市場營銷學(xué)綜合測試題集

1、市場營銷學(xué)綜合測試題一一、單項(xiàng)選擇題（每題一、單項(xiàng)選擇題（每題2分，共分，共2020分）分）1、消費(fèi)者喜歡那些可以隨處買得到而且價(jià)格低廉的產(chǎn)品，企業(yè)應(yīng)致力于提高生產(chǎn)效率和分銷效率，擴(kuò)大生產(chǎn)，降低成本以擴(kuò)展市場。這種市場營銷觀念叫做（）。A、生產(chǎn)觀念B、推銷觀念C、產(chǎn)品觀念D、市場營銷觀念2、消費(fèi)者購買決策過程的第一階段是（）。A、收集信息B、評(píng)價(jià)方案C、確認(rèn)需求D、決定購買3、企業(yè)對(duì)處于引入期的產(chǎn)品可花費(fèi)較多的促銷費(fèi)用，也可花費(fèi)較少的促

2、銷費(fèi)用；在產(chǎn)品的訂價(jià)上既可訂高價(jià)，也可訂低價(jià)，因此，企業(yè)有（）相應(yīng)策略可供選擇。A、二種B、三種C、四種D、多種4、從整體產(chǎn)品來看，顧客選購商品的直觀依據(jù)是（）A、核心產(chǎn)品B、形式產(chǎn)品C、期望產(chǎn)品D、附加產(chǎn)品5、某拖拉機(jī)制造商過去向橡膠和輪胎公司采購所需輪胎，現(xiàn)在決定自己生產(chǎn)輪胎，則其采取的策略屬于（）。A、水平一體化B、垂直一體化C、后向一體化D、前向一體化6、在微波爐行業(yè)，格蘭仕占了一半以上的市場份額，財(cái)源滾滾而入。根據(jù)波士頓咨詢集

3、團(tuán)分析法，微波爐是格蘭仕的（）。A、問號(hào)類戰(zhàn)略業(yè)務(wù)單位B、明星類戰(zhàn)略業(yè)務(wù)單位C、現(xiàn)金牛類戰(zhàn)略業(yè)務(wù)單位D、瘦狗類戰(zhàn)略業(yè)務(wù)單位7、企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營各種不同類型產(chǎn)品之間的組合和量的比例被稱為（）A、產(chǎn)品結(jié)構(gòu)B、產(chǎn)品構(gòu)成C、產(chǎn)品組合D、產(chǎn)品分類8、在產(chǎn)品的介紹期，如果市場規(guī)模較??；產(chǎn)品已有一定的知名度；目標(biāo)顧客愿意支付高價(jià)；潛在競爭的威脅不大，則企業(yè)宜采用（）A、快速撇脂法B、緩慢撇脂法C、快速滲透法D、緩慢滲透法9、將價(jià)格定為1000或1050元

4、，而不是990元，則采用的定價(jià)策略屬于（）A、尾數(shù)定價(jià)B、整數(shù)定價(jià)C、聲望定價(jià)D、招徠定價(jià)10、分銷渠道的長度是分銷渠道中中間環(huán)節(jié)的數(shù)目，具有（）中間環(huán)節(jié)不是長渠道。A、0個(gè)B、1個(gè)C、2個(gè)D、3個(gè)二、多項(xiàng)選擇題（每題二、多項(xiàng)選擇題（每題2分，共分，共2020分。多選、少選或錯(cuò)選均不得分）分。多選、少選或錯(cuò)選均不得分）1、在一定條件下，企業(yè)可以對(duì)（）業(yè)務(wù)單位采取收割的策略。A、問號(hào)類B、明星類C、現(xiàn)金牛類D、瘦狗類2、企業(yè)采取密集性增長

5、戰(zhàn)略時(shí)，可供其采取的具體策略是（）A、市場滲透B、市場開發(fā)C、產(chǎn)品滲透D、產(chǎn)品開發(fā)3、產(chǎn)品的整體概念中所包含的層次主要有（）A、核心產(chǎn)品B、形式產(chǎn)品C、期望產(chǎn)品D、附加產(chǎn)品10大品牌，而牙膏類下則有6大品牌，香皂類下有7大品牌，方便尿布類下有2大品牌。在2002年初公司對(duì)其產(chǎn)品組合進(jìn)行了調(diào)整：首先，收購了幾家紙巾生產(chǎn)企業(yè)，把這幾家紙巾生產(chǎn)企業(yè)所生產(chǎn)的產(chǎn)品劃歸為四大品牌，分別為：手牽手、紫云、旗幟、樂夫。通過收購公司拓展了其業(yè)務(wù)范圍；其次

