解決這些問(wèn)題而采取的優(yōu)化應(yīng)用策略，在業(yè)務(wù)前端流程的建設(shè)中重點(diǎn)闡述獲取訂單生命線的理念