市場營銷學教案

1、市場營銷基礎教案市場營銷學益攸關者構成的網(wǎng)絡。6.市場由交換的概念引出市場的概念。市場是商品交換的場所；市場是商品所有者全部交換關系的總和；市場是商品需求；?市場營銷研究中的市場是指：具有特定需求或欲望，而且愿意并能夠通過交換來滿足這種需要和欲望的全部潛在顧客。?市場所包含的三個要素：市場＝人口＋購買能力＋購買欲望市場的這三個因素是相互制約、缺一不可的，只有三者結合起來才能構成現(xiàn)實的市場，才能決定市場的規(guī)模和容量。?市場的種類：消費者市

2、場、生產者市場、中間商市場、資源市場、政府市場7.市場營銷學（Marketing）營銷以滿足人類需要、欲望為目的，通過市場變潛在交換為現(xiàn)實交換的活動。營銷者、潛在顧客如果一方比另一方更主動、積極地尋求交換，我們把前者稱為營銷者，后者稱為潛在顧客。潛在顧客是指有潛在意愿和能力進行交換價值的人。營銷者可以是賣方，也可以是買方，如果買賣雙方都在積極尋求交換，就把雙方稱為營銷者，并將這種情況稱為雙邊營銷。二市場營銷發(fā)展過程市場營銷學是由英文ma

3、rketing一詞翻譯而來。Marketing一詞含義眾多，如銷售、買賣、交易、商品銷售業(yè)務等。由于理解的不同，中文譯名也很多，特別是市場營銷學剛被引入、介紹到中國來的一段時間，主要是70年代末80年代初?，F(xiàn)在通常公認的譯名是市場營銷或市場營銷學。一、初創(chuàng)階段19世紀末20世紀初，西方的資本主義國家經(jīng)過工業(yè)革命的洗禮，生產迅速發(fā)展，生產效率大大提高，生產能力的增長速度超過市場需求的增長速度，人們對市場的態(tài)度開始發(fā)生變化。所有這些變化都促

4、進了市場營銷思想的產生和市場營銷理論的發(fā)展。開始，少數(shù)有遠見的企業(yè)主在經(jīng)營管理上重視商品推銷和刺激需求，注意研究推銷術和廣告術。同時，一些學者根據(jù)企業(yè)銷售實踐活動的需要，著手從理論上研究商品銷售問題。1912年，美國哈佛大學教授赫杰特齊（JEHegertg）寫出了第一本以“marketing”命名的教科書。這被視為市場營銷學作為一門獨立學科出現(xiàn)的里程碑。二、形成階段自20世紀30年代開始，市場營銷學從大學走向社會。1937年全美“市場營

5、銷協(xié)會”（AMA）成立。極大地促進了營銷理論的研究和應用。三、發(fā)展階段二戰(zhàn)后，以美國為代表的一些發(fā)達國家將戰(zhàn)爭期間發(fā)展起來的軍事工業(yè)轉向民用。同時，隨著科學技術的迅速發(fā)展，生產力水平大大提高，產品數(shù)量急劇增加，商品供過于求的矛盾嚴重困撓著企業(yè)。于是政府執(zhí)行了高工資、高福利、高消費的政策，想以此來刺激購買力，保持供求平衡，借以緩和生產過剩的經(jīng)濟危機。這時企業(yè)所面對的是一個需求狀況更復雜、競爭更加激烈的買方市場。建立在賣方市場基礎上以研究商

6、品推銷術為主體的舊的市場營銷不就很難適應企業(yè)的需要。于是提出了以消費者需求為中心的新的市場理論，代替以產品為中心的舊的市場理論—市場是生產的起點，企業(yè)經(jīng)營活動以市場為導向。這一觀念的變革是市場學的一場革命，市場營銷研究進入一個新的階段。這個時期市場營銷的主要特點是：①研究領域從流通領域進入生產領域，“以需定產”的經(jīng)營思想；②靜態(tài)研究轉向動態(tài)研究，強調供求間的信息傳遞與溝通；③由研究銷售職能擴大到研究企業(yè)各部門之間的整體協(xié)調活動。三市場營