中國(guó)三星“全產(chǎn)品專賣”營(yíng)銷模式研究.pdf

1、營(yíng)銷模式管理與設(shè)計(jì)是一項(xiàng)復(fù)雜的系統(tǒng)工程，涉及從企業(yè)的使命、遠(yuǎn)景與目標(biāo)，到內(nèi)外部的經(jīng)營(yíng)狀況和環(huán)境分析，再到戰(zhàn)略的制定、選擇到實(shí)施、執(zhí)行、控制，以及戰(zhàn)略協(xié)同等的諸多方面。作為現(xiàn)代企業(yè)管理的中心環(huán)節(jié)，營(yíng)銷模式選擇和實(shí)施直接關(guān)系到企業(yè)的生存和發(fā)展，關(guān)系到企業(yè)的興衰成敗。
　　隨著市場(chǎng)格局的變化，單產(chǎn)品專賣顯然無(wú)法滿足經(jīng)銷商對(duì)全年銷售量提升的要求，同樣無(wú)法滿足消費(fèi)者對(duì)于產(chǎn)品多元化的需求。為此，全產(chǎn)品專賣模式在很大程度上符合家電企業(yè)多元化發(fā)展

2、的基本規(guī)劃，特別是對(duì)于像空調(diào)這種淡旺季銷量存在明顯波動(dòng)的產(chǎn)品，更具顯著效果。在此背景下，本文從中國(guó)三星自有渠道建設(shè)和營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)的發(fā)展定位入手，運(yùn)用SWOT分析法把握企業(yè)內(nèi)部的優(yōu)勢(shì)與劣勢(shì)，在充分界定外部環(huán)境帶來(lái)的機(jī)會(huì)和威脅基礎(chǔ)上，分析了中國(guó)三星“全產(chǎn)品專賣”營(yíng)銷模式的基本要求和構(gòu)成，并進(jìn)行了相關(guān)的對(duì)策研究。
　　首先分析了我國(guó)家電企業(yè)目前的渠道困境，以及構(gòu)建自有渠道的背景和契機(jī)，并指出盡快實(shí)現(xiàn)渠道下沉，構(gòu)建新的營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)的緊迫性。成功構(gòu)

3、建自有渠道可以提升企業(yè)利潤(rùn)、增加企業(yè)營(yíng)業(yè)總額和擴(kuò)大產(chǎn)品市場(chǎng)占有率等優(yōu)點(diǎn)。其次從中國(guó)三星全產(chǎn)品專賣的戰(zhàn)略制定出發(fā)，對(duì)該企業(yè)啟動(dòng)全產(chǎn)品專賣的戰(zhàn)略目的、實(shí)施內(nèi)容進(jìn)行分析。論證了中國(guó)三星啟動(dòng)全產(chǎn)品專賣營(yíng)銷模式的必要性，以及啟動(dòng)全產(chǎn)品專賣營(yíng)銷模式的條件和優(yōu)勢(shì)。進(jìn)一步通過(guò)分析中國(guó)三星全產(chǎn)品專賣營(yíng)銷模式的戰(zhàn)略定位、基本構(gòu)成要素及運(yùn)作流程，最后提出了中國(guó)三星全產(chǎn)品專賣營(yíng)銷模式的實(shí)施過(guò)程，并從中國(guó)三星全產(chǎn)品專賣營(yíng)銷模式涉及的組織架構(gòu)，解讀了公司層戰(zhàn)略和業(yè)