營(yíng)銷企劃人員績(jī)效考核方案

1、富士康科技集團(tuán)富士康科技集團(tuán)市場(chǎng)部績(jī)效考核市場(chǎng)部績(jī)效考核11.1營(yíng)銷部關(guān)鍵績(jī)效考核指標(biāo)營(yíng)銷部關(guān)鍵績(jī)效考核指標(biāo)序號(hào)序號(hào)KPI指標(biāo)指標(biāo)考核周期考核周期指標(biāo)定義指標(biāo)定義公式公式資料來源資料來源1銷售額月季年度考核期內(nèi)全部銷售收入總計(jì)營(yíng)銷部2銷售量月季年度考核期內(nèi)全部銷售數(shù)量總計(jì)營(yíng)銷部3營(yíng)銷計(jì)劃達(dá)成率月季年度%100?營(yíng)銷計(jì)劃銷售或銷售量銷售量營(yíng)銷實(shí)際完成銷售額或營(yíng)銷部4銷售增長(zhǎng)率年度%1001????????售額或銷售量上期（或去年同期）銷當(dāng)

2、期銷售額或銷售量營(yíng)銷部5市場(chǎng)占有率月季年度%100?額或銷售量當(dāng)期該產(chǎn)品市場(chǎng)銷售總售額或銷售量當(dāng)期企業(yè)某種產(chǎn)品的銷市場(chǎng)部6實(shí)際回款率月季年度％往期應(yīng)收欠款當(dāng)月計(jì)劃合同回款金額當(dāng)月實(shí)際回款金額100??營(yíng)銷部7銷售費(fèi)用預(yù)算月季年度在銷售過程中發(fā)生的、為實(shí)現(xiàn)銷售收入而支付的各項(xiàng)費(fèi)用財(cái)務(wù)部8壞賬率年度%100?主營(yíng)業(yè)務(wù)收入壞賬損失財(cái)務(wù)部9促銷效果評(píng)估月季年度通過一般綜合投入產(chǎn)出比評(píng)估法、銷售增量回報(bào)比評(píng)估法、效益增量回報(bào)比評(píng)估法三種方法進(jìn)行評(píng)

3、估1.投入產(chǎn)出比評(píng)估法促銷效果=%100?促銷產(chǎn)出促銷費(fèi)用2.銷售增量回報(bào)比評(píng)估法促銷效果=%1001????????促銷前后的銷售差值促銷費(fèi)用3.效益增量回報(bào)比評(píng)估法促銷效果=%1001??????????促銷前后的毛利差值促銷費(fèi)用營(yíng)銷部10新品（重點(diǎn)推介商品）銷售收入百分比月季年度%100?實(shí)際回款金額銷售回款金額新品（重點(diǎn)推介商品）營(yíng)銷部調(diào)查的滿意度得分達(dá)到規(guī)定的分值以上8公關(guān)單位及媒體滿意度季年度接受調(diào)研的公關(guān)單位、媒體對(duì)企劃部

4、工作滿意度評(píng)分的算術(shù)平均值企劃部11.4營(yíng)銷部經(jīng)理績(jī)效考核指標(biāo)量表營(yíng)銷部經(jīng)理績(jī)效考核指標(biāo)量表被考核人姓名被考核人姓名職位職位營(yíng)銷部經(jīng)理部門部門營(yíng)銷部考核人姓名考核人姓名職位職位總經(jīng)理部門部門序號(hào)序號(hào)KPI指標(biāo)指標(biāo)權(quán)重權(quán)重績(jī)效目標(biāo)值績(jī)效目標(biāo)值考核得分考核得分1銷售額20%考核期內(nèi)銷售額達(dá)到萬元以上2銷售量15%考核期內(nèi)各項(xiàng)業(yè)務(wù)銷售量達(dá)到以上3營(yíng)銷計(jì)劃達(dá)成率15%考核期內(nèi)營(yíng)銷計(jì)劃達(dá)成率達(dá)到100%以上4銷售增長(zhǎng)率10%考核期內(nèi)銷售增長(zhǎng)率達(dá)到

5、%以上5銷售費(fèi)用預(yù)算5%考核期內(nèi)銷售費(fèi)用控制在預(yù)算之內(nèi)6實(shí)際回款率5%考核期內(nèi)實(shí)際回款率達(dá)到%以上7壞賬率5%考核期內(nèi)壞賬率控制在%之內(nèi)8新客戶實(shí)現(xiàn)率5%考核期內(nèi)新客戶實(shí)現(xiàn)率達(dá)到%以上9新品（重點(diǎn)推介商品）銷售收入百分比5%考核期內(nèi)新品（重點(diǎn)推介商品）銷售收入百分比達(dá)到%以上10市場(chǎng)占有率5%考核期內(nèi)企業(yè)、產(chǎn)品市場(chǎng)占有率達(dá)到%以上11部門管理費(fèi)用控制率5%考核期內(nèi)部門管理費(fèi)用控制在預(yù)算范圍之內(nèi)12員工管理5%考核期內(nèi)員工績(jī)效考核評(píng)分達(dá)到