6、，公司開發(fā)了一種面對(duì)白領(lǐng)階層的名為“貴族”的牙膏，該牙膏價(jià)格昂貴，但具有許多難以模仿的具有針對(duì)性的功能。其次，公司認(rèn)識(shí)到產(chǎn)品線上每一產(chǎn)品品種對(duì)總銷售額和利潤所做的貢獻(xiàn)是不同的。因此公司不斷地對(duì)其五大類產(chǎn)品所做的貢獻(xiàn)進(jìn)行分析，根據(jù)貢獻(xiàn)的不同制定不同的管理措施。在2002年中期，該公司分析到剛收購的紙巾類產(chǎn)品所做的貢獻(xiàn)只占整個(gè)公司銷售額和利潤的5%。貢獻(xiàn)并不是很大，但公司認(rèn)識(shí)到該類產(chǎn)品剛剛收購過來，并剛剛進(jìn)行了組合，處于推廣階段，其利潤率低

7、是必然的。問題：1、到2002年中期，“貴邦”公司產(chǎn)品組合的寬度是多少？（2分）2、到2002年中期，“貴邦”公司產(chǎn)品線的平均長度是多少？（2分）3、“貴邦”公司在進(jìn)行產(chǎn)品線延伸時(shí)所采用的策略是什么？（2分）4、“貴邦”公司進(jìn)行產(chǎn)品線延伸的主要目的是什么？（5分）案例案例2：“不要利潤，要市場！”、“買一送一”，3100元臺(tái)的1P空調(diào)掛機(jī)只買2300元臺(tái)。1P冷暖掛機(jī)“超低降價(jià)”僅買799元臺(tái)……近日X市空調(diào)市場徒刮降價(jià)風(fēng)暴，空調(diào)價(jià)格戰(zhàn)

8、提前一月打響，各大商家紛紛亮出殺手锏，降幅高達(dá)30%，戰(zhàn)況空前“慘”烈。消費(fèi)者連夜冒雨在各大商場門前排起長隊(duì)，X市空調(diào)日銷售超過3000臺(tái)。業(yè)內(nèi)人士驚呼空調(diào)產(chǎn)品“市場定價(jià)”時(shí)代已經(jīng)到來！國美副總經(jīng)理黃波認(rèn)為：國美比較贊同“從消費(fèi)者角度來定價(jià)”這個(gè)觀點(diǎn)，只是在現(xiàn)實(shí)中實(shí)施起來有一定的難度，因?yàn)樯a(chǎn)廠家的成本并沒有降下來，盡管國美一直站在消費(fèi)者角度將價(jià)格定得較低，那只是在犧牲商家的利潤，并沒有違背廠家的一些要求。對(duì)于零售價(jià)，廠家原則上都定好了

9、最低限價(jià)和最高限價(jià)，所以說定價(jià)權(quán)實(shí)際上還是在廠家那邊?，F(xiàn)在市面上競爭激烈，有的商家將價(jià)定得低于進(jìn)價(jià)，但也只是限量的，將自己的一部分利潤讓出來，不可能全部讓出。海爾空調(diào)產(chǎn)品經(jīng)理周大偉說：這次海爾產(chǎn)品價(jià)格未降，是因?yàn)橥瞥隽?7款新產(chǎn)品，涵蓋高、中、低檔產(chǎn)品，如“智慧眼”1P售價(jià)3900元比去年1P機(jī)價(jià)格還是上漲了。海爾價(jià)格一直比較穩(wěn)定，因?yàn)槿魏紊碳也荒艿陀趶S家給出的限價(jià)，如果低于這個(gè)限價(jià)，廠家就會(huì)取消該商家的經(jīng)營權(quán)。所以定價(jià)權(quán)肯定在廠家手里