門(mén)店銷(xiāo)售輕松年入30萬(wàn)的秘訣！

1、...【商業(yè)背景商業(yè)背景】我在井岡山，經(jīng)營(yíng)的是廚衛(wèi)和空氣能一個(gè)高端品牌，3個(gè)月前裝修好店面，現(xiàn)在還沒(méi)有開(kāi)業(yè)，計(jì)劃最近開(kāi)業(yè)。井岡山人口10萬(wàn)左右，這個(gè)品牌比較少打廣告，在本地知名度低，但質(zhì)量很好?！締?wèn)題問(wèn)題】1、怎么提高當(dāng)?shù)氐闹龋?、開(kāi)張時(shí)如何吸引更多客戶(hù)？【藍(lán)小雨回復(fù)藍(lán)小雨回復(fù)】對(duì)于一座有10多萬(wàn)人人口的城市來(lái)說(shuō)，典型的縣級(jí)市。實(shí)話實(shí)說(shuō)，縣級(jí)市能用得起高檔品牌的客戶(hù)群并不多，你只需要在高端人群做好單點(diǎn)爆破即可！普通人即使知道帥康品牌

2、，也形不成購(gòu)買(mǎi)力！所以我們不要往大海里撒鹽，找到有購(gòu)買(mǎi)力的消費(fèi)群最好推廣，那就是有效推廣。比如，政府機(jī)構(gòu)人員、小車(chē)車(chē)主、銀行、醫(yī)生、私營(yíng)中小業(yè)主、中高端樓盤(pán)業(yè)主都是咱們目標(biāo)客戶(hù)群。前期利用微信、短信、宣傳單（掃街掃樓）、花車(chē)巡游等手段，初步做到基本通知即可。我認(rèn)為，推廣并不是我們主要工作。因?yàn)殚_(kāi)業(yè)熱鬧過(guò)后，咱們?cè)趺崔k？開(kāi)業(yè)好比結(jié)婚，大喜日子很熱鬧風(fēng)光，但對(duì)于幾十年婚姻而言，純屬錦上添花，平常居家過(guò)日子才是婚姻幸福的關(guān)鍵哦，呵呵，想一想是

3、這個(gè)道理吧。所以，我認(rèn)為應(yīng)該將問(wèn)題改成：如何提高門(mén)店開(kāi)單率？提出“如何提高門(mén)店開(kāi)單率？”這個(gè)問(wèn)題，我們是否眉頭緊鎖？看看我們的競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境吧，一座十幾萬(wàn)人口的地級(jí)市，富人群體不過(guò)2萬(wàn)多人，市場(chǎng)容量有限才是我們生意的大敵。所以我們今后要做好兩塊市場(chǎng)：1、緊緊抓住富裕階層；2、刺激購(gòu)買(mǎi)力不夠群體努力加入采購(gòu)大軍。想做好兩大市場(chǎng)的銷(xiāo)售，就需要我們好好磨礪自己內(nèi)功，將開(kāi)業(yè)酬賓的投資放到平時(shí)來(lái)做！好，下面我們就來(lái)聊聊如何修煉門(mén)店銷(xiāo)售的內(nèi)功，希望能給哥

4、們你帶來(lái)某些幫助，如果說(shuō)的不到位，還請(qǐng)多多擔(dān)待：）一、首先我們提幾個(gè)問(wèn)題。一、首先我們提幾個(gè)問(wèn)題。櫥柜行業(yè)跟其他建材行業(yè)一樣，屬傳統(tǒng)行業(yè)，以款式設(shè)計(jì)為靈魂，以性?xún)r(jià)比為基礎(chǔ)，以服務(wù)為賣(mài)點(diǎn)。把握好建材行業(yè)三要點(diǎn)，今后只在三方面做好單爆，并且做到極致！當(dāng)然，其他行業(yè)也是大同小異而已；好，下面我們針對(duì)該同學(xué)的問(wèn)題，展開(kāi)提問(wèn)，也就是先提幾個(gè)問(wèn)題，找找突破口。...然后，舒樂(lè)博士長(zhǎng)長(zhǎng)地出了一口氣，似乎已經(jīng)打定了某種主意。兩個(gè)月后，他用水晶大教堂奇特

5、而美妙的模型打動(dòng)了當(dāng)?shù)氐囊晃桓簧碳s翰?可林，這位富商捐出了第一筆100萬(wàn)美元。3個(gè)月后，一位被舒樂(lè)博士的精神所感動(dòng)的陌生人，在其生日的當(dāng)天寄給舒樂(lè)博士一張100萬(wàn)美元的銀行支票。6個(gè)月后，一名捐款者對(duì)舒樂(lè)博士說(shuō)：“如果你以你的誠(chéng)意與努力能籌到600萬(wàn)美元的話，那剩下的100萬(wàn)美元我將會(huì)全部支付給你?！钡诙辏鏄?lè)博士開(kāi)始以每扇500美元的價(jià)格請(qǐng)求美國(guó)人認(rèn)購(gòu)水晶大教堂的窗戶(hù)，付款的辦法為每月50美元，10個(gè)月分期付清。6個(gè)月內(nèi)，1萬(wàn)多扇窗

6、戶(hù)全部售出。1980年9月，歷時(shí)12年，可容納1萬(wàn)多人的水晶大教堂竣工。水晶大教堂最終的造價(jià)為2000萬(wàn)美元，全部是舒樂(lè)博士一點(diǎn)一滴籌集起來(lái)的。成功正是一個(gè)化整為零、循序漸進(jìn)的過(guò)程，并非一蹴而就的坦途。不要畏懼過(guò)于遙遠(yuǎn)的目標(biāo)，運(yùn)用化整為零的方法，忙碌于一個(gè)又一個(gè)眼前可以企及的小目標(biāo)就是追求理想的第一步。好，我們繼續(xù)做櫥柜門(mén)店的分享，先提出六個(gè)細(xì)分問(wèn)題：1、店面服務(wù)如何拉著客戶(hù)的心（最佳攻心）？2、打算如何推薦產(chǎn)品，徹底留住客戶(hù)駐足？3、

7、店面陳列如何吸引消費(fèi)群目光？4、能跟競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手學(xué)到什么？5、安裝完櫥柜，收錢(qián)走人？6、如何用花小錢(qián)辦大事的思路推廣櫥柜品牌？1、店面服務(wù)如何拉著客戶(hù)的心？、店面服務(wù)如何拉著客戶(hù)的心？為客戶(hù)準(zhǔn)備速飲咖啡、果汁、涼茶、可樂(lè)、冰塊和小糖果（兒童喜好），比端一杯白水人性化多了，能更快打開(kāi)銷(xiāo)售之門(mén)。見(jiàn)客人進(jìn)門(mén)，我們笑臉詢(xún)問(wèn)：“兩位老板想喝點(diǎn)什么？我們有咖啡、果汁、涼茶、可樂(lè)……”人家喝著果汁，不好意思掃一眼店面抬腳就走，怎么都要逗留一會(huì)兒，好，黃金