南京“江佑鉑庭”項目營銷策劃研究.pdf

1、新中國的房地產(chǎn)業(yè)正式啟動自1980年國家推行住房商品化改革開始,經(jīng)過了近30年的發(fā)展,房地產(chǎn)業(yè)已逐漸成長為國內(nèi)經(jīng)濟主要的支柱產(chǎn)業(yè)之一。但在我國房地產(chǎn)業(yè)的發(fā)展過程中,由于起步較晚,市場成熟度差,消費者的住房觀念落后且成長較慢,房地產(chǎn)市場曾一度呈現(xiàn)出供不應求的局面,如此使得開發(fā)商對于房地產(chǎn)營銷策劃的理念接受度較低。隨著國家宏觀調(diào)控政策的加強,國內(nèi)的房地產(chǎn)行業(yè)漸漸規(guī)范起來,消費者的住房需求也在慢慢提高,同時行業(yè)競爭的不斷加劇,開發(fā)商也開始重視

2、起營銷策劃來,但整體水平仍處于起步階段,導致許多開發(fā)產(chǎn)品無法滿足市場需求,形成了空置或爛尾。在目前的市場環(huán)境下,開發(fā)商對于項目的營銷策劃能力已上升為企業(yè)的核心競爭力,直接影響企業(yè)的盈利水平高低甚或生存能力。
　　 本文主要是結(jié)合南京“江佑鉑庭”項目的營銷策劃課題,對房地產(chǎn)營銷策劃過程的基本內(nèi)容和具體操作進行闡述,通過對項目的市場調(diào)研、營銷環(huán)境分析、項目SWOT分析、市場定位、營銷策略的研究構(gòu)建出房地產(chǎn)項目的營銷策劃操作流程和整體

3、框架。針對南京“江佑鉑庭”項目實例,本文首先介紹了項目的具體情況,然后通過對項目的市場調(diào)研、綜合分析,最終確定項目的市場定位,并制定出相應的營銷策略。
　　 與目前實際操作中開發(fā)商只注重銷售階段的市場推廣不同,本文強調(diào)了項目全程營銷的理念,即從項目獲取土地開始就引入營銷策劃,在項目的需求調(diào)查、市場定位、規(guī)劃設計、物業(yè)管理、市場推廣等各個開發(fā)階段全面進行營銷策劃管理,以使得營銷策劃在房地產(chǎn)項目開發(fā)過程中發(fā)揮其最大作用,為開發(fā)商和消