ABB與上海電氣集團在中國市場營銷戰(zhàn)略的比較分析.pdf

1、復旦大學碩士學位論文ABB與上海電氣集團在中國市場營銷戰(zhàn)略的比較分析姓名：張衛(wèi)平申請學位級別：碩士專業(yè)：工商管理指導教師：李元旭2000.5.1C o m p a r i s o n a n d A n a l y s i s o f M a r k e t i n g S t r a t e g i e so f A B B a n d S h a n g h a i E l e c t r i cG r o u pA b s t r

2、 a c t ：A B Ba n d S h a n g h a i E l e c t r i c G r o u p a r e t h e c o m p a n i e s w i t h t h e s a m eb u s i n e s s a r e a ，t h e s a m et a r g e t i n t h e e n e r g y f i e l d ．B u t b e c a u s et h e

3、yu t i l i z et o t a l l yd i f f e r e n tm a r k e t i n gs t r a t e g i e si no p e r a t i o ni nt h eC h i n e s em a r k e tp l a c e ，a st h er e s u l t ，t h e yg e tc o m p l e t e l yd i f f e r e n tr e t u

4、r n ．T a k i n gi t s e l fa sc e n t e r ，S h a n g h a iE l e c t r i cG r o u pt a k e st h ei t s p r o d u c t s ，t h es a l e sv o l u m e ，t h ev a l u eo fp r o d u c tp e rp e o p l e ，a n ds h a r eo fm a r k e

5、 ta si t sg o a l ．T h i sc o n c e p tb e l i e v e st h em a r k e t ，c u s t o m e r sa n dc o m p e t i t o r ss t a b l ea n df i x e df o r e v e r ．W i t ht h i sk i n do f m a r k e t i n gs t r a t e g y ，S h a

6、n g h a iE l e c t r i cG r o u p n O W i sf a c i n gt h ef a c tt h eb e n e f i t so f c o m p a n y i sc o m i n gd o w n ，t h em a r k e ts h a r ed e c l i n i n g ，t h ec o m p e t e n c ea l s ow e a k e n i n gt

7、 h a nb e f o r e ．A B Bi s e x p l o i t i n g t h e o u t s i d e k i n d o fm a r k e t d r i v e n s t r a t e g y w h i c hf o c u s e so nt h en e e do fc o n s u m e r s ，t h eq u a l i t yo fp r o d u c t sa n ds

8、 e r v i c e s ，t h e d e g r e eo fc l i e n t s a t i s f a c t o r y ．I n t h e s t i f fc o m p e t i t i o nt o d a y ，A B Bt a k e st h er e q u i r e m e n to f e n d u s e r ，t h ea c t i o no fc o m p e t i t o

9、r sa s t h ef i r s tp l a c e ，c o n t i n u o u s l y m o d i f i e st h e s t r a t e g y a c c o r d i n gt o t h e c h a n g e o fm a r k e t ．A c t u a l l y ，A B Bh a sa c q u i r e sv e r yg r a t i f y i n gp e

10、r f o r m a n c e ．T h ep a p e r c o m p a r e s t w o s i m i l a r c o m p a n y s t r a t e g y a n d o p e r a t i o n i ns e v e r a lw a y sa n do b t a i n st h ec o n c l u s i o nt h a t S h a n g h a iE l e c

11、t r i c G r o u ps h o u l ds u b s t i t u t e so l di n s i d ek i n ds e l fd r i v e ns t r a t e g yw i t hn e w o u t s i d em a r k e td r i v e ns t r a t e g ya s s o o na s p o s s i b l e ．I nt h a tw a y ，i t

12、w i l ls u r v i v ea n dm a k et h e l a r g e s tp r o f i t s i n t h ef u t u r e ．O t h e r w i s e i t w i l l f a l l i n t om u c h m o r e t r o u b l ep o s i t i o ni nt h ec o m p e t i t i o n ．．K e y w o r