南京“江佑鉑庭”項(xiàng)目營(yíng)銷策劃研究.pdf

1、新中國(guó)的房地產(chǎn)業(yè)正式啟動(dòng)自1980年國(guó)家推行住房商品化改革開始,經(jīng)過(guò)了近30年的發(fā)展,房地產(chǎn)業(yè)已逐漸成長(zhǎng)為國(guó)內(nèi)經(jīng)濟(jì)主要的支柱產(chǎn)業(yè)之一。但在我國(guó)房地產(chǎn)業(yè)的發(fā)展過(guò)程中,由于起步較晚,市場(chǎng)成熟度差,消費(fèi)者的住房觀念落后且成長(zhǎng)較慢,房地產(chǎn)市場(chǎng)曾一度呈現(xiàn)出供不應(yīng)求的局面,如此使得開發(fā)商對(duì)于房地產(chǎn)營(yíng)銷策劃的理念接受度較低。隨著國(guó)家宏觀調(diào)控政策的加強(qiáng),國(guó)內(nèi)的房地產(chǎn)行業(yè)漸漸規(guī)范起來(lái),消費(fèi)者的住房需求也在慢慢提高,同時(shí)行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)的不斷加劇,開發(fā)商也開始重視

2、起營(yíng)銷策劃來(lái),但整體水平仍處于起步階段,導(dǎo)致許多開發(fā)產(chǎn)品無(wú)法滿足市場(chǎng)需求,形成了空置或爛尾。在目前的市場(chǎng)環(huán)境下,開發(fā)商對(duì)于項(xiàng)目的營(yíng)銷策劃能力已上升為企業(yè)的核心競(jìng)爭(zhēng)力,直接影響企業(yè)的盈利水平高低甚或生存能力。
　　 本文主要是結(jié)合南京“江佑鉑庭”項(xiàng)目的營(yíng)銷策劃課題,對(duì)房地產(chǎn)營(yíng)銷策劃過(guò)程的基本內(nèi)容和具體操作進(jìn)行闡述,通過(guò)對(duì)項(xiàng)目的市場(chǎng)調(diào)研、營(yíng)銷環(huán)境分析、項(xiàng)目SWOT分析、市場(chǎng)定位、營(yíng)銷策略的研究構(gòu)建出房地產(chǎn)項(xiàng)目的營(yíng)銷策劃操作流程和整體

3、框架。針對(duì)南京“江佑鉑庭”項(xiàng)目實(shí)例,本文首先介紹了項(xiàng)目的具體情況,然后通過(guò)對(duì)項(xiàng)目的市場(chǎng)調(diào)研、綜合分析,最終確定項(xiàng)目的市場(chǎng)定位,并制定出相應(yīng)的營(yíng)銷策略。
　　 與目前實(shí)際操作中開發(fā)商只注重銷售階段的市場(chǎng)推廣不同,本文強(qiáng)調(diào)了項(xiàng)目全程營(yíng)銷的理念,即從項(xiàng)目獲取土地開始就引入營(yíng)銷策劃,在項(xiàng)目的需求調(diào)查、市場(chǎng)定位、規(guī)劃設(shè)計(jì)、物業(yè)管理、市場(chǎng)推廣等各個(gè)開發(fā)階段全面進(jìn)行營(yíng)銷策劃管理,以使得營(yíng)銷策劃在房地產(chǎn)項(xiàng)目開發(fā)過(guò)程中發(fā)揮其最大作用,為開發(fā)商和消