酸梅湯市場案例分晰

1、燕京九龍齋酸梅湯市場行銷分析摘要九龍齋酸梅湯採用了（地理細分、人口統(tǒng)計細分、心理因素）的標準進行市場細分。目標市場行銷採用的是“無差異性市場策略”對各個目標市場一視同仁，只針對人們需求中的共同點，採用大眾化的分銷管道和同樣的廣告宣傳。九龍齋把自己定位在飲料市場挑戰(zhàn)者，它為了向市場上領(lǐng)先者和其他競爭者發(fā)起挑戰(zhàn)，對競爭者所處的市場位置、消費者的實際需求和本企業(yè)經(jīng)營商品的特性做出準確分析，然後確定自己挑戰(zhàn)者的市場位置。九龍齋依靠開胃潤腸和解油

2、膩的實效性主要在餐飲市場上挑戰(zhàn)可口可樂、統(tǒng)一、康師傅等飲料企業(yè)的市場份額，它的同類市場競爭者只有康師傅酸梅湯和信遠齋這兩個較強大的，其他都是地方品牌。作為新產(chǎn)品它依靠老品牌形象並不讓人陌生，憑藉它獨特的高品質(zhì)熬制工藝康師傅和信遠齋進行挑戰(zhàn)，它採用了正面進攻的策略來展開市場行銷，從它的廣告策略、定價策略上和推廣上可以看出。銷售管道的選擇應考慮企業(yè)選擇的目標消費者，九龍齋的目標市場依次定位在餐飲市場、降溫市場和家庭市場。因此，在管道上採用大

3、力度推廣餐飲管道同時兼顧商超管道。通過價格策略可以看出它走的中高端路線，依靠燕京完善的銷售管道將產(chǎn)品在商超管道上打開。再利用穩(wěn)定的批發(fā)商打開繁華地區(qū)的私人零售店、餐館、網(wǎng)吧等管道。中高端市場管道成熟以後，低端市場就被帶動起來，括燕京冰紅茶、燕京低糖綠茶、燕京生茶、茉莉清茶等茶飲品，燕京新鮮橙、青橙，領(lǐng)先市場的含乳飲品“東東”飲料。2007年，燕京飲料公司繼承傳統(tǒng)飲料、依據(jù)禦制配方、採用現(xiàn)代先進工藝，全新推出傳統(tǒng)健康飲料“九龍齋酸梅湯”。

4、酸一點更好喝，酸一點更健康，三百年歷史的“清宮異寶”在燕京飲料的全新包裝、策劃下，以“酸一點”的口味一經(jīng)上市，便風靡京城。迎著20008春節(jié)和奧運來臨之季又以“解油膩，喝九龍齋”這一準確的產(chǎn)品定位將九龍齋推向銷售高峰。以情做人、以誠做事、以信經(jīng)商贏得良好口碑；先進技術(shù)、科學管理保障產(chǎn)品品質(zhì)；積極進行產(chǎn)品研發(fā)以及強有力的市場開發(fā)使得燕京飲料深受消費者青睞，銷售量在中國市場迅速增加。二、九龍齋酸梅湯目標市場行銷分析2007年6月，燕京飲料用

5、百年老字型大小品牌“九龍齋”高調(diào)推出了酸梅湯瓶裝飲料。定位為追求時尚的年輕消費者的健康飲品，打出“酸一點”的廣告語，並啟動大規(guī)模市場行銷。（一）九龍齋酸梅湯目標市場細分市場細分的目的在於發(fā)現(xiàn)市場機會，從一系列細分中選擇出最適合企業(yè)經(jīng)營的市場。是實施目標市場行銷戰(zhàn)略的出發(fā)點和基礎(chǔ)。九龍齋酸梅湯在進行市場細分時，採用了地理細分標準、人口統(tǒng)計細分標準、心理因素細分標準。地理細分標準：燕京飲料公司就在北京，佔據(jù)了優(yōu)良的地理優(yōu)勢。且北方氣候乾燥，