營銷經(jīng)理目標(biāo)責(zé)任書

1、1620182018年?duì)I銷經(jīng)理目標(biāo)責(zé)任協(xié)議書年?duì)I銷經(jīng)理目標(biāo)責(zé)任協(xié)議書甲方：甲方：xxxx公司公司乙方：乙方：xxxx個人個人為加強(qiáng)公司人力資源管理，提高公司高管人員積極性，明確甲乙雙方勞動關(guān)系，經(jīng)甲乙雙方友好協(xié)商，特簽訂本目標(biāo)責(zé)任協(xié)議書。一、聘用崗位和時間一、聘用崗位和時間甲方聘用乙方擔(dān)任甲方營銷經(jīng)理職務(wù)，協(xié)助營銷總監(jiān)負(fù)責(zé)公司的營銷工作，聘任、考核時間為2018年1月1日至2018年12月31日，考核結(jié)束后，雙方根據(jù)實(shí)際情況，簽訂下年度

2、目標(biāo)責(zé)任協(xié)議書。二、乙方的主要崗位職責(zé)二、乙方的主要崗位職責(zé)1、營銷目標(biāo)達(dá)成：2018年度，銷售額900萬以上，其中建委及政采項(xiàng)目、及大客戶（合同額在100萬以上的）銷售額占60%以上，自己洽談的工程銷售額占40%以上；平衡目標(biāo)銷售額季度分解為：第一季度第二季度第三季度第四季度225萬225萬225萬225萬利潤季度分解為：第一季度第二季度第三季度第四季度33.75萬33.75萬33.75萬33.75萬2、嚴(yán)格按照合同及時催收項(xiàng)目回款，

3、控制銷售費(fèi)用、應(yīng)收賬款控制在10%以下；3、團(tuán)隊(duì)建設(shè)：2018年度，營銷團(tuán)隊(duì)人數(shù)達(dá)到4人，培養(yǎng)核心人才1人，團(tuán)隊(duì)人員流失率90%以下；4、新客戶開發(fā)占年度銷售目標(biāo)的80%，老客戶開發(fā)量占年度銷售總目標(biāo)的20%；5、營銷系統(tǒng)建設(shè)：2018年度，完成銷售手冊、業(yè)務(wù)流程、市場策劃，營銷系統(tǒng)建設(shè)并實(shí)施。三、乙方的薪酬結(jié)構(gòu)及收益說明三、乙方的薪酬結(jié)構(gòu)及收益說明1、乙方工資結(jié)構(gòu)為：“固定工資績效工資銷售提成利潤提成（分紅）年終超產(chǎn)獎金”；2、收益說

4、明：1）固定工資：6000元月，與日常職責(zé)履行掛鉤，具體參照《崗位工作分36四、乙方全年績效考核指標(biāo)與方法四、乙方全年績效考核指標(biāo)與方法（一）乙方績效考核表（一）乙方績效考核表營銷經(jīng)理考核評分表（年度）營銷經(jīng)理考核評分表（年度）姓名楊光崗位銷售經(jīng)理得分序號考核項(xiàng)目權(quán)重指標(biāo)要求評分等級自評上級結(jié)果1業(yè)績目標(biāo)30%全年業(yè)績目標(biāo)完成至少900萬以上完成900萬得30分，每少50萬扣5分；低于590萬得0分2利潤20%全年公司稅后凈利潤完成13

5、5萬以上完成凈利潤135萬以上，得20分，每少10萬扣5分；低于88.5萬得0分3應(yīng)收賬款20%應(yīng)收賬款控制在10%內(nèi)，質(zhì)保金除外控制在10%以內(nèi)，得20分，每多1%扣5分；4新客戶開發(fā)10%新客戶開發(fā)占年度銷售額的80%完成，得10分；每少5%扣2分5營銷系統(tǒng)建設(shè)10%2018年輔助總經(jīng)理導(dǎo)入營銷系統(tǒng)輔助總經(jīng)理制定營銷系統(tǒng)并導(dǎo)入得10分；制定但未導(dǎo)入得5分；未制定、未導(dǎo)入得0分6人才培養(yǎng)10%營銷團(tuán)隊(duì)人數(shù)達(dá)標(biāo)4人按要求完成得10分；每

6、少1名扣5分任務(wù)績效85%加權(quán)合計加權(quán)合計序號行為指標(biāo)權(quán)重指標(biāo)說明考核評分自評上級結(jié)果1商業(yè)保密25%1級：明知商業(yè)技術(shù)及信息的范圍及要點(diǎn)2級：工作期間遵守單位保密協(xié)議，并積極宣傳正面信息3級：不進(jìn)行商業(yè)性信息交易，不透露單位發(fā)展的技術(shù)及戰(zhàn)略4級：維護(hù)公司商業(yè)機(jī)密并有實(shí)際案例5級：影響他人做好商業(yè)保密，離職后五年不脫密的職業(yè)操守1級5分2級10分3級15分4級20分5級25分行為考核15%2承擔(dān)責(zé)任25%1、承認(rèn)結(jié)果，而不是強(qiáng)調(diào)愿望2、