哥弟店長(zhǎng)培訓(xùn)資料 microsoft word 文檔

1、導(dǎo)購(gòu)培訓(xùn)資料導(dǎo)購(gòu)培訓(xùn)資料一、貨品陳列原則方法陳列原則A、按照主題、場(chǎng)景分區(qū)域陳列B、按照色系陳列1、當(dāng)季流行色（或公司主推色系）；2、主色、配色、輔助色之間的搭配（紫色白色，藍(lán)色咖啡，橘色米色，紅色黑色等）。C、按照款式搭配陳列1、可搭配款式陳列在相鄰的位置（內(nèi)外、上下、長(zhǎng)短等）；2、注意注重貨品陳列搭配的完整性。D、按照位置的主次陳列1、賣場(chǎng)的最佳位置（如櫥窗）陳列當(dāng)年的流行色（或主推色系）；2、正掛為當(dāng)季最暢銷款。E、模特1、單個(gè)模

2、特注意上下搭配和里外搭配。2、兩個(gè)模特設(shè)計(jì)風(fēng)格、穿著場(chǎng)景一致，常為交叉型搭配，不超過(guò)3個(gè)顏色。3、三個(gè)模特及以上設(shè)計(jì)風(fēng)格、穿著場(chǎng)景一致，常為兩頭交叉形搭配。F、正掛1、暢銷款2、搭配性3、相鄰側(cè)掛的過(guò)渡性G、側(cè)掛1、色系為一個(gè)主色系，其他為配色、輔助色，一般同一個(gè)側(cè)掛不超過(guò)4個(gè)色；2、搭配商品結(jié)構(gòu)的完整性，有厚薄搭配，上下搭配，內(nèi)外搭配，長(zhǎng)短搭配；3、間距衣褲架之間的間距冬季為8CM，夏季為5CM；4、衣架衣架的統(tǒng)一性，衣鉤方向的統(tǒng)一性

3、；08、褲子09、裙子10、連衣裙11牛仔12、風(fēng)衣13、大衣14、棉服15、羽絨服16、皮衣17、皮草18、飾品19、鞋20、包21、皮帶22、圍巾四、商品熟悉及講解1、款式廓形裁剪價(jià)格價(jià)廉物美面料手感舒適度價(jià)值感顏色顏色對(duì)顧客很重要我們很難改變圖案故事淵源2、上市的執(zhí)行三人演練（試穿、試搭、試講）3、上市的追蹤（7天）量進(jìn)銷比款進(jìn)銷比暢銷款排行榜滯銷款排行榜4、有效引導(dǎo)顧客試衣這是我們名稱解釋主題的衣服；非常風(fēng)格詞；你穿上具有形容詞

4、感覺；我?guī)阍囋嚢?！引?dǎo)誤區(qū)：隨便看、喜歡就試一下五、產(chǎn)品的FAB(通過(guò)商品特性、優(yōu)點(diǎn)的闡述來(lái)表現(xiàn)商品的優(yōu)越性)。F（Feature）特征：說(shuō)明產(chǎn)品的不同處，特點(diǎn)或優(yōu)點(diǎn)A（Advantage）功效：說(shuō)明產(chǎn)品的特征會(huì)發(fā)揮什么作用B（Benefit）產(chǎn)品的功效:為顧客帶來(lái)什么利益，它顧客關(guān)心的感受FAB應(yīng)用的技巧：特征（因?yàn)椋┻@是一條粉紅色的棉質(zhì)連衣裙功效（它可以）它不僅色彩鮮艷明朗，手感柔軟，而且采用了今年最流行的A字形蓬松裁剪手法利益(

5、對(duì)您而言）它在夏天穿著，舒適涼爽，同時(shí)也迎合了國(guó)際潮流，讓您看上去更加有時(shí)尚魅力六、快速提升業(yè)績(jī)的N個(gè)方法1、客戶資料要妥善保管。熟記客名200人，根據(jù)客人消費(fèi)力分檔，重在實(shí)用，重在知己知彼2、每日晨會(huì)，關(guān)注重點(diǎn)KPI的達(dá)成情況，分享成功銷售案例，鼓勵(lì)員工積極性3、每周例會(huì)，總結(jié)目標(biāo)進(jìn)度，以及部署改善計(jì)劃4、熟悉所以貨品的FAB、USP(獨(dú)特銷售主張)及三個(gè)以上的最佳搭配方案推銷過(guò)程中，預(yù)設(shè)環(huán)環(huán)搭配組合，力爭(zhēng)推動(dòng)附加值5、經(jīng)典款、延續(xù)